10 ноября 2010 г.
Хотите знать, как VAR`ы оценивают программы партнерства вендоров? Вот 10 лучших программ работы с каналом по мнению VAR`ов по результатам ежегодного исследования CRN.10 лучших программ
Оценивая своих партнеров-вендоров, VAR`ы ставят на первое место качество продукта и, конечно, программу партнерства. В исследовании CRN «Annual Report Card» VAR`ы высказали свое мнение: как они оценивают программы партнерства с каналом своих вендоров. Публикуем список десяти лучших.
№10. Cisco
Оценка: 72,4
Под номером 10 идет программа Cisco Master Unified Communications, которая вознаграждает партнеров с глубоким знанием технологии, сумевших продемонстрировать успех в продаже, внедрении и поддержке сложных решений Cisco в сфере унифицированных коммуникаций.
№9. NetApp
Оценка: 72,5
NetApp выступает под номером 9. В начале года компания расширила свою программу партнерства, интегрировав поставщиков услуг в свои предложения, что должно помочь VAR`ам подтолкнуть заказчиков к принятию сервисов «в облаке».
№8. Sophos
Оценка: 74,7
Под номером 8 идет программа партнерства Sophos - таков выбор VAR`ов в категории клиентского ПО безопасности. Sophos - один из немногих вендоров в первой десятке, 100%-но нацеленных на канал. Помимо скидок и других стимулов, реселлеры получают защиту сделок и поощряются за подписку заказчиков и ее продление.
№7. EMC
Оценка: 78,2
Программа партнерства EMC в категории сетевых СХД занимает седьмое место. В прошлом году она была второй. Velocity Partner Program ставит целью установление партнерских отношений на основе развития возможностей и стимулирования, простоты ведения бизнеса, доступа к портфелю лучших решений и лояльности партнеров.
№6. Kaspersky Lab
Оценка: 78,6
Под номером 6 идет программа партнерства компании Kaspersky Lab в категории клиентского ПО безопасности. Ее оценка чуть выше прошлогодней (74,6). Продукты вендора продаются исключительно через партнеров в канале, и компания обеспечивает обучение и поддержку.
№5. Intel
Оценка: 78,6
Программа работы с каналом Intel стала пятой в исследовании ARC. Единственный соперник Intel в категории процессоров, AMD, набрала 66,2 балла за свою программу работы с каналом.
№4. Symantec
Оценка: 79
На четвертое место вышла программа партнерства Symantec в категории ПО защиты данных. Программа партнерства Microsoft в этой же категории была сочтена худшей из пяти вендоров. Оценка Symantec - на 10 баллов выше, чем год назад.
№3. SonicWall
Оценка: 79,3
VAR`ы поставили на третье место программу работы с каналом SonicWall в категории устройств защиты сетей. Medallion Channel Program дает VAR`ам поддержку штатных инженеров компании и постоянный поток дохода.
№2. Fortinet
Оценка: 80,9
Fortinet заняла второе место со своей программой партнерства в категории устройств защиты сетей. Ее программа FortiPartner зиждется на семи столпах успешного партнерства: маржа прибыли, постоянный поток дохода, регистрация сделок, первенство в технологии, обучение и подготовка, отслеживание продлений договоров и напоминания, и нацеленность на канал. В прошлом году программа партнерства Fortinet была на девятом месте.
№1. EMC
Оценка: 83,6
EMC заняла первое место в исследовании со своей программой партнерства в категории ПО защиты данных. Помимо стимулирования участия партнеров канала Velocity Partner Program создает дополнительную синергию между предложениями VAR`ов и собственной технологией EMC. В прошлом году ее программа в категории ПО управления хранением также была на первом месте, но эта категория не включена в исследование в этом году.
Худшая…
Программа партнерства с самой низкой оценкой была в категории типовых серверов бизнес-класса массового выпуска и принадлежала Oracle.
Подробные результаты исследования Annual Report Card будут опубликованы в CRN/RE № 19.
Источник: По материалам crn.com
