24 апреля 2025 г.

UserGate Open Conf 2025 интересна в концептуальном плане: она показала акценты курса вендора, который, являясь универсальным игроком национального ИТ-рынка, предлагает новую концепцию профильной экосистемы. Рынок ИБ в РФ сложный и тесный, развивать бизнес компаниям тут крайне сложно — конкурентов много, они технологически развиты и жестко мотивированы сложностью общего экономического положения — но приходится активно работать как над совершенствованием корневых продуктов, так и над разворачиванием новых направлений и обновлением концепций.

Выбор прост: или вендор строит-развивает собственную экосистему, или о лидерстве придется забыть.

«UserGate, благодаря стратегическому выбору в пользу экосистемного подхода создал превосходные стартовые возможности для командной гонки за лидерство в таких нишах как WAF, SIEM, EDR и других», — говорит Эльман Бейбутов, директор по развитию бизнеса компании, отмечая, что благодаря мощному флагманскому продукту UserGate NGFW продвигать решения экосистемы будет гораздо проще, а продукты UserGate SUMMA, ИБ-услуги/сервисы и масштабные образовательные проекты в свою очередь будут создавать синергетический эффект, способствующий продвижению межсетевых экранов.

И еще раз про NGFW

Высокий интерес российских вендоров к межсетевым экранам легко объясним. Решения этого типа занимают большую часть продуктов сегмента сетевой безопасности, а сетевая безопасность — большую часть рынка инфобезопасности в целом, о чем мы рассказывали. Кроме того, превратившиеся из традиционных экранов в решения класса NGFW эти элементы и по функциональности стали ядром корпоративных систем безопасности в новых условиях.

В сегменте NGFW у UserGate серьезная заявка на лидерство, так как компания занимается продуктами этого класса очень долго — начав задолго до наступления санкционных и даже ковидных времен. В теории на базе NGFW от UserGate можно было построить экосистему с привлечением внешних партнеров, но этого не случилось. Гранды российского рынка — «Лаборатория Касперского», Positive Technology, МТС Red и другие — взяли курс на создание собственных NGFW, не желая делить успех на обновляемом рынке корпоративной инфобезопасности. Заметим, что перечисленные компании уже имели собственные наборы продуктов, которые можно относительно быстро довести до экосистем, чем крупные вендоры локального рынка сейчас активно занимаются. Развитие в таких условиях требует взвешенных маркетинговых и управленческих решений — проблема с ресурсами есть у всех! — ошибка будет стоить очень дорого, но других путей к развитию, захвату и удержанию лидерства у российской компании в области ИБ все равно нет.

Ключевым аспектом качественной защиты сети, обеспечиваемой современным NGFW, является обеспечение видимости событий безопасности, что система достигает благодаря отслеживанию активностей заданных действий пользователей, приложений и устройств. Формат поставки NGFW может быть различным — софт, ПАК, виртуальный образ и SecaaS (Security as a Service) — что обеспечивает большое количество сценариев встраивания в корпоративный ИТ-рельеф, отмечает Иван Чернов, менеджер направления стратегического развития продуктов UserGate. Встраивают NGFW как на границе сети компании, что обеспечивает контроль связей с «внешним миром», так и между отдельными сегментами сети заказчика, что тоже повышает практическую безопасность.

Экосистема: для вендора и для заказчика

UserGate начал создание собственной экосистемы, причем одним из первых в российском сегменте ИБ. Отдельный класс продуктов — даже развитая линейка NGFW — в борьбе за рынок с решениями конкурентов, встроенными в экосистемы, имеет ограниченные шансы на успех. Начало курсу на экосистемность было положено давно: компания в 2021 объявила о выводе на российский рынок ИБ экосистему продуктов кибербезопасности SUMMA, с помощью которой можно выстроить эшелонированную защиту.

Основное преимущество экосистемы для корпоративного заказчика — в упрощении построении на основе такого решения комплекса обеспечения ИБ для собственного рельефа. Проще становится покупка набора коробок и лицензий, нужных для построения системы инфобезопасности (заодно у продавца можно и скидку получить), их внедрение (риск проблем с совместимостью у экосистемных продуктов минимален), а также последующей эксплуатации и техподдержки (принцип «одного окна» в техподдержке на практике оказывается важен). UserGate объявила о расширении концепции экосистемы: теперь SUMMA состоит как из набора продуктов, так и услуг/сервисов, а также сети обучения.

Экосистема: новое прочтение UserGate

Значительная часть компаний — 36%, по словам Ивана Чернова — считают, что на российском рынке недостаточно ИБ-решений для защиты от киберугроз. В ответ на такую ситуацию UserGate продолжает расширение экосистемы SUMMA в продуктовом периметре, отмечает Александр Кистанов, директор по продукту UserGate. Более того, сейчас экосистема UserGate SUMMA, как подчеркнул Иван Чернов, представляет собой интеграцию как предлагаемых рынку ИБ-продуктов, решений, услуг, так и экспертизы. В экосистему добавлены и образовательные проекты.

Академия UserGate сотрудничает более чем с 40 ведущими российскими вузами, создавая совместные классы и лабораторные стенды, помогая в разработке профильных учебных программ, обучая и консультируя преподавателей. В 2023 году Академия запустила программу UserGate Educational Partnership, направленную на поддержку учебных заведений. Студентам участвующих в них вузов предоставляется полный учебно-методический комплекс по программам UserGate.

Другие направления развивают также в концепции составляющих экосистемы. Например, открыты новые направления сервиса, что потребовало увеличения штата технических специалистов примерно в 3 раза за 2 года. Зато теперь в среднем 20% заявок решают уже на этапе заведения задачи в сервисной системе, то есть если не мгновенно, то очень быстро.

Вместо заключения

Бизнес не может развиваться без ИТ-фундамента, который оказывается уязвим без надежной киберзащиты, напомнил Иван Чернов. Внутри каждой компании ИБ с ИТ находятся в единстве, развитие одного способствует совершенствованию другого. Развитие ИТ-безопасности — один главных драйверов «цифровой трансформации» национального рынка, говорит Юлия Косова, руководитель отдела продуктовой аналитики UserGate в России. Это означает, что UserGate приходится вкладывать ресурсы в развитие экспертизы как ИБ, так и ИТ, чтобы, как отмечает Юлия Косова, совершенствовать продукты и совместно с партнерами помогать компаниям любого уровня системно преобразовывать проблемы в возможности роста.

Это же мы видим и на глобальном уровне. Подавляющее большинство генеральных директоров — 85%, по данным опроса Gartner — считают, что кибербезопасность критически важна для роста бизнеса. ИБ уже больше, чем «просто защита» — это критически важный элемент как для непрерывности бизнес-процессов компании, так и для дальнейшего развития и роста бизнеса.

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News