10 февраля 2014 г.

Около 1,5 тыс. VAR`ов соберутся на ежегодную конференцию PartnerWorld Leadership в Лас-Вегасе, чтобы услышать, что скажет им председатель правления, президент и главный управляющий IBM Вирджиния Рометти о будущем компании.

Позади еще один поворотный год для компании, впереди не менее значимый. Покупка SoftLayer за 2 млрд. долл., продажа x86-серверного бизнеса за 2,3 млрд. долл., создание подразделения Watson Group, в которое вложен 1 млрд. долл., - все эти крупнейшие сделки порождают много вопросов в канале. Партнеры хотят знать, что ждет компанию и их собственный бизнес в будущем.

Вот главные вопросы, на которые предстоит ответить компании.

Новое руководство канала

Партнеры хотят услышать о планах новых руководителей канала Тами Данкан (Tami Duncan) и Марка Дюпакье (Marc Dupaquier). В январе Дюпакье был назначен генеральным директором Global Business Partner Organization вместо уходящего шефа всемирного канала Марка Хеннеси. Данкан, новый руководитель канала Северной Америки и вице-президент Global Business Partners Organization, North America, заменит Билла Доноху, который ушел в отставку в августе.

Перемены в облаке

IBM купила разработчика облачной платформы SoftLayer в июле за 2 млрд. долл., а в январе ее собственная платформа SmartCloud Enterprise прекратила существование. Компании предстоит очертить планы интеграции SoftLayer в свой портфель услуг и в то же время объяснить внезапное закрытие SmartCloud. Некоторые VAR`ы говорят, что их заказчиков, использующих SmartCloud, не радует перспектива перехода на SoftLayer. Даже если новая платформа лучше, такой переход стоит времени и денег.

Последствия сделки с Lenovo

В свете продажи x86-серверного бизнеса IBM и перехода 7,5 тыс. человек персонала в штат Lenovo VAR`ы хотят знать, к каким переменам им следует готовиться в будущем. Как скажется эта сделка на канале IBM? Существует ли перекрытие в линейках продуктов IBM и Lenovo? Как будет выглядеть команда поддержки канала после закрытия сделки? На какую помощь могут рассчитывать  партнеры в процессе перехода?

Что даст Watson Group?

IBM объявила в январе, что инвестирует 1 млрд. долл. в создание нового подразделения Watson Group, которое займется коммерциализацией ее проекта суперкомпьютера. Эта группа, насчитывающая 2 тыс. чел., расположится в «Кремниевой аллее» в деловой части Нью-Йорка и получит венчурное инвестирование в размере 100 млн. долл. Дебби Фицерман, президент компании DFC International Computing, поставщика SaaS-услуг, ожидает многого от этой технологии в будущем. Она надеется больше узнать о том, как будет строиться коммерциализация этого проекта и каковы возможности создания  прикладного  ПО на базе этой платформы.

Итоги работы CEO

Вирджиния Рометти уже два года занимает пост главного управляющего IBM, и партнеры считают, что «медовый месяц» закончился. «IBM в состоянии перехода. Она движется быстро, избавляется от своего серверного бизнеса и становится вендором ПО и услуг. Я хочу услышать, как Рометти планирует вести IBM к следующей сильной линейке продуктов и возможностям для партнеров», - поделился один VAR, попросивший об анонимности.

Подробнее о SoftLayer

Партнеры приветствовали покупку SoftLayer прошлым летом за 2 млрд. долл. В январе IBM инвестировала в этот бизнес еще 1,2 млрд. долл., объявив, что планирует построить 15 новых ЦОДов по всему миру в рамках расширения облачных услуг SoftLayer на новые рынки. VAR`ы приветствуют планы компании, но хотели бы знать детали. Как они смогут использовать эти новые ЦОДы? «Я пока не увидел выигрыша от покупки SoftLayer, но воздержусь от суждений, пока IBM не разъяснит, как будут выглядеть эти преимущества», - говорит Том Хьюз, директор по альянсам Technology Solutions Group at Ciber.

Верить ли слухам?

В отрасли то и дело всплывают слухи, что компания продает и другие (помимо серверной)части своего бизнеса. В пятницу появилось сообщение, что IBM продает подразделение микропроцессоров, а в начале прошлой недели прошли слухи о том, что такая же судьба ждет ее бизнес SDN. Представители компании заявили, что не комментируют домыслы, но партнеры не знают, чему верить в свете последних масштабных перемен.

© 2014. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Том Спринг, CRN/США