20 октября 2010 г.
Российский офис компании LSI представил новые продукты и подвел первые итоги своей работы на российском рынке.Александр Зейников, региональный менеджер LSI по продажам в России напомнил, что благодаря приобретениям девяти компаний в течение последних четырех лет LSI существенно расширила портфель своих предложений и начала поставлять на рынок не только контроллеры, но и СХД и продукты, позволяющие заказчикам формировать свои решения для хранения информации.
Именно к такой группе продуктов относятся первые в индустрии коммутаторы LSI SAS6160 с 16 портами и суммарной пропускной способностью в 384 Гб/с, которые позволяют строить сложные топологии СХД прямого подключения к серверам и решения «ярусного» хранения информации.
«О том, насколько интересна для LSI Россия, говорит тот факт, что в российском канале коммутаторы LSI SAS6160 появились раньше, чем мы начали поставлять их своим ОЕМ-партнерам», - подчеркнул он. - Эти коммутаторы могут с успехом применяться заказчиками в ЦОДах для расширения возможностей хранения данных, а также при использовании технологий виртуализации и для построения внутренних “облаков”».
LSI предлагает контроллеры для подключения СХД к серверам под тремя торговыми марками – собственной (LSI) и марками двух приобретенных компаний MegaRAID и 3Ware. Причем, как отметил Александр Зейников, сделка по покупке 3Ware завершилась в апреле 2009 г., но, используя эту известную в России торговую марку, LSI практически не отметила спада продаж продуктов 3Ware: «Мы сохранили лояльность клиентов 3Ware и в первый год после приобретения этой компании фиксируем рост бизнеса, предлагая каналу свою экспертизу в области использования технологий RAID в серверах и расширяя взаимодействие с ведущими производителями серверных систем и СХД».
Хотя LSI объявила свою глобальную партнерскую программу в 2009 г., в России она реально начала приносить ощутимые плоды только в текущем году. Эта программа позволила расширить в 2010 г. круг дистрибьюторов (к ELKO, ASBIS, 3Logic добавились Alliance, продающая контроллеры и адаптеры HBA, и DSCon, поставляющая внешние СХД). В рамках этой программы LSI предусматривает присвоение трех статусов канальным партнерам второго уровня – реселлерам и производителям серверов и СХД. Как сказал Александр Зейников, в настоящее время высший статус Premier имеют 6 партнеров, статус Preferred – более 20 и свыше 150 компаний являются «зарегистрированными» партнерами.
«Если объем продаж наших продуктов в России во II квартале 2010 г. увеличился на несколько процентов по сравнению с результатами I квартала, то уже в III квартале рост продаж составил 63% по сравнению с II кварталом года. Это стало прямым следствием открытия в середине года представительства LSI, ведь успех вендора на российском рынке напрямую зависит от его присутствия здесь. После открытия офиса мы начали оказывать маркетинговую поддержку продаж, создаем систему технического маркетинга, предлагая клиентам свою экспертизу для решения их проблем при создании систем хранения в их инфраструктурах ИТ», - заявил Александр Зейн
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE
