1 июня 2010 г.
Сергей Суворов, iRU
На конференции Intel Solutions Summit успехи iRU были отмечены наградой «За быстрый рост и развитие бизнеса на розничном рынке»
2009 год для iRU, как и для ИТ-рынка в целом, был непростым. Но, несмотря на сложность ситуации, удалось не только удержать докризисные показатели, но и превысить их. Объем бизнеса в 2009 г. превзошел показатели 2008 г. практически в два раза.
«Прежде всего, нашей целью было увеличить долю рынка. Нам это удалось. По результатам исследования аналитического агентства IDC, на начало второго квартала 2010 г. компания iRU занимает 4 место по объему продаж среди российских сборщиков настольных ПК. В настоящий момент у нас есть все возможности, чтобы завоевать лидирующее позиции на рынке компьютеров и серверов: широкий модельный ряд, оперативная сборка под заказ, высокий контроль качества, активная работа над новыми направлениями и продуктами для дома и офиса, яркая маркетинговая стратегия», - считает Сергей Суворов, руководитель проекта iRU.
Одним из основных факторов роста компании iRU в 2009 г. является переход на персонифицированную работу с партнерами. Индивидуальный подход оказался более удобным и эффективным. Большей популярностью стала пользоваться разработка индивидуального модельного ряда под определенного партнера, подбор комплектующих, программного обеспечения, сроков производства. Большое значение имела маркетинговая поддержка, рибейтные программы, ценовая политика, тендерное сопровождение, техническая поддержка.
Компания iRU смогла предложить партнерам обновленный модельный ряд с широким спектром бюджетных решений, как для корпоративного, так и для розничного сегментов. Компьютеры iRU на данный момент продаются в таких крупнейших ретейл-сетях как Позитроника, Ситилинк, Эльдорадо др. Для многих крупных предприятий и государственных учреждений компьютерная техника iRU уже стала корпоративным стандартом.
Сергей Суворов подчеркивает, что работа по снижению издержек, безусловно, сыграла свою роль в развитии проекта iRU в кризисный период: «Стоит отметить, что в основном экономия осуществлялась не за счет сокращения персонала, хотя пришлось отказаться от нескольких дублирующих друг друга должностей. Была перенесена линия сборки на территорию, находящуюся ближе к складу комплектующих, что позволило сократить расходы на логистику. Также стала ниже арендная плата. Был пересмотрен ряд маркетинговых активностей. Пришлось отказаться от затратных масштабных акций».
Следуя намеченной стратегии, компания iRU активно работала над созданием новых решений для бизнеса и розничного сегмента. Классификация модельного ряда была пересмотрена. Акцент был сделан на увеличение ассортимента домашних ПК и появление новых бюджетных моделей для корпоративных заказчиков.
Новые направления потребительского сектора: неттопы, моноблоки, нетбуки. Так же был расширен ассортимент «готовых решений» ПК iRU для дома во всех ценовых категориях.
Для корпоративного рынка были представлены системы хранения данных, сложные серверные решения.В будущем iRU готова предложить отраслевые решения, классмейты и 3D разработки для школ.
На данный момент сборка iRU готова обеспечить до 15 000 шт. ПК и до 1000 шт. серверов в месяц. В зависимости от потребностей возможности сборки расширяются. В 2008 г. серверное направление только зарождалось, а компьютеров производилось до 5000 шт. в месяц.
За 2009 г. удалось оптимизировать производство, снизить затраты на единицу ПК до 20%.
Гарантийное обслуживание компьютерной техники iRU на данный момент осуществляется в 160 сервисных центров по всей России. Для компьютеров и серверов iRU предусмотрен трехлетний гарантийный срок. Гарантия включает в себя бесплатную замену вышедших из строя комплектующих и ремонт.
В 2009 г. достижения компании iRU были отмечены наградами крупнейших ИТ-корпораций.
Компания iRU вошла в число лидеров, продемонстрировавших в 2009 г. наиболее высокие показатели в странах региона ЕМЕА. На ежегодной конференции Intel Solutions Summit (ISS) успехи iRU были отмечены наградой «За быстрый рост и развитие бизнеса на розничном рынке».
«Сотрудничество корпорации Intel с компанией iRU успешно развивается сразу по ряду направлений: настольные решения на базе самых современных процессоров Intel Core 2010 года, серверные решения, неттопы на базе процессора Intel Atom и даже компьютеры «all-in-one». Особенно важным является тот факт, что компания iRU сумела продолжить успешное развитие в кризис, вывела на рынок ряд инновационных продуктов и в результате показала темпы роста выше среднерыночных. Поэтому я очень рад, что успехи компании iRU отмечены наградой Intel европейского уровня», - прокомментировал Валерий Бочкарев, директор по продажам Intel в центральном регионе России.
Компания iRU стала в 2009 г. обладателем диплома «Лучший партнер Microsoft» в номинации «Самый активный ОЕМ-партнер».
Стратегические планы компании iRU в новом году принципиально не изменятся. «Мы планируем увеличить продажи за счет дальнейшего расширения ассортимента ПК и серверов, а также за счет более активной работы с партнерами», - подчеркивает руководитель iRU Сергей Суворов.
Источник: Пресс-служба компании iRU
