23 марта 2009 г.
Газета The Wall Street Journal сообщила, что IBM готовит поглощение Sun Microsystems, однако пока неясно, сколь серьезны сами переговоры и сколько именно предлагает IBM. (В статье названа стартовая цена 6,5 млрд. долл.)Как бы там ни было, этого недостаточно, и председателю правления Скотту Макнили и главному управляющему Джонатану Шварцу следует требовать больше.
Хотя многие рассматривают компанию как пациента в реанимации уже многие годы, есть веские основания думать, что стоимость Sun может подняться в ближайшие 6 месяцев, и компании следует постараться использовать этот рычаг.
1. Sun мало-помалу выстраивает удачную модель вычислений «по запросу», которая хорошо впишется в попытки IBM, давно ищущей, как закрепиться в этом пространстве. Сегодня Sun готовится представить новые успехи в области «облачных» вычислений, которые могут повысить ее стоимость как объекта покупки.
2. Виртуализация остается ключом к росту в отрасли, и, поскольку нельзя купить Citrix, VMware или Microsoft, покупка Sun дает IBM хорошую возможность придать ускорение своим усилиям в этом направлении. Линейка виртуализации Sun корпоративного класса впечатляющая, а ее бесплатное ПО Virtualbox для настольных ПК все больше набирает популярность.
3. Одна из самых больших угроз для бизнеса баз данных IBM — вездесущая MySQL, которой владеет и которую финансирует Sun. Она способна существенно потеснить главный источник дохода IBM, и наоборот, в сочетании с текущими предложениями последней, может придать ей больше силы. Проще говоря, MySQL значит для IBM гораздо больше, чем для самой Sun, и последней следует понимать это в ходе переговоров.
4. Если Sun сумела выжить как независимая компания столь долгое время, то худшее она уже миновала. Похоже, положение акций компании упрочилось после целого года убытков, и акционеры Sun могут оказаться в плюсе.
5. Sun успешно сотрудничает с сообществом открытого кода. Но есть указания на то, что Solaris и OpenSolaris также могут разыграть свою партию. Руководитель крупной компании - изготовителя ПК сообщил нам на прошлой неделе, что его компания получила недавно заказ на поставку значительного количества ноутбуков с предустановленной OpenSolaris для ИТ-ориентированных (читай: влиятельных) пользователей. Это указывает на серьезный потенциал операционной системы, которую Sun так заботливо пестует и растит, невзирая на множество препятствий.
6. Java. У IBM, в исследовательском штате которой есть даже нобелевские лауреаты, имеется возможность снова сделать его силой на рынке, устранив кое-какие проблемы, что делает эту технологию чрезвычайно (и, возможно, всё более) ценной.
7. Председатель правления и главный управляющий IBM Сэм Палмизано как-то признался, что устал от бывших IBM`овцев в EMC, «бросающих песок нам в лицо», имея в виду рынок хранения. Прошли годы, и он, должно быть, устал еще больше, так как IBM очень мало продвинулась в этой области. В то же время, СХД Sun не получили пока того признания , какого они заслуживают. В значительной степени это вина самой компании, абсолютно провалившей свой маркетинг. Объединив силы, Палмизано мог бы, наконец, реализовать свой шанс и нанести ответный удар (и чувствительный) в одном из важнейших сегментов рынка ИТ.
8. Установленная база Sun восходит к самым истокам ИТ-отрасли и может означать большой куш для IBM Global Services. Возможность закрепиться в центрах обработки данных, которые Sun пестовала целые десятилетия, должна быть весьма ценной для IBM, и Макнили и Шварцу стоит как следует поторговаться за это.
9. «Железо» стало тяжкой ношей для IBM и в прошлом году составило лишь 9% в прибыли компании, тогда как ПО и услуги принесли каждое чуть больше 40%. Такая тенденция вряд ли нравится IBM; купив Sun и устранив избыточность, она сможет вдохнуть новый прибыльный рост в свой бизнес оборудования плюс стабильность в отдаленной перспективе. Где еще IBM могла бы найти такую возможность подкрепить свой бизнес в этой сфере? Sun должна это понимать и не позволить ей так легко соскочить с крючка.
10. Даже такие простые вещи, как целый веер URL, принадлежащих Sun, могут представлять приятное дополнение для IBM (Sun.com, Network.com — самые крупные домены.) Руководители Sun смогут выжать гораздо больше из IBM, если очень постараются.
Источник: Эд Мольтцен, ChannelWeb
