17 февраля 2011 г.
В середине февраля тайваньский производитель сетевых хранилищ NAS и его российский дистрибьютор «Тайле» подвели итоги совместной работы, представили новые продукты и поделились планами на 2011 г.Как отметил Сергей Тихонов, менеджер «Тайле» по продукции Thecus, российская компания поставляет в страну широкий спектр сетевого оборудования таких производителей как D-Link, GigaLink, Rextron, ZyXEL, ориентируясь на удовлетворение запросов корпоративных заказчиков. В настоящее время у «Тайле» открыто 21 представительство в регионах страны и в ее партнерской сети насчитывается свыше 2, 3 тыс. активных партнеров. Именно нацеленность на корпоративный рынок и широкая сеть партнеров позволили в конце 2007 г. Thecus Technology выбрать «Тайле» в качестве официального поставщика своих сетевых хранилищ NAS.
«За прошедшие три года совместной работы мы продали более 3 тыс. NAS. В ассортименте продукции Thecus есть хранилища, ориентированные на использование домашними пользователями и допускающие установку в них 2-4 жестких дисков, так и системы NAS, предназначенные для компаний СМБ и крупных корпоративных заказчиков, причем номенклатура последнего вида систем значительно шире. Это в полной мере отвечает нашей политике работы преимущественно на рынке корпоративных заказчиков. Поэтому неудивительно, что в общем объеме наших продаж систем NAS Thecus (в денежном выражении) около 75% приходится на мощные хранилища с 5-8 дисками для корпоративных клиентов », - подчеркнул Сергей Тихонов.
Он также отметил, что для успешного продвижения продукции Thecus дистрибьютор приложил немало усилий - создан центр технической поддержки заказчиков и сервисный центр, регулярно проводится обучение сотрудников партнеров – системных интеграторов и клиентов. На складе «Тайле» создан запас демообразцов продуктов Thecus, которые предлагаются для тестирования и проверки на совместимость с оборудованием клиентов. Дистрибьютор создал российский Web-сервер производителя, на котором размещается информация обо всех продуктах, выпускаемых Thecus, с примерами решений на основе NAS.
Кроме того, зарегистрировав на Web-сервере внедренные системы Thecus, клиенты получают возможность продлить еще на год гарантийный срок обслуживания хранилищ. С начала 2010 г. «Тайле» проводит регулярные интернет-семинары для своих партнеров, на которых предоставляет полезную информацию как для действующих, так и для потенциальных дилеров по продукции Thecus.
Как сказал Сергей Тихонов, сейчас около 300 партнеров «Тайле» активно продают и внедряют хранилища NAS Thecus. Большая часть этих систем реализована в Москве (47% оборота дистрибьютора по этой продукции), Санкт-Петербурге (11%), Новосибирске (10%) и Ростове-на-Дону (8%). Он заявил, что в скором времени номенклатура продуктов Thecus расширится, а значит увеличится число партнеров, которые будут их продвигать, и объем продаж.
Прибывший в Москву Томас Хсу, директор по продажам Thecus, сообщил, что основанная в 2004 г. компания сосредоточилась на разработке и производстве сетевых хранилищ, и в 2006 г. выпустила первую систему NAS, предназначенную для клиентов СМБ. В последующие годы компания спроектировала и освоила производство 15 моделей NAS, которые продаются 50 странах мира. «Благодаря высокой активности компании “Тайле” в продвижении нашей продукции Россия стала для Thecus весьма важным рынком. Так, в 2010 г. продажи здесь выросли на 50% по сравнению с предыдущим годом. В целом в мире в прошлом году наш оборот составили 12 млн. долл., а в России – около 1 млн. долл.».
Важность российского рынка для Thecus подчеркивает и тот факт, что производитель в 2010 г. расширил свой канал сбыта, заключив в середине года второе дистрибьюторское соглашение с компанией «Карин», но она в отличие от «Тайле» в основном специализируется на продвижении систем NAS Thecus в сегменте домашних пользователей.
В свою очередь Иван Чанг, представитель Thecus по продажам представил новые продукты производителя, которые в ближайшее время появятся на российском рынке. Наряду с моделями комплексных NVR-решений, позволяющих клиентам создавать различные системы IP-видеонаблюдений, производитель начинает в 2011 г. поставки 6 моделей NAS с индексом XXX, обеспечивающих повышенную производительность и скорость отклика при работе с данными.
Кроме них в ближайшее время в канале дистрибьютора появятся две наиболее мощные модели NAS – это системы N12000 и N16000 для монтажа в стойки с возможностью установки 12 и 16 жестких дисков соответственно. Эти хранилища созданы на основе серверных процессоров Intel XEON и аппаратных RAID-контроллеров LSI и предназначены для внедрения в инфраструктуру ИТ крупных корпоративных заказчиков.
Иван Чанг также рассказал о новой версии ПО управления NAS Thecus, которое включает ряд полезных функций, а также о новом программном фотосервере Piczza, позволяющем обрабатывать и структурировать массивы фотографий, что может пригодится домашним пользователям.
***
Томас Хсу и Иван Чанг ответили на вопросы CRN/RE.
CRN/RE: Почему Thecus предлагает в России только три сетевых хранилища для домашних пользователей и 12 для заказчиков СМБ и крупного бизнеса?
Томас Хсу: Соотношение между системами NAS для конечных пользователей и корпоративных клиентов наша компания устанавливает в зависимости от местных условий отдельно для каждой страны. Так, в США мы существенно расширяем наше предложение для использования хранилищ NAS в домашних условиях, включая в него даже достаточно мощные системы с пятью жесткими дисками.
CRN/RE: Насколько серьезна конкуренция на рынке NAS в России?
Томас Хсу: Все зависит от известности бренда и условий поставки вендором своих продуктов. Например, мы видим в качестве конкурента компанию NetGear, марка которой, конечно, в России более известна и узнаваема. Но NetGear продает NAS с уже установленными жесткими дисками, что, с одной стороны, позволяет покупателю быть более уверенными в надежности систем, а с другой, заметно повышает их конечную цену. Мы же придерживаемся иной политики, предлагая свои NAS без установки в них жестких дисков, но уведомляя потребителей о том, какие диски нами протестированы и сертифицированы. Тем самым мы даем возможность нашим канальным партнерам второго уровня самим комплектовать наши хранилища жесткими дисками из представленного списка совместимых накопителей, что обеспечивает им большую свободу действий в конкретных условиях рынка и позволяет получать дополнительную прибыль.
CRN/RE: В 2010 г. Thecus заключила дистрибьюторское соглашение с компанией «Карин». Планируете ли вы в 2011 г. далее расширять канал сбыта в России, заключая новые дистрибьюторские договоры?
Иван Чанг: Нет, мы не намерены заключать новые соглашения. Канал, созданный двумя дистрибьюторами, вполне удовлетворяет нас по охвату сегментов рынка и темпам развития продаж наших продуктов.
CRN/RE: Вы сказали, что в 2010 г. объемы продаж Thecus в России выросли на 50%. Каковы планы на 2011 г.?
Иван Чанг: За счет появления в нашем предложении новых продуктов мы планируем увеличить продажи на 40%.
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE
