Несколько лет назад дистрибьюторская компания «Темпесто» заключила контракт с концерном Delta Electronics, поставщиком ИБП и систем электропитания, электротехнического, электронного и светотехнического оборудования, адаптеров бытовых устройств, проекторов, сетевых решений и пр. Тогда вендор был практически неизвестен на российском рынке ИБП, а сегодня занимает на нем заметное место, и объемы поставок продолжают быстро расти. О совместном бизнесе с Delta Electronics, успехах и планах работы рассказывает генеральный директор ЗАО «Темпесто» Леонид Гаврилов.
CRN/RE: Когда было принято решение стать дистрибьютором Delta Electronics?
Леонид Гаврилов: Мы обратили внимание на этого вендора в 2007 г. Уже тогда был виден потенциал компании. Производитель предлагал широкий ассортимент решений, его продукция отличалась высоким качеством, и цена при этом была разумной. Партнерам и заказчикам не надо было переплачивать за бренд.
В какой-то мере наше желание заключить дистрибьюторский контракт было интуитивным, поскольку тогда Delta Electronics была практически неизвестна в нашей стране, но ведь в бизнесе нередко самые удачные решения принимаются именно на основе шестого чувства. За годы сотрудничества с Delta мы ни разу не пожалели о нашем выборе.
CRN/RE: Ваша компания — моновендорный дистрибьютор, вы предлагаете только продукцию Delta Electronics?
Л. Г.: Да, это наше осознанное решение. Основную часть нашего оборота — порядка 80% — дают поставки оборудования Delta. Следует пояснить, что когда мы говорим о том, что «Темпесто» — монобрендовый дистрибьютор, мы подразумеваем наш главный бизнес, связанный с продажей ИБП и систем электропитания. В этом сегменте мы продвигаем только продукцию Delta Electronics. Вместе с тем у нас есть дистрибьюторские контракты с рядом других вендоров, которые выпускают продукцию для смежных секторов, в которых Delta не работает. Это, например, аккумуляторы, дизель-генераторы и пр. Контракты с производителями данного оборудования были подписаны позже, и подтолкнули нас к этому шагу наши партнеры. Получая вовремя и по хорошей цене качественную продукцию, они стали просить нас дополнительно поставлять им смежные решения.
CRN/RE: Насколько успешен ваш совместный бизнес с Delta Electronics?
Л. Г.: Сегодня «Темпесто» — крупнейший дистрибьютор ИБП Delta Electronics в России. На нас приходится значительная доля поставок.
С первых дней сотрудничества мы стремились к тому, чтобы не просто «двигать коробки», а стать центром дистрибуции компетенций, способным оказать партнерам помощь в решении любых задач, с которыми могут столкнуться компании, внедряя у заказчиков продукты Delta. У нас трудится большая команда квалифицированных инженеров, которые могут быстро и качественно разработать проект, оценить объем монтажных работ, составить смету. Наши специалисты помогут подобрать оборудование, правильно его инсталлировать, мы готовы доказать заказчику, что предложенный ему вариант является наиболее эффективным и рациональным. Клиенты должны быть уверены в том, что все решения будут работать и они своевременно и в полном объеме получат любую поддержку.
Благодаря такому подходу мы добились высокого спроса на решения Delta Electronics. Поставки начались в 2008 г., и с тех пор объем продаж ежегодно удваивается. По нашим оценкам, такие темпы роста сохранятся еще на протяжении как минимум трех лет. Хочу отметить, что вендор достаточно легко занял свою долю рынка. Компания пришла в Россию позже конкурентов, но благодаря высокому качеству и оптимальной цене на оборудование ей удалось заметно потеснить известные бренды. Фактически сейчас идет перераспределение долей рынка, в ближайшем будущем Delta займет ту долю, которую она объективно, по праву должна занимать.
CRN/RE: А что представляет собой ваш канал сбыта? Выгодно ли партнерам продвигать решения Delta Electronics?
Л. Г.: В момент подписания дистрибьюторского контракта наша партнерская сеть насчитывала примерно 300 компаний, поставлявших различные виды промышленного оборудования и инженерных систем. Из них порядка 100 фирм проявили интерес к продукции Delta. На сегодня число компаний, продвигающих решения этого вендора, значительно выросло. В их число входят как крупные системные интеграторы, так и небольшие реселлеры. Наши партнеры охватывают все регионы России.
CRN/RE: Что еще привлекает партнеров и заказчиков к сотрудничеству с «Темпесто» и Delta Electronics?
Л. Г.: Я уже говорил о высокой квалификации наших инженеров, готовых оказать практически любую поддержку. Не так давно мы открыли в Москве Инженерный центр «Темпесто». Это специализированное подразделение, задача которого — предоставить игрокам канала всю необходимую техническую помощь. Обратиться в Инженерный центр может любая фирма. Кроме того, мы расширяем региональное присутствие. У нас создан филиал в Санкт-Петербурге, отвечающий за развитие бизнеса в Северо-Западном регионе. В ближайшее время планируем открыть еще два таких филиала — один на Юге России, второй — в Западной Сибири.
В этом году мы стали Группой компаний в составе крупного холдинга. А сотрудничество с «Топливно-Энергетическим Международным Банком Развития» гарантирует нам прочный финансовый «тыл». Кроме того, ресурсы банка могут быть использованы как для быстрого развития нашего бизнеса, так и для предоставления финансовых инструментов партнерам.
И конечно же привлекательной остается стратегия вендора. Продукция Delta Electronics — это «золотая середина» по цене при высоком качестве. Заказчик получает качественные и функциональные решения, и при этом он точно знает, что не переплачивает.
Delta Electronics
121357, Москва, ул. Верейская, 17, офис 503
Телефон: + 7 495 644 3240. Факс: + 7 495 644 3241. E-Mail: ups.russia@delta.com.tw
Статья на правах рекламы
