4 июля 2013 г.
Главный управляющий Oracle Ларри Эллисон и главный управляющий Salesforce.com Марк Беньофф заключив соглашение о продажах и интеграции продуктов сроком на девять лет. Вот как строились их отношения на протяжении последних четырех лет.Главный управляющий Oracle Ларри Эллисон, соучредитель компании, ставшей ведущим вендором СУБД, и Марк Беньофф, учредитель и главный управляющий Salesforce.com, в свое время проработавший в Oracle 13 лет, ведут неустанную пикировку уже многие годы. Однако на прошлой неделе Salesforce.com подписала соглашение с Oracle сроком на девять лет, в рамках которого будет использовать ее СУБД, операционную систему Linux, средства программирования на Java и серверы Exadata Database Machine. Бывшие противники договорились также интегрировать CRM-сервисы и другие облачные услуги Salesforce.com с SaaS-приложениями Oracle - Fusion HCM (управление «человеческим капиталом») и Financial Cloud.
Остается лишь вспомнить самые едкие колкости, сказанные двумя CEO в адрес друг другу за эти последние годы.
Раньше… Эллисон: Salesforce.com - лишь зачаток облачных услуг
Выступая на конференции OpenWorld 20 сентября 2010 г., Эллисон заявил, что успехи Salesforce.com в облаке сильно преувеличены. Salesforce.com может, конечно, называть себя вендором облачных услуг, сказал он, но «реально имеет лишь одно-два приложения, работающих через Интернет».
Salesforce.com предлагает среду разработки Force.com для построения облачных приложений, но Эллисон видит дело иначе: это проприетарная система «для создания мелких дополнений или мелких интерфейсов к приложениям Salesforce.com. Но никак не платформа». Эллисон указал также, что сервисы Salesforce.com «не эластичны» и у них «очень слабая модель безопасности». И если облачные услуги обычно подразумевают оплату за ресурсы по мере необходимости, то Salesforce.com взимает плату в зависимости от количества пользователей, а не за объем использования, сказал он.
Беньофф высмеивает серверы Oracle
Не прошло и двух дней после того, как Эллисон прошелся по нетипичной модели услуг Salesforce.com, и Беньофф ответил тем же, нацелив свои стрелы на Exalogic Elastic Cloud, новый мощный сервер Oracle, позиционируемый как частное «облако в коробке». «Я не буду показывать вам новые компьютеры, которые выше меня ростом, и не буду демонстрировать облако в коробке, потому что облака не должны быть в коробках», - начал Беньофф свое выступление на OpenWorld 22 сентября 2010 г., вызвав волну смешков в зале среди примерно 1000 участников.
Он не оставил без внимания и мантру Oracle, что ее ПО оптимизировано для используемого оборудования - стратегию, которая отражает идущую интеграцию с унаследованными серверными платформами Sun Microsystems. В облаке, сказал Беньофф, «не ставится задача подогнать друг к другу оборудование и ПО».
Беньофф разносит «проприетарные мэйнфреймы» Oracle
Когда Oracle отменила выступление Беньоффа на OpenWorld 2011, основатель Salesforce.com взамен этого вышел на подиум в ресторане в нескольких кварталах от «главной сцены», обвинив Oracle в насаждении «проприетарных мэйнфреймов» и «закрытых систем», игнорирующих облачную революцию.
Эллисон: Salesforce.com - это «ловушка для тараканов»
В тот же день, когда Беньофф обвинил Oracle в насаждении «проприетарных мэйнфреймов», Эллисон нанес ответный удар, выступая на OpenWorld 5 октября 2011 г., заявив, что Salesforce.com дает «выдающийся пример привязки к вендору» и что это «ловушка для тараканов» на рынке облачных услуг.
Использование «проприетарных» технологий на Salesforce.com, заявил Эллисон, не позволяет разработать приложения в ЦОДе и перенести их на платформу Force.com или перенести данные и приложения с Force.com на другие платформы. «То есть можно прописаться, но нельзя выписаться. Я называю это ловушкой для тараканов в мире облака», - заявил Эллисон под общий смех.
Беньофф: Oracle? Просто продает компьютеры
Беньофф в очередной раз кинулся в драку на конференции Cloudforce 1 декабря 2011 г., заявив, что не может никак уловить облачной стратегии Oracle. «Они твердят об этих облачных стратегиях, - сказал Беньофф. - Но я не знаю, что они реально делают. На мой взгляд, они просто продают компьютеры».
Беньофф намекнул также на то, что Oracle сворачивает свое предложение CRM On Demand и ликвидирует это подразделение, чтобы бросить все силы на пакет Fusion. Oracle тут же отвергла утверждения Беньоффа, заявив, что ее CRM On Demand никуда не уходит. И действительно, эти сервисы по-прежнему функционируют.
Эллисон: Salesforce.com слаба в безопасности
20 марта 2012 г., сообщая финансовые результаты Oracle за квартал, Эллисон заявил, что Salesforce.com не дотягивает в области безопасности в сравнении с «защищенным облаком» Oracle Secure Cloud.
«Salesforce.com не обеспечивает такого уровня безопасности в своем облаке, - сказал он о SaaS-сервисах конкурента. - И это большое преимущество в нашем дальнейшем продвижении». Oracle Secure Cloud, сказал Эллисон, нацелено на крупные организации, которые «хотят видеть простоту и удобство облачных вычислений и не желают принимать риски безопасности, неизбежные в общедоступном интернет-облаке с множественной арендой».
Впрочем, эти слова Эллисона прозвучали как раз после отчета, опубликованного фирмой Piper Jaffray, который продемонстрировал неудовлетворенность облачной стратегией Oracle. Согласно опросу, 47% партнеров не наблюдают растущего спроса на облачное предложение Oracle среди заказчиков, а 38% отметили лишь ограниченный прогресс. «Большинство партнеров пока не прониклись этой стратегией»,- говорится в отчете.
И теперь… Беньофф: Oracle - лучшая в мире СУБД
Salesforce.com делает теперь ставку на СУБД Oracle. Беньофф заявил во время пресс-конференции в четверг: просто «в мире» нет базы данных лучше, чем Oracle. Благодаря СУБД Oracle, которая является «сердцем» инфраструктуры, Salesforce.com обслуживает свыше «миллиарда транзакций клиентов ежедневно», сказал он.
«Ларри, база данных Oracle была ключевым компонентом инфраструктуры Salesforce.com с самого момента основания нашей компании 14 лет назад, - сказал Беньофф, обращаясь лично к Эллисону. - Самое верное решение, какое мы когда-либо приняли, это пойти с Oracle. Теперь, когда Oracle взяла прицел на облако, она ввела ряд усовершенствований в свою технологию СУБД, которые чрезвычайно важны для нас. Мы думаем, что сочетание новой СУБД Oracle 12c, новой Linux и Oracle Exadata позволит нам улучшить безопасность, надежность и производительность всей нашей системы, и это снижает наши затраты на серверы СУБД наполовину».
Эллисон: Salesforce.com - крупнейший в мире вендор облака
Эллисон не замедлил ответить, подчеркнув, что Salesforce.com - «крупнейший в мире вендор облачных услуг».
«Тысячи заказчиков используют их приложения и их платформу, - сказал Эллисон. - Мы намерены непрерывно улучшать нашу базу данных и нашу связующую технологию Java, чтобы помочь Salesforce.com предоставить высокий уровень безопасности и надежности их клиентам в облаке».
Эллисон объявил, что оба вендора будут «совместно разрабатывать уже готовую интеграцию» между Salesforce.com и Oracle и «дадут возможность заказчикам закупать облачные приложения и у Salesforce.com, и у Oracle. Эти заранее интегрированные приложения будут автоматически обмениваться данными и работать совместно. Это означает более быстрое внедрение с меньшими затратами для наших общих заказчиков», - сказал он.
Беньофф: скучно не будет
В ответ на вопрос, означает ли новое партнерство, что наступает конец «удовольствию от колкостей» с обеих сторон, Беньофф заверил, что оно никуда не уходит, пока Oracle и Salesforce.com будут вместе выстраивать платформу вычислений «третьей волны». Он похвалил Эллисона за умение пройти через все шторма на изменчивом ИТ-рынке.
«Я надеюсь, что это вовсе не конец забаве, - сказал Беньофф. - Это одна из вещей, доставляющих мне наибольшее удовольствие в нашей отрасли. Ларри и я работали вместе 27 лет с тех пор, как я впервые пришел в Oracle в 1986 году. Нам всегда нравилось работать вместе и подтрунивать друг над другом. Надеюсь всё же, что мы перестанем излишне распаляться, что порой бывало».
Эллисон: мы продолжим в той же манере
В ответ на эти признания Беньоффа Эллисон сказал: «Я уверен, что Марк и я будем стараться сохранить дух непринужденности, но только так, чтобы эта непринужденность никогда не отвлекала нас от нашего стремления работать вместе».
Эллисон, который принял приглашение от Беньоффа выступить на конференции Dreamforce в ноябре, добавил также, что он надеется, что эта знаковая сделка еще не «последнее объявление» Oracle и Salesforce.com. Он прямо сказал, что видит возможности партнерства в области Java.
«Лично я с нетерпением жду сотрудничества с Марком и Salesforce.com в последующие годы, чтобы решить некоторые из трудных, но захватывающих задач», - сказал Эллисон, завершая пресс-конференцию.
© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, CRN/США
