Головной офис и производственные мощности компании Projecta расположены в небольшом голландском городе Верт. Сюда вендор и его ключевой дистрибьютор в России компания «Русский Стиль» пригласили журналистов и здесь же российская фирма получила статус «платинового» партнера. По итогам 2007 г. «Русский Стиль» продал продукции Projecta больше других партнеров, став первым и пока единственным «платиновым» партнером вендора в мире.
По данным дистрибьютора, в 2007 г. продано 12 тыс. устройств Projecta, что превысило аналогичный показатель прошлого года на 75%.
«Русский Стиль» сотрудничает с Projecta с 2002 г., и хотя дистрибьютор предлагает своим партнерам также продукцию ScreenMedia и Geha, Projecta остается ведущим вендором по проекционным экранам с долей в обороте направления более 87%. Ежегодно продукцию Projecta через «Русский Стиль» закупают более 700 компаний-партнеров, на них приходится более 90% продаж проекционных экранов.
Из досье компании
Projecta существует на мировом рынке уже около 55 лет. В 1991 г. компания стала частью расположенной в США фирмы Da-Lite Screen. С 2001-го является собственником французского производителя аналогичной продукции компании Procolor, в 2003 г. получила сертификат качества ISO 9001–2000; Projecta — активный член CEDIA (Международной ассоциации компаний, специализирующихся на дизайне и установке электронных систем по заказу) — одной из крупнейших мировых профессиональных ассоциаций. На сегодня продукция вендора представлена в более чем 60 странах мира, штат сотрудников — 120 человек. Открытая в 2004 г. новая фабрика (в Верте) по производству проекционных экранов, проекционной пленки и презентационной мебели выпускает более 100 тыс. единиц продукции в год. По данным компании, фабрика является самой крупной в Европе — ее площадь составляет 16 тыс. кв. м.
Как отметил управляющий директор Projecta BV Джон Хусса, Россия на сегодня является одним из приоритетных рынков для компании, учитывая нынешние темпы роста экономики страны в целом. Кроме того, по его словам, в прошлом году Россия вышла на четвертое место по количеству проданных проекционных экранов (после Германии, Великобритании и Франции). Что касается сотрудничества с «Русским Стилем», то, по мнению Роба ван ден Гоорберга, директора по продажам в странах Центральной и Восточной Европы, СНГ и России, одной из основных причин достигнутых успехов является высокая совместная маркетинговая активность. В частности, он отметил участие Projecta и «Русского Стиля» в выставках HDI Show 2007, HotelExpo & MITT Moscow 2007 и Integrated Systems Russia 2007, а также организацию технических семинаров для партнеров в Москве и регионах. В прошлом году такие семинары состоялись в Иванове, Краснодаре, Сочи, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.
«Есть несколько причин, по которым Projecta так успешна в нашей стране, — комментирует получение статуса «платинового» партнера заместитель генерального директора компании «Русский Стиль» Евгений Овчинников. — Во-первых, продукция этого вендора качественная, сделана по европейским стандартам и продается по разумным ценам. Во-вторых, компания предлагает гибкую систему поставок. Особенно это касается заказных позиций, так как у конкурентов (основные — американские производители) срок поставок в 3–4 раза больше. А в-третьих, на российском рынке Projecta — единственный производитель экранов, активно участвующий в выставках, семинарах, конференциях своих партнеров, что повышает уровень лояльности к бренду. Нам же больше всего нравится гибкость вендора в работе с партнерами, оперативность поставок, креативность, стремление быть профессионалами и инноваторами».
По словам Евгения Овчинникова, в текущем году дистрибьютор планирует увеличить объем продаж продукции Projecta на 77% (в шт.) и завоевать 22% рынка по всем экранам, распространяемым в России. Одной из задач является вывод на рынок Digital Signage проекционной пленки.
Программа пресс-тура включала в себя не только экскурсию по фабрике Projecta. По окончании официальной части журналисты побывали в Маастрихте — одном из красивейших городов Нидерландов, посетили музей Мадам Тюссо и покатались на речных трамвайчиках в Амстердаме.
