5 мая 2014 г.
The New York Times и немецкий Spiegel сообщили в марте, что секретные документы Агентства национальной безопасности США, опубликованные Эдвардом Сноуденом, показывают, среди прочего, что NSA ставило целью взломать фирменное ПО Huawei для сбора информации о ее заказчиках и технологии.Компания публично не комментирует эти сообщения, но уже многие годы вынуждена обороняться от обвинений со стороны правительственных кругов США и конкурентов, прежде всего Cisco, в том, что ее оборудование якобы служит каналом шпионажа для китайского правительства. Однако в неофициальном разговоре представители компании признаются, что рады такому повороту событий.
А как это сказывается на бизнесе в канале? Аспекты, касающиеся безопасности, не сильно мешают заключению сделок, говорит Стив Роварино, президент VAR-компании Red Rover, но сам вопрос, представляет ли угрозу оборудование Huawei, конечно, встает.
«Заказчики спрашивают о безопасности, - сказал Роварино. - Так или иначе, этот вопрос возникает. В основном, когда дело доходит до бюджета. Некоторые проекты откладываются, какие-то отменяются. Это было и до истории с NSA».
Для заказчиков, которые следят за ситуацией с Huawei, скандал с NSA служит неким уравновешивающим фактором, говорит Роварино. «За последние годы было гораздо больше негативной информации о Huawei, чем этот скандал с NSA. Но заказчиков интересует технология и цена…», - сказал он.
Вопрос безопасности не стал тормозом для продаж, говорит Дон Хауз, менеджер по каналам дистрибуции VAR-компании Daystrom Technology Group. «Если кто-то заводит разговор о том, можно ли доверять Huawei в вопросах безопасности, то такой проблемы нет в хранении данных, - сказал Хауз. - Меньше всего это касается СХД».
Эрик Сюй (Eric Xu), главный управляющий Huawei (периодически сменяемый пост в компании), отвечая на вопросы после доклада на конференции Huawei Global Analyst Summit на позапрошлой неделе в Шэньчжэне, сказал, что были «плохие и хорошие последствия "разоблачений Сноудена"». Сюй сказал, что опубликованные материалы не оказали особого влияния на рост Huawei. «Были серьезные последствия в плане рабочей нагрузки, в коммуникациях с заинтересованными сторонами, - добавил он. - Это очень утомительно».
Кен Ван (Ken Wang), президент по глобальному маркетингу решений, позднее ответил на вопрос корреспондента о действиях NSA, что Huawei готова работать с любыми странами.
Скотт Сайкс (Scott Sykes), вице-президент по работе со СМИ, так ответил на вопрос о последствиях разоблачений Сноудена: безопасность оборудования Huawei не должна вызывать сомнений. «У нас безупречная репутация. … Мы не смогли бы выстроить 40-миллиардный бизнес, если бы не подходили к делу добросовестно», - подчеркнул Сайкс.
Huawei, сказал он, не представляет никакой угрозы безопасности и стремится держаться в стороне от геополитики. «Если бы кто-то вдруг доказал, что Huawei представляет риск для безопасности, то мы потеряли бы 65% нашего бизнеса в одночасье», - сказал Сайкс.
Впрочем, в неофициальном разговоре представители Huawei высказываются более прямо и не могут скрыть, что рады тому, что теперь обвинения направлены в обратную сторону.
Один представитель компании на конференции высказался в том смысле, что разоблачения Сноудена сняли мишень с Huawei и перевесили ее на американские спецслужбы.
Еще один представитель, также на условиях анонимности, поначалу заявил, что эти разоблачения должны показать, что Huawei вовсе не служит каналом китайской разведки. Но на справедливое замечание, что они еще не снимают автоматически обвинений с Huawei, он согласился, что проблема, конечно, не исчерпана. И всё же, отметил он, разоблачения Сноудена «уравнивают правила игры» между Huawei и американским правительством, а также конкурентами компании в США.
© 2014. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США
