6 мая 2013 г.

Учредитель и главный управляющий Dell Майкл Делл заявил в пятницу, что данные рынка неопровержимо свидетельствуют, что Dell наращивает свою долю серверного рынка за счет HP с «потрясающей» быстротой в преддверии своего левериджированного выкупа за 24,4 млрд. долл.

«Невозможно отрицать факты», - заявил Делл в интервью CRN после ознакомления с предварительными данными IDC, которые показывают, что в 1 квартале его компания увеличила свою долю по объему поставок серверов (в натуральном выражении) в Северной Америке и во всем мире.

«HP теряет долю с потрясающей скоростью, и теряет в пользу Dell», - сказал он.

Данные IDC появились спустя три дня после того, как HP категорически отвергла предварительные данные Gartner, которые показали, что Dell наращивает свою долю в мировом объеме поставок серверов. В своей попытке оспорить выводы аналитиков HP заявила даже, что «стандартом отрасли» являются данные IDC.

«Он слишком уж многое оспаривает», - сказал Делл, имея в виду Джима Гантьера, вице-президента по всемирному маркетингу подразделения серверов HP, который заявил, что выводы Gartner изменятся в конце мая, когда будут опубликованы окончательные результаты.

«Вот вам, пожалуйста, данные IDC, - сказал Делл. - Видите, мы больше всех увеличили свою долю, а HP больше всех потеряла [в 1 квартале по данным IDC]. Заказчики выбирают Dell вместо HP в рекордных количествах. Данные вполне ясные. Говорить можно всё, что угодно, но факты рисуют истинную картину».

По данным IDC, Dell сохранила свои позиции вендора №1 по объему поставок на серверном рынке Северной Америки и вендора №2 в мире. HP была вендором №1 в мире и №2 в Северной Америке.

Предварительные данные IDC показывают, что в 1 квартале Dell увеличила свои поставки серверов в Северной Америке на 9,9%, а поставки HP упали на 18,9%.

В 1 квартале доля рынка Dell в Северной Америке (в штуках) выросла до 35,7% против 31,7% в том же квартале год назад, а доля HP упала до 28,2% с 34,0% в том же квартале прошлого года. На мировом рынке серверные поставки Dell в 1 квартале выросли на 5,7%, а поставки HP упали на 15,4% по сравнению с прошлым годом, сообщила IDC.

По оценке IDC, доля HP на мировом серверном рынке в 1 квартале составила 30,9% против 35,3% год назад, а доля Dell выросла до 27,8% с 25,4% в прошлом году.

В заявлении, присланном на запрос CRN, HP подчеркивает, что остается лидером по доле мирового рынка. «Один квартал еще не демонстрирует тенденцию, - пишет компания. - Мы были лидером в течение 17 лет и вот уже 68 кварталов (согласно предварительному отчету IDC)».

Эти данные серверного рынка за 1 квартал весьма важны, так как дают одну из первых сторонних оценок успеха стратегии корпоративных решений Dell после того, как 5 февраля компания объявила о своем предстоящем выкупе.

Данные оспаривают заявления HP, что ожидаемый выкуп Dell создал чувство неопределенности, которая могла бы сыграть на руку HP и ее партнерам, говорит Делл. «Они знают, что на них идет наступление, - сказал Делл. - И пытаются создать иллюзию, что есть некое смятение. Если смятение и есть, так в самой HP».

Делл особо подчеркнул, что рост доли рынка его компании во многом обусловлен ее прицелом на канал. Он отметил, что продажи серверов Dell через канал растут быстрее, чем через отдел прямых продаж.

Более того, сказал он, Dell намерена быть еще агрессивнее на рынке в своем новом качестве частной компании, когда завершится выкуп. «Мы летим на всех парах в ПК и серверах и намерены продолжать наращивать свою долю. Партнеры в выигрыше, и мы в выигрыше».

Поставщики решений также считают, что успех компании на серверном рынке во многом обусловлен ее твердой позицией в канале. Dell неуклонно наращивает свое присутствие в канале, укрепляя команды продаж на местах и упрощая сотрудничество, и это окупается.

Компания LAN Infotech ведет почти в три раза больше бизнеса с Dell, чем с HP - 270 тыс. долл. против 100 тыс. долл. годовых продаж соответственно, - просто потому, что с Dell проще работать, говорит президент и главный управляющий Майкл Голдстайн.

«Системы Dell гораздо проще конфигурировать и комплектовать на заказ, - сказал он. - И с Dell я имею дело напрямую, тогда как с HP большую часть времени я имею дело с дистрибьютором, который предлагает готовую комплектацию».

Вместе с тем, Голдстайн наблюдает определенные перемены в HP, делающие компанию более конкурентоспособной. «Есть также и хорошие вести, приходящие из HP, - сказал он. - Предстоят интересные несколько месяцев для обеих компаний. Будет очень интересно посмотреть, как будут сражаться эти два вендора».

Делл уверен, что доля рынка его компании будет продолжать расти. В пятницу 3 мая Dell отпраздновала свое 29-летие. Это еще один рубеж для учредителя компании, который говорит, что еще больше вдохновлен будущими перспективами бизнеса.

«Мы неустанно нацелены на заказчиков и четкость исполнения, - сказал Делл. - Мы не позволяем, чтобы что-то препятствовало отлаженности нашего бизнеса».

© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Стивен Берк, CRN/США