17 января 2025 г.
Консалтинговая компания IT-Eurasia подвела итоги 2024 г. Напомним, что компания занимается развитием партнерства между российскими и евразийскими игроками ИТ и Телекома, включая вендоров, дистрибьюторов, интеграторов и профильные СМИ.
«Эти партнерства сформируют новую евразийскую экосистему и ускорят самостоятельное развитие технологий ITC в регионе, — отмечает Люк Брюне, руководитель компании IT-Eurasia. — Наша цель — не краткосрочный маркетинг, обещания и нереалистичные ожидания, и мы участвуем только в развитии партнерских отношений, основанных на квалифицированных рыночных ожиданиях и стабильных отношениях».
К концу 2024 г. IT-Eurasia сформировала портфель контактов, насчитывающий более 600 ИТ/Telecom компаний, работающих в 36 странах Евразии (без учета российских/белорусских).
«Сейчас в нашем портфеле более 600 компаний, и только в 2024 году их добавилось более половины, — говорит Люк Брюне. — Мы ожидаем более медленного роста в 2025 году, но тем не менее ждем роста числа активных партнеров, которые начинают реально инвестировать в развитие бизнеса и партнерства».
Структура портфеля контактов IT-Eurasia сейчас выглядит следующим образом.
- Российские/белорусские компании:
- Дистрибьюторы — 50
- Интеграторы — 87
- Вендоры оборудования — 90
- Вендоры ПО — 67
- Заказчики — 65
- Компании из других стран:
- Дистрибьюторы — 81
- Интеграторы — 121
- Вендоры оборудования — 314
- Вендоры ПО — 107
Более подробная структура вендоров оборудования и ПО по направлениям представлена на рисунках 1 и 2.
«Как все понимают, ситуация в России и в ряде стран Евразии не до конца стабильна, и мы все живем в сложный переходный период. Например, в прошлом месяце мы потеряли несколько контактных партнеров в Сирии», — сказал Люк Брюне.
Вот некоторые тенденции, которые отмечает глава компании IT-Eurasia: «Среди наиболее активных стран, заинтересованных в продажах в Россию, на первом месте находится Китай с доминирующим портфелем аппаратных продуктов. За ним следует Иран с акцентом на ПО. Индия все еще не очень сильна в нашем портфеле, но мы надеемся увеличить количество партнеров в этой стране. Прочные связи между Индией и Великобританией, вероятно, являются причиной того, что лишь немногие индийские компании сегодня хотят выйти на российский рынок. Интересно, что продавцы из других стран — например, из Пакистана — также начинают проявлять все больший интерес к России.
Российские компании также активизируются в выходе на евразийские рынки, до сих пор в основном в сегменте ПО.
В 2025 году и позже мы ожидаем расширения сотрудничества между нашими территориями, но мы также ожидаем и больше проблем, вызванных политической напряженностью — например, дефицит компонентов аппаратного обеспечения в результате торгового противостояния между США и Китаем. В таких условиях конечные пользователи в России могут быть заинтересованы в продлении срока службы существующих западных ИТ- и телеком-систем; и для этого у нас также есть надежные партнеры по ПО в Евразии».
В 2025 г. компания IT-Eurasia планирует развивать партнерские отношения с платежными агентами, предлагая привлекательные условия для осуществления денежных переводов в Россию и из России. А с конца февраля, по словам Люка Брюне, «у нас будет местное присутствие в Дубае, поскольку ОАЭ являются центром технологического бизнеса для многих стран Евразии».
Источник: IT Channel News
