19 февраля 2013 г.
В начале февраля компания Synnex подписала дистрибьюторское соглашение с Avaya, что не только расширит портфель интегрированных средств коммуникации, доступных VAR`ам, но и откроет возможность для дальнейшего проникновения в средний сегмент и СМБ, считает Карл Содерлунд, вице-президент по каналу Avaya.«Квартал за кварталом спрос становится выше, - говорит Содерлунд. - Соглашение с Synnex поможет нам дотянуться до этой части рынка с минимальным конфликтом и перекрытием».
В последние годы Avaya сократила число дистрибьюторов, признал Содерлунд. Новое соглашение с Synnex дает уникальные преимущества, которые помогут вендору увеличить продажи.
«Мы взглянули на свою текущую экосистему канала и обнаружили лишь очень малое перекрытие партнеров, - сказал он. - Так что мы получаем доступ к широкому кругу партнеров, которые нацелены на HP и главным образом на серверы и СХД. Выход в область речевой связи будет для них новым. Эти партнеры теперь получат возможность начать в бизнес VoIP и получить помощь от Synnex в виде обучения и поддержки. Это откроет им новые пути».
Возможность выйти на рынок интегрированных средств коммуникации важна для Synnex, отметил Рейна Томпсон, вице-президент подразделения Integrated Communications Group в Synnex.
«Речь идет не просто о поставках продуктов, - сказал он. - Есть ряд реселлеров, которые не всегда имеют достаточный опыт и специализацию, чтобы делать то, что касается речевой связи. Им нужна поддержка дистрибьютора, который поможет продвинуться в этой области».
Synnex готовит специальные программы предпродажной, послепродажной поддержки и формирования спроса по этим новым технологиям.
© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Кен Прести, CRN/США
