В этом году на российском ИТ-рынке появился еще один игрок — тайваньская компания QNAP Systems, поставщик сетевых хранилищ и систем видеонаблюдения. Активность вендора, имеющего в своем портфеле широкий спектр современного оборудования, сразу же привлекла внимание канала сбыта и потенциальных заказчиков.
О достоинствах продукции вендора и некоторых планах работы в России рассказали генеральный директор Андрей Васильев и Анна Мещерякова, президент компании Koodoo Technologies.
CRN/RE: QNAP Systems быстро завоевала известность на российском рынке в качестве поставщика сетевых хранилищ. Чем можно объяснить этот успех?
Андрей Васильев: Стратегия QNAP построена на прямом диалоге с клиентами. Разработчики стараются использовать лучшие технологии, решения на базе Open Source и, основываясь на рекомендациях потребителей, реализовать широкий спектр функциональных возможностей, уделяя особое внимание доработке и тестированию готовой продукции. Наша программная платформа значительно расширяет возможности сетевых хранилищ и позволяет развернуть их дома или в офисе.
Если говорить об аппаратной стороне наших решений, то сегодня это большой список сетевых хранилищ, отличающихся низким энергопотреблением и уровнем шума и обеспечивающих установку накопителей форм-факторов 2,5 и 3,5 дюйма, начиная от хорошо зарекомендовавших себя жестких дисков небольших размеров, обычно используемых в многодисковых RAID-массивах, и заканчивая новейшими моделями жестких дисков терабайтных объемов. Изначально компания была ориентирована на узкую специализацию, на выпуск хранилищ данных. Сегодня спектр продукции значительно расширился, в нашем ассортименте появились системы видеонаблюдения и медиапроигрыватели.
Мы отмечаем рост интереса к системам хранения и видеонаблюдения не только в корпоративном секторе, но и домашних пользователей, особенно на рынках Европы.
Андрей Васильев, генеральный директор QNAP Россия
CRN/RE: Расскажите подробнее о решениях для видеонаблюдения.
А. В.: Курс на создание новой линейки оборудования — систем IP-видеонаблюдения компания взяла не так давно. Сегодня мы предлагаем законченные решения, построенные на основе сетевого хранилища, включающие специальное ПО, обеспечивающее необходимый функционал. Родство с системами NAS позволяет использовать функциональные возможности отказоустойчивого дискового массива. Это особенно актуально, так как клиенты могут применять камеры высокой четкости. Не возникает проблем и с подбором сервера, способного обеспечить требуемую производительность.
Наши системы видеонаблюдения совместимы с IP-камерами большого числа производителей. На сегодня этот список включает примерно 30 фирм. Среди других особенностей наших систем — функция интеллектуального видеоанализа, автоматизирующая классификацию и поиск событий по пяти параметрам, среди которых движение и исчезновение объектов, появление в кадре чужеродных объектов, расфокусировка камеры или возникновение помех. Оператор может установить одновременно несколько ключевых параметров для каждой из IP-видеокамер и задать генерацию SMS-оповещений.
Следует отметить, что сегодня компании могут использовать видеонаблюдение не только для обеспечения большей безопасности, но и для демонстрации открытости своим клиентам и партнерам. Один из наших заказчиков разместил систему видеонаблюдения непосредственно в цехе по производству колбасных изделий и обеспечил трансляцию всех этапов производства в Интернет. Вот так просто менеджеры компании решили проблему доверия к своим продуктам.
Нельзя не упомянуть и о новом продукте, который был анонсирован совсем недавно, — сетевом медиаплеере NMP-1000. Он соединяет домашнюю компьютерную технику с бытовой. В итоге получается весьма привлекательное решение — сетевое хранилище служит для размещения фотографий, видеофайлов, архивных копий документов. А при помощи плеера можно просматривать цифровой контент.
Широкий ассортимент QNAP отлично вписывается в портфель Koodoo Distribution, а также подходит для формирования комплексных решений департамента проектов.
Анна Мещерякова, президент компании Koodoo Technologies
CRN/RE: Кто покупает ваши устройства?
А. В.: Сейчас заметно увеличение интереса к системам хранения не только в корпоративном секторе, но и у домашних пользователей, особенно на рынках Европы. Видя стремительное развитие широкополосного Интернета и ИТ в России, мы ожидаем серьезного роста продаж и в нашей стране.
CRN/RE: С открытием представительства у вас появился и новый партнер — компания Koodoo Technologies. С чем связано расширение числа дистрибьюторов?
А. В.: Мы стараемся подготовиться к увеличению спроса и, конечно же, стимулировать его. В настоящее время не так просто найти амбициозного партнера, который готов взяться за подобный проект. Крупные компании ориентируются на решения, не нуждающиеся в приложении больших усилий по продвижению. Сейчас нам приходится решать проблему доступности оборудования QNAP. Уверен, что при обоюдном интересе у нас многое получится. Как мне стало известно, делегация от компании Koodoo Technologies посещала стенд QNAP на выставке Computex еще до открытия российского офиса и уже тогда проявляла интерес к сотрудничеству.
CRN/RE: Почему Koodoo Technologies решила стать партнером компании QNAP?
Анна Мещерякова: После проведенного в начале 2009 г. анализа нашего предложения стало очевидно, что портфель Koodoo Technologies необходимо дополнить системами хранения данных. И мы начали искать подходящего партнера. QNAP была одной из первых компаний, с которой мы провели переговоры, и сегодня довольны тем, что пришли к подписанию дистрибьюторского соглашения. Широкий ассортимент QNAP отлично вписывается в портфель Koodoo Distribution, а также подходит для формирования комплексных решений департамента проектов.
CRN/RE: Какое место в вашем бизнесе займут решения этого вендора?
А. М.: QNAP не новичок на российском рынке. Системы хранения этой компании активно продаются и вызывают интерес у потенциальных клиентов. Подготовленный спрос и активная позиция открывшегося российского представительства позволяют с уверенностью сказать, что QNAP станет одним из лидеров данного рыночного сегмента. Мы, в свою очередь, ответственно относимся к высокой позиции бренда на рынке и намерены внести свой вклад в дальнейшее укрепление бизнеса и расширение доли рынка QNAP.
CRN/RE: Что вы ожидаете от партнерства с QNAP?
А. М.: Уже сейчас мы имеем сформировавшийся спрос на продукцию QNAP в дистрибьюторском канале Koodoo. Наши партнеры знают технику этого производителя и заказывают ее. Получение дистрибьюторского статуса позволяет специалистам Koodoo Projects интегрировать системы NAS QNAP в предлагаемые решения. Официальный статус гарантирует поддержку от вендора как инженерам Koodoo Technologies, так и нашим заказчикам. Фактор прямого партнерства исполнителя и вендора зачастую важен при рассмотрении комплексного предложения системного интегратора.
Koodoo TECHNOLOGIES — многопрофильная группа компаний. С момента создания в 1994 году Koodoo TECHNOLOGIES динамично развивается, успешно осваивая новые направления ИТ-бизнеса. Сегодня Koodoo TECHNOLOGIES является ведущим нишевым дистрибьютором, системным интегратором и поставщиком инфраструктурных решений. Ключевые партнеры компании — ведущие мировые производители компьютерной техники, периферии и аксессуаров. В состав компании входят три подразделения: Koodoo PROJECTS — департамент системных решений и интеграции; Koodoo DISTRIBUTION — департамент логистики и дистрибуции оборудования; Koodoo SERVICE — департамент консалтинга и сервисного обслуживания.
Статья на правах рекламы
