22 октября 2013 г.
17 октября в Москве компания Dell провела вторую конференцию Dell Solutions Forum 2013, участие в которой приняли свыше 600 руководителей заказчиков и партнеров и на которой вендор представил свои инновационные технологии, продукты и решения.В своем видеообращении к участникам Форума Майкл Делл отметил основные вехи в развитии бизнеса компании и напомнил, что 12 сентября текущего года она вновь стала частной.
«Теперь мы самый большой стартап в мире с оборотом свыше 57 млрд. долл. Но это не означает изменение стратегии, изменилась лишь форма владения и управления компанией: Майкл Делл становится основным ее акционером», - сказал в своем обращении к гостям Форума Борис Щербаков, генеральный директор Dell в России.
Он отметил, что в последние несколько лет Dell заметно менялась, в том числе за счет приобретения других компаний, постоянно расширялся спектр решений: «В ближайшем будущем мы намерены расширить набор корпоративных решений и услуг для наших заказчиков, повышать компетенцию партнеров, наращивать присутствие на развивающихся рынках, в том числе в России, инвестировать в один из основных наших сегментов – ПК и планшеты, упрощать условия взаимодействия с клиентами и партнерами. При этом решения и продукты Dell по-прежнему будут основываться на использовании открытых стандартов, мы предлагаем комплексные, а не узкоспециализированные решения и используем последние инновации».
Борис Щербаков также подчеркнул, что Dell намерена расширить круг своих партнеров в России, стремясь к тому, чтобы все крупные системные интеграторы смогли поставлять своим клиентам решения и продукты вендора.
Джон Свенсон, президент подразделения Dell по разработке ПО рассказал, как компания отслеживает основные тенденции на рынке ИТ: «В течение последующих трех лет 85% компаний будут использовать облачные технологии, а также обработку больших данных, объем которых к 2020 г. достигнет 35 зетабайт. В то же время быстро растет число личных устройств сотрудников компаний, и в ближайшие несколько лет их доля в общем количестве клиентских устройств может составить 63%. Но при этом возникают угрозы для безопасности ИС компаний. 79% из них только в прошлом году столкнулись с нарушениями, что повлекло негативные последствия для их репутации и финансового состояния».
Он заявил, что в своих решениях для конечных пользователей и для ИТ-инфраструктуры ЦОДов, включая серверы, СХД и сети, Dell применяет передовые технологии и ПО, которые позволяют ИТ-отделам компаний обеспечивать безопасность ИТ-инфраструктуры и перестраивать ее в облачную с помощью виртуализации и конвергентных систем, выпускаемых Dell.
«Мы предлагаем компаниям модульные решения, которые обеспечивают гибкое масштабирование ИТ-инфраструктуры, что сокращать операционные расходы. В то же время решения Dell за счет открытых стандартов совместимы с существующей инфраструктурой ИТ, а с помощью нашего ПО заказчики могут ее упрощать, снижая возможные риски. Кроме того, ПО дает возможность сформировать у клиентов гибкие системы обслуживания ИТ», - сказал Свенсон.
Тони Паркинсон, вице-президент группы технологических решений для серверов и СХД в регионе ЕМЕА рассказал, как за счет использования открытых архитектур и стандартов Dell компании могут сократить расходы на ИТ: «Унаследованные системы, как правило, дороги и требуют значительных расходов на обслуживание. Новые проприетарные технологии, предлагаемые отдельными вендорами, сокращают операционные расходы, но стоят также недешево. Dell использует комплексный подход к формированию оптимизированной ИТ-инфраструктуры, не требующий значительных инвестиций и расходов на обслуживание. Мы выпускаем надежные и безопасные системы и решения, позволяющие сократить сроки окупаемости».
Он отметил, что Dell предлагает три модели преобразования ИТ – вертикальное масштабирование, виртуализацию и горизонтальное масштабирование, и для каждой из моделей созданы платформы, использующие стандарты архитектуры х86, программно-определяемые сетевые решения для ЦОДов, объединенную и масштабируемую файловую систему с виртуализованной СХД. Применение этих платформ Dell позволит клиенту автоматизировать и упростить управление ЦОДом, гарантировать непрерывность бизнеса.
