7 февраля 2013 г.

Компания Hewlett-Packard раскритиковала сделку по приватизации Dell, заявив, что «значительная долговая нагрузка» не позволит той полноценно «инвестировать в новые продукты и услуги».

«У Dell впереди очень трудный путь, - пишет HP в заявлении без подписи, адресованном прессе. – Впереди у компании длительный  период неопределенности и преобразований, который вряд ли можно рассматривать как благо для ее заказчиков. При значительной долговой нагрузке способность Dell инвестировать в новые продукты и услуги будет крайне ограниченной. Мы уверены, что заказчикам Dell захочется теперь рассмотреть  альтернативы, и HP планирует полностью использовать эту возможность».

HP не пожелала прокомментировать, предложит ли она (и когда) какие-либо конкурентные замены или финансовые стимулы, чтобы подтолкнуть партнеров и заказчиков отказаться от продуктов Dell.

Поставщики решений считают, что приватизация Dell позволит ей быстрее внедрять  инновации и лучше нацелиться на корпоративный рынок.

«Я думаю, что выкуп принесет больше инноваций в линейки продуктов компании, - говорит Боб Вениро, главный управляющий FutureTech, партнера Dell и HP. - Майкл Делл стремится к инновациям. Это позволит ему вводить новшества быстрее и не зависеть в этом вопросе от акционеров».

Питер Эстес, президент и соучредитель компании Axis Business Solutions, также партнера Dell и HP, пишет в своем ответе CRN, что заявление HP вполне «предсказуемо, но бьет мимо цели». «Многие клиенты, с которыми мы работаем, разочаровались в неповоротливых вендорах, и Dell имеет реальный шанс стать не похожей ни на кого, - пишет Эстес. - Частная Dell станет  более подвижной, и это даст ей  возможность быстрее выводить на рынок новые дополнения к  лучшим в своем классе решениям. Если Dell сможет расширять портфель решений, то наши консультантыи инженеры смогут лучше обслуживать заказчиков. Я уверен также, что у заказчиков на местах появится  сильное желание обратиться  к крупным местным партнерам Dell, таким как Axis, за помощью в  проектировании и внедрении  новых решений».

Стремление HP оттеснить Dell понятно: конкуренция между компаниями нарастает, обе хотят привлечь поставщиков решений более обширным предложением корпоративных продуктов и услуг.

Сама HP попала под огонь критики после покупки Autonomy за 11,1 млрд. долл. и последующего списания 8,8 млрд. долл., которое компания объяснила «серьезными нарушениями в бухгалтерской отчетности» Autonomy.

Руководители HP лично не высказывают критических замечаний  в адрес Dell, тогда как Майкл Делл неоднократно высмеивал стратегические просчеты HP начиная от попытки отделения ПК-бизнеса и до покупки Autonomy. В прошлом году в интервью британской газете The Telegraph Делл заявил, что он отказался от предложения купить Autonomy, так как было «более чем ясно», что названная цена сильно завышена.

Вениро из FutureTech рассматривает новый выпад HP как «попытку отобрать долю рынка, пока в Dell будут идти изменения». Тем не менее, он считает, что сделка  -  благо для Dell. «Это даст им больше независимости от фондового рынка, одержимого получением прибыли», - сказал он.

© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com.  Reprinted with permission.

Источник: Стивен Берк, CRN/США