27 ноября 2015 г.
Компании-интеграторы сегодня оказались в сложных условиях — ИТ-бюджеты сокращаются, проекты замораживаются или вообще закрываются «до лучших времен». При этом в проигрыше оказываются не только поставщики оборудования, ПО, проектные компании, но и заказчики, для который ИТ давно уже стали необходимым инструментом бизнеса. Мало того, некоторые эксперты полагают: отсутствие финансирования может привести к деградации уже существующей ИТ-инфраструктуры. Реальное положение осложняет и тот факт, что кризис может растянуться на годы. При этом перед российскими заказчиками по-прежнему стоят задачи технического перевооружения, которые зачастую являются не просто необходимым средством в конкурентной борьбе, но просто средством выживания.
Однако даже в такой непростой ситуации можно найти свои плюсы. Так, в компании «Системный софт» уверяют: одним из действительно работающих способов может стать использование финансовых инструментов. По словам генерального директора компании «Системный софт» Максима Тикуркина, за последний год заметно вырос интерес к таким инструментам как лизинг, рассрочка платежей и факторинг (переуступка прав). У каждого из этих инструментов есть свои преимущества, и компания может подобрать то, что подходит именно ей. Использование этих инструментов позволяет перенести затраты предприятий на ИТ из категории капитальных в операционные. Это дает возможность оптимизировать бюджетирование и налогообложение, привлекать дополнительные источники финансирования.
Несмотря на то, что в России и лизинг, и факторинг присутствуют уже около десяти лет, их проникновение на отечественный ИТ-рынок по-прежнему незначительно. В то время как в США, по оценкам аналитиков, в лизинг приобретается более 50% ИТ-оборудования, в Европе порядка
По словам финансового эксперта компании «Системный софт» Александры Удаловой, именно сейчас, в условиях курса на импортозамещение, иностранные производители стали предлагать очень интересные лизинговые схемы финансирования поставок оборудования. Таким способом они пытаются защитить свои позиции на российском рынке и продемонстрировать конкурентные преимущества. Так, наибольшую активность в этой области проявляют Cisco Systems, HP, EMC. Предложения идут и со стороны китайских компаний. Причем, по мнению экспертов, именно активизация в области разработки лизинговых программ со стороны китайских поставщиков оборудования может сыграть значительную роль в распространение этого инструмента в России.
Воспользоваться предлагаемыми производителями программами можно и для финансирования комплексных проектов. При этом значительную часть работы по организации сделки и поиску компании-лизингодателя, по словам Александры Удаловой, берут на себя вендор и его российский партнер — системный интегратор. Причем использовать лизинговые схемы возможно при осуществлении комплексных проектов, в случае, когда речь идет как о поставках оборудования, так и о закупке лицензий.
Предлагаемые ставки финансирования лизинговых сделок максимально щадящие. Так, заказчики имеют возможность начать осуществление комплексных проектов по лизинговой схеме в раках программы Cisco Systems со ставкой в 10,5% годовых (в рублях). Ставки по предложения других вендоров не превышает
«Лизинг, — подчеркивает Александра Удалова, — простой и эффективный способ перевести расходы на ИТ из капитальных в операционные. Этот инструмент позволяет заказчику распределять ИТ-активы между отдельными юридическими лицами, добиться максимальной прозрачности сделок, получить контроль над сроками и структурой поставок в рамках договора».
По оценкам Александры Удаловой, одной из самых больших проблем, которые стоят сейчас перед технологическими департаментами предприятий, является не столько недостаток финансирования, сколько недостаточно тесный контракт с финансовыми директорами. Именно это, наряду с недостаточной же информацией о предложениях со стороны вендора, сдерживает поиск наиболее эффективных схем финансирования. И это при том, что известны случаи, когда использование финансовых инструментов спасало проект от окончательного закрытия. Перед CIO сегодня стоит задача донести и до финансового, и до генерального директора информацию о существующих возможностях, о том, как можно в условиях ограниченных бюджетов обеспечивать компанию всем необходимым. И уже вместе они могут разработать предложения по оптимизации затрат, искать пути перевода капитальных затрат в операционные. И, в конечно счете, сделать так, чтобы ИТ-инфраструктура продолжала развиваться и соответствовать бизнесу.
Источник: Наталья Басина, CRN/RE
