25 февраля 2025 г.

Окончание, начало тут

Говоря об импортозамещении, стоит помнить, что российский софт имеет давнюю историю, которой более 70 лет. В девяностые/нулевые российские разработки были успешны как на локальным рынке (1С — пример показательный, но не единственный), так и в ряде случаев на глобальном (вспомним про продукты Kaspersky, Acronis и пр.). Импортозамещению в знакомом нам формате, сочетающем технические, политические, регуляторные и другие факторы, более 10 лет, впервые этот термин прозвучал в 2014 году. Но вернемся к происходящему в сегменте ПО.

Санкции в этом сегменте присутствуют, более того, нарастают. В феврале Apple закрыла для российских разработчиков доступ к платформе для создания бизнес-приложений, сообщает РБК. Apple Developer Enterprise Program (ADEP) позволяет компаниям разрабатывать приложения для iOS и распространять их среди своих сотрудников без публикации в магазине App Store. Обходные пути есть, но, учитывая закрытость платформы Apple, имеющиеся обладают рядом ограничений и тоже находятся под санкционными рисками. Хотя на российском рынке iOS не самая распространенная платформа для бизнес-приложений, но пример показательный.

Что дальше?

Наступает опасная развилка. В теории российские вендоры в процессе развития продуктов должны наращивать функциональность, выбивая у оставшихся глобальных конкурентов основной козырь в конкурентной борьбе за ИТ-бюджеты российских корпоративных заказчиков. Только для этого нужны деньги на продолжение разработки, а с ресурсами на развитие у внутренних вендоров намечаются серьезные проблемы.

Большинство корпоративную заказчиков, желающих купить импортозамещающую продукцию, уже сделали это, причем год-полтора назад. Экспансия в регионы с «дружественными странами», позволившая увеличить продажи, процесс сложный, длительный, получить отдачу можно будет только через несколько лет, а инвестировать значительные суммы нужно уже сегодня.

Бум продаж позади; откуда в таких условиях вендорам, большинство из которых компании совсем не богатые, брать деньги на развитие — не совсем ясно. Дешевые кредиты могли бы спасти ситуацию, но где их взять? Дешевизну для отдельной ниши можно организовать, но соответствующую разницу нужно оплачивать каким-то способом. У государства лишних денег нет.

Федеральный бюджет России в январе этого года был исполнен с дефицитом в размере 1,706 трлн рублей, что составляет или 0,8% ВВП, как сообщает «Интерфакс», ссылаясь на предварительные данные Минфина. Напомним, что согласно Закону о бюджете на 2025 год запланирован дефицит в размере 1,173 трлн рублей, или 0,5% ВВП. Ситуация в остальных месяцах наступившего года может, конечно, исправить ситуацию, но потребуется достижение профицита в другие месяцы.

Если будут сняты санкции, то глобальные производители ПО могут мгновенно и практически с нулевыми затратами убрать основной демотивирующий фактор для применения своих решений — искусственные ограничения на приобретение, эксплуатацию и апгрейд продуктов в рублевой зоне. В таком случае локальным вендорам станет еще хуже.

Вместо заключения

Российские госструктуры выразили отрадную готовность защищать отечественных производителей. Ранее выход на локальный рынок внешних компаний государство приветствовало, сейчас же обещает подход, радикально отличающийся от существовавшего ранее для компаний, приходящих с новыми продуктами и компетенциями. Новые требования для иностранных компаний, которые намерены вернуться на российский рынок, по локализации, инвестициям и технологиям будут совсем иными, заявил Максим Решетников, министр экономического развития РФ

Он отметил, что соответствующие решения будут приниматься индивидуально, с учетом интересов как российского бизнеса, так и российских потребителей. Аналогичной позиции придерживаются и другие госструктуры. Например, Максут Шадаев, глава Минцифры, выступая на форуме «Кибербезопасность в финансах» заявил, что министерство не планирует стимулировать возвращение на российский рынок зарубежных ИТ-компаний, ушедших из РФ, как сообщает «КоммерсантЪ». Можно легко предположить, как отреагируют ушедшие компании на отсутствие фиксированных и прозрачных правил работы в новых условиях.

Заметим, что многие вендоры и не демонстрируют особого желания вернуться обратно, о перспективах «возвращения беглецов» стали много говорит в РФ, но ни одна из глобальных ИТ-компаний пока не прокомментировала эту тему. Можно предположить, что вряд ли отношение ИТ-грандов будет радикально иным, чем у компаний, специализирующихся на других рынках. «Многие потеряли там кучу денег. Я думаю, они будут очень сдержанны в своем желании вернуться», — приводит Financial Times слова эксперта с нефтяного рынка, как сообщает РБК.

Защитные меры могут сработать для компаний, выпускающих «железо», но у рассматриваемых нами вендоров софта ситуация несколько иная. Компаниям, создающим ПО, совсем не обязательно заходить на российский рынок традиционным способом — с представительствами, инвестициями и прочим. Все изменения, открывающие доступ к продуктам, можно сделать дистанционно, а необходимые технические действия — передать представительствам. Усилия, направленные на развитие рынка, трансляцию экспертизы и пр. в обозримом будущем вряд ли кто будет предпринимать, во всяком случае, в широких масштабах. Но снятие барьеров и, соответственно, минусование связанных с ними рисков, уже будет важным для российских корпоративных заказчиков и принесет проблемы российским вендорам.

Возможны проблемы в сегменте программно-аппаратных комплексов. В теории это восходящий технический тренд, позволяющий добиться оптимальной балансировки всех компонент и их взаимной совместимости. Но на практике ПАКи наиболее распространены в сегменте NGFW, где велики барьеры со стороны регуляторов и поэтому проникновение не-импортозамещающих решений маловероятно. Интересно направление высоконагруженных решений, но тут есть своя специфика, о которой говорим отдельно.

Важно: санкции пока никто отменять не планирует, ни страны, ни объединения государств, ни отдельные компании. Пока лишь появилась некоторая надежда на отсутствие качественного изменения санкционного давления в сторону ужесточения до степени, когда программные продукты глобальных корпораций принудительно и одномоментно будут полностью блокированы для локальных пользователей в РФ. Поэтому баланс между российским и глобальным софтом на рынке рублевой зоны по-прежнему будет присутствовать, причем и тот, и другой в большинстве случаев будет «с костылями» и с сопутствующими рисками.

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News