18 ноября 2015 г.
Испанская компания BQ, известная своими высокотехнологическими решениями для разных сегментов рынка, объявила об открытии официального представительства на российском рынке. Генеральным директором BQ Россия назначен Иван Булаев (на фото).
Г-н Булаев отметил, что в настоящее время активность российского представительства будет направлена на прямое взаимодействие с крупнейшими площадками российского ритейла — «МедиаМаркт», Ozon, Ulmart — которые не только реализуют продукцию BQ, но и проводят совместные мероприятия с брендом, на которых посетителям «вживую» демонстрируют продукцию вендора, ее возможности, простоту и удобство использования. Для некоторых модельных рядов это актуально, так как они для ритейла являются прорывными, как, например, игрушки-роботы, управляемые и программируемые со смартфонов и планшетов. Роботы могут быть поставлены как в готовом виде, так и в в наборе для самостоятельной сборки пользователем.
Использование «наборов для сборки» является важной составляющей маркетинга BQ. Компания позиционирует свои устройства как решения для «мейкеров», то есть для людей, которые не желают находиться в «рабстве технологий», а создают объекты своими руками. С одной стороны, в этом есть изрядная доля лукавства — ведь в реальности никаких технологий пользователь не создает — с другой стороны, в современном мире даже человек, способный своими руками собрать детскую игрушку из готового «конструктора», может в некотором роде считать себя настоящим «мейкером». Кроме того, прилагая даже минимальные усилия для доведения покупки до готовности, человек ощущает сопричастность с процессом производства изделия, более бережно относится к вещи и более лояльно — к бренду. Сам по себе принцип не нов — например, Ikea эти маркетинговые ходы использует давно и довела их до совершенства — но в хайт-тех-индустрии встречается крайне редко, поэтому заслуживает самого пристального внимания.
BQ известна как производитель доступных 3D-принтеров, поставляемых под маркой Hephaestus («Гефест»). Принтеры BQ также поставляют в виде комплекта для самостоятельно сборки пользователем. Продемонстрированная в ходе мероприятия модель Hephaestus 2, интересна не только более прочным металлическим каркасом, обновленной конструкцией салазок, модифицированным экструдером, возможностями автоматической юстировки и другими техническими новшествами, но и уменьшенным временем, необходимым для сборки. По словам представителей компании, для сборки второй модели пользователю потребуется «всего лишь» два часа, что в несколько раз меньше, чем нужно было для приведения в рабочее состояние первой модификации. Хотя вторая модификация оказывается заметно дороже первой — розничная цена составляет порядка шестидесяти тысяч рублей, первая модель доступна на треть дешевле — но для массового пользователя Hephaestus II значительно удобнее, а потому актуальнее.
Разумеется, BQ поставляет и расходные материалы, необходимые для трехмерной печати. Это может быть обычны пластик разных цветов, а может быть пластик с наполнителем. В качестве наполнителя может быть использован металлический порошок (есть вариации «бронзовая» и «медная») или мелкие древесные опилки. Использование «металлизированного пластика» позволяет получать объекты с характерным цветом, с блестящей поверхностью (по словам представителей компании, эти поверхности даже чуть поддаются полировке) и с увеличенным весом (в ряде случаев это бывает актуально, например, для печати ювелирных украшений).
Конечно же, BQ свои 3D-принтеры ориентирует также на «мейкеров». Самостоятельно создать качественную трехмерную модель для трехмерной печати весьма непросто, эти действия требуют серьезной квалификации, значительного опыта и специальных знаний, а также немалого времени. Однако, доступно большое количество готовых трехмерных моделей, пригодных для печати или сразу, или после минимальной персонификации. Существуют также программы-«конструкторы», позволяющие создавать модели для распечатки из наборов готовых виртуальных модулей. Как видно, опять-таки рассказы о «мейкерах» оказываются PR-историей с изрядной долей лукавства, в реальности большинству пользователей доступен лишь выбор готового варианта объекта для 3D-печати с минимумом возможностей для изменения, но, справедливости ради стоит заметить, что, во-первых, выбор этот огромен, во-вторых, к нему тоже можно подойти творчески. Кроме того, напечатанные объекты можно использовать в качестве заготовок для дальнейшего творчества — их можно раскрашивать, расписывать, декорировать различными элементами (от пуговиц и пайеток до ракушек стразов Сваровски), творчески использовать в интерьере, одежде и т. д.
Кроме 3D-принтеров компания BQ предлагает недорогие и простые в использовании 3D-сканеры, позволяющие получить трехмерную модель нужного предмета (разумеется, будут ограничения «предметного стола» для размеров объекта) для последующей печати, а возможно, и обработки. Кроме принтеров и сканеров, компания показала гаджеты (планшеты и смартфоны), а также компоненты «умного дома» — светодиодные лампы BQ Halu, включение/выключение которых, а также управление цветовой температурой и яркостью свечения возможны с компьютеров разных платформ. Интересно, что и в случае со смартфонами компания демонстрирует свое ориентирование на «мейкеров», выпуская решения не только на платформе Android, но и работающие под управлением Cyanogen и даже под мобильной версией Ubuntu. По счастью, смартфоны BQ выпускает в качестве готовых продуктов, а не наборов для сборки.
Ирина Демчегло, занимающаяся продвижением смартфонов BQ, отмечает, что в настоящее время, когда представительство только начинает работу на российском рынке, основная ставка сделана на прямое взаимодействие с ритейлом, как с упомянутыми выше грандами — «МедиаМаркт», Ozon, Ulmart — так и с другими розничными торговыми фирмами, желающими продвигать новый бренд. Сейчас представительство BQ выступает в роли дистрибутора, но уже сотрудничает с региональным и нишевыми дистрибуторами. Г-жа Демчегло отметила, что в среднесрочной перспективе, когда бренд станет широко известен на российском рынке и увеличатся продажи мобильных устройств BQ, разумеется, поставки смартфонов BQ будет производить и через многопрофильных дистрибуторов цифрового оборудования, с которыми налажены рабочие контакты и достигнуто понимание как в плане оценок текущей ситуации, так и в оценке перспектив ее развития.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE
