22 января 2014 г.

По данным  двух независимых источников, IBM ведет переговоры с Dell, а также с Lenovo о продаже своего бизнеса x86-серверов, годовой объем продаж которого составляет 4,9 млрд. долл.

«Dell получит не только много ценных партнеров, но и контактные телефоны многих крупных клиентов IBM. Это откроет дверь к этим весьма привлекательным заказчикам и позволит нам продавать им полное решение Dell», - высказал свое мнение Скотт Уинслоу, президент компании Winslow Technology Group, поставщика решений и партнера Dell.

Со ссылкой на источники, близкие к компании, The Wall Street Journal сообщил в понедельник, что IBM активно ведет переговоры о продаже своего бизнеса x86-серверов с рядом крупных потенциальных покупателей, в числе которых были названы Dell и Lenovo. Lenovo предложила сумму в 2,5 млрд. долл., пишет издание; другие обсуждаемые условия неизвестны. Все три компании воздержались от комментариев.

«Если Dell купит серверный бизнес IBM, то это приведет к  жесткому   соперничеству Hewlett-Packard и Dell в погоне за долей рынка», - говорит Джед Эрз, директор по маркетингу компании MCPc, крупного поставщика решений в США. - И это плюс для партнеров Dell, так как они получат возможность продавать более сложные полные решения Dell корпоративным заказчикам IBM». «Что касается Lenovo, то перед  этим вендором откроется путь к  ЦОДам», - добавил Эрз.

В апреле прошлого года Lenovo и IBM вступили в переговоры о продаже серверного бизнеса IBM, однако это ни к чему не привело. На тот момент Lenovo рассматривалась как желаемый кандидат, так как IBM не видела в ней угрозы другим частям своего бизнеса. Серверное подразделение IBM придаст больше веса  собственному бизнесу серверов Lenovo, результаты которого пока не впечатляют.

Один партнер Lenovo, попросивший об анонимности, считает, что покупка серверного бизнеса IBM может оказаться тяжелым грузом. «Lenovo станет конкурентоспособным игроком, если купит серверный бизнес IBM, тут нет сомнений, но вопрос в том, есть ли у них нужная база в канале, чтобы наладит агрессивные  продажи  в ЦОДы? Мне так не кажется. Когда Lenovo пришла в канал, у нее не было партнеров нужного типа. Им пришлось перестроиться, чтобы всё это заработало», - сказал он.

Продажа будет включать линейку System x - башенные, стоечные и blade-серверы на процессорах Intel и AMD. В сообщении указано, что IBM якобы запрашивает 4 млрд. долл. В 2012 году x86-серверы принесли компании доход 4,9 млрд. долл., согласно оценке аналитиков Morgan Stanley.

«Я был бы рад, если бы Dell получила x86-серверный бизнес IBM, - говорит Уинслоу. - Если IBM хочет выйти из серверного бизнеса, пусть выходит. Останутся Dell и HP».

Согласно данным IDC за 3 квартал, HP была крупнейшим в мире поставщиком серверов (по доходу) с долей рынка 28%; следом шли IBM с долей 23% и Dell - 16%. В мае прошлого года Lenovo выпустила системы ThinkServer RD530 и RD630, назвав их своими первыми «готовыми корпоративными» серверами.

© 2014. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Том Спринг, CRN/США