В свою очередь Нил Хэнд, вице-президент группы ПК и планшетов сказал, что Dell предлагает использовать сотрудниками компаний разработанные вендором настольные ПК, рабочие станции и планшеты: «Протестированные комплектующие и проверенное ПО гарантируют безопасность, легкую управляемость и надежность компьютеров и устройств. Мы также предлагаем сквозные решения для защиты, управления и обеспечения связи клиентских систем сотрудников, которые защищают данные всегда и везде, повышают эффективность работы компьютеров, не нарушая работу отделов ИТ».
Он продемонстрировал работу нового планшета Dell Venue 8 Pro на базе ОС Windows 8.1, который в ближайшие месяцы вместе с другими клиентскими устройствами появится на рынке России.
«В структуре Dell традиционно выделяется подразделение, выпускающее вычислительные средства для конечных пользователей, подразделение корпоративных систем, которое производит СХД, серверы и сетевое оборудование, а также подразделение, специализирующееся на разработке и производстве продуктов для облаков и сервисов. Подразделение по разработке ПО Dell Software Group было сформировано на основе приобретенных за последние три года компаний-разработчиков, таких как Quest, Kace, Appasure, Boomi, SonicWall, Enstratius и других», - сообщил Доминик Хоннэй, директор подразделения Dell Software на развивающихся рынках (включая Россию) в регионе ЕМЕА.
Он отметил, что все приобретенные технологии Dell были высоко оценены аналитиками Gartner, в большинстве случаев клиентская база этих компаний по всему миру была довольно солидной.
«Технологи купленных Dell компаний практически не перекрывают друг друга и основаны на открытых стандартах. Это дало возможность сформировать в подразделении Dell Software Group четыре основных направления: безопасность, управление информацией, средства управления эффективностью и защита данных», - подчеркнул Доминик Хоннэй.
Он особо остановился на возможностях использования ПО Dell в России: «На российском рынке Dell работает исключительно через партнеров, в настоящее время мы завершаем подготовку новой программы Partner Direct с учетом продукции Dell Software Group. При ее формировании мы хотим обязательно ввести специализацию партнеров на отдельных видах ПО, при этом для тех партнеров, которые захотят инвестировать в продвижение программных продуктов, предусмотрен ряд мер защиты их бизнеса - маржи, программы регистрации сделок».
Доминик Хоннэй сказал, что для этого Dell набирает в российский офис сотрудников, задачей которых станет обучение партнеров работе с выбранными программными продуктами и технологиями. Так, для поддержки желающих продвигать решения Quest сейчас у Dell в России есть пять выделенных сотрудников - продавцов и консультантов по продукции Quest. Плюс к этому продукты Quest предлагают еще 12 торговых представителей и технических специалистов, а также сотрудники двух дистрибьюторов (Aflex и Merlion).
Он также подчеркнул, что некоторые из приобретенных Dell программных продуктов не были адаптированы для российского рынка – отсутствовала соответствующая сертификация, поддержка кириллицы и т.д.
Dell ликвидирует эти «пробелы». «Например, в мае 2012 г. Dell приобрела компанию SonicWall, основной продукт которой - сетевой экран, был признан одним из трех наиболее мощных продуктов этой группы. Сама SonicWall не имела возможности продавать его в России, но на прошедшей неделе Dell получила необходимые сертификаты, экспортную и импортную лицензии», - сообщил Доминик Хоннэй. И добавил, что за последние три года продажи программных продуктов Dell в России увеличились на 40%.
С обращениями к участникам Форума выступили ведущие менеджеры российских офисов Intel и Microsoft, ставшие «платиновыми» спонсорами мероприятия. Свои продукты и решения на базе техники Dell представили компании «золотые» спонсоры Citrix, SAP и VMware . «Серебряными» спонсорами Форума стали компании BROCADE, Compulink, IBS Platformix, Softline, «Ай-Теко», КРОК, «Ланит».
От имени последних и в качестве одного из активных партнеров Dell выступил Борис Бобровников, генеральный директор компании КРОК. Он сообщил, что его компания не только поставляет продукты и решения вендора заказчикам, но и использует их в своем облаке: «Мы стремимся достичь оптимального соотношения вложенных средств и отдачи от инвестиций. Технологии Dell работают в этом же направлении – они используют открытые стандарты и на 15-20% дешевле аналогичных решений конкурентов».
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE
