10 июля 2012 г.

Говоря о возможностях, которые открывает VAR`ам волна новых продуктов, готовящихся в этом году, главный управляющий Microsoft Стив Баллмер, выступая на Всемирной конференции партнеров (WPC) в Торонто, собравшей 16 тыс. участников, заявил, что этот форум «начало самого грандиозного года в истории Microsoft».

Компания объявила в понедельник, что готовая (RTM) версия Windows 8 будет выпущена в первую неделю августа, а поставки начнутся к концу октября.

Однако партнеры были разочарованы, когда Баллмер и другие руководители не сказали ничего о том, получит  ли канал иметь возможность продавать планшеты Surface.

«Я скажу вам, нашим партнерам, что этот год - самый важный; это год беспрецедентных возможностей», - заявил Баллмер, выступая в огромном зале Air Canada Center.- Возможность совершить рывок, возможность выделиться, построить свой бизнес, возможность расти».

Главной темой выступления Баллмера была волна новых продуктов, уже стартовавших в этом году и тех, что появятся позже. «Это Windows, это Windows Phone, это версии Windows Server, это Windows Azure, это Office. Это ядро нового облика Microsoft в новую эру, - заявил он. - Этот год будет лучшим, чем когда-либо для  партнеров  компании».

Открывая конференцию, Джон Роскилл, корпоративный вице-президент и глава канала партнеров во всем мире, объявил, что партнеры принесли компании 609 млрд. долл. продаж в прошлом году, на 13% больше предыдущего года.

Сообщение  о готовности Windows 8, которое сделала Тами Реллер, корпоративный вице-президент и финансовый директор Windows и Windows Live, вызвало больше всего аплодисментов зала. Баллмер назвал Windows 8 «самым большим делом в истории компании за последние 17 лет», намекнув тем самым на революционный старт Windows 95. «Это огромная возможность для наших партнеров», - подчеркнул он.

Но апгрейд на текущую версию Windows 7 также открыл возможности для канала. Реллер сообщила, что более 50% всех корпоративных десктопов используют сейчас Windows 7, было продано свыше 630 млн. лицензий на эту ОС.

Еще одну волну аплодисментов вызвало объявление о программе Office 365 Open, в рамках которой партнеры в канале смогут покупать ключи подписки на Office 365 у Microsoft, продавать их заказчикам и напрямую выставлять им счета за подписки и собственные услуги. До сих пор Microsoft сама контролировала биллинг подписок, что оставляло партнеров как бы в стороне.

Партнеры могут продолжать предлагать Office 365 в рамках текущей программы Office 365 Advisor, получая свой процент комиссионных от подписки за реферралов. Компания сообщила в понедельник, что повышает эту маржу вплоть до 23% - на 11% больше, чем сейчас, - при продаже свыше 150 мест на Office 365, объявил Курт ДельБене, президент подразделения Microsoft Office.

Практически каждый выступавший так или иначе упомянул будущий планшет Surface, однако ничего о том, будет ли участвовать в продажах устройства канал, не прозвучало

Недавнее объявление о планшетах создало также напряженность с OEM-партнерами Microsoft, выпускающими собственные модели с Windows. Похоже, руководители компании постарались снять это напряжение: Баллмер заметил, что Surface это «лишь конструктивное решение», и добавил, что у Microsoft «общая цель» с OEM-изготовителями - обеспечить разнообразие устройств на рынке. Реллер в своей презентации продемонстрировала несколько устройств, выпускаемых OEM-партнерами и использующих Windows.

Microsoft объявила также, что покупает Perceptive Pixel Inc., разработчика технологии крупноформатных сенсорных (multi-touch) экранов из Нью-Йорка, не назвав сумму сделки. ДельБене отметил, что технология может сочетаться с Windows 8 и оборудованием OEM-партнеров для создания интерактивных настенных дисплеев и других продуктов. Демонстрация, которую взял на себя Джефф Хан, учредитель и директор по технологии Perceptive Pixel, вызвала восторг аудитории.

Баллмер и ДельБене отметили также потенциальные возможности для партнеров, которые откроет покупка Yammer, разработчика облачных соцсетевых сервисов для бизнес-пользователей. Но ничего конкретного, кроме общих планов интегрировать Yammer с SharePoint, Skype и Lync, сказано не было.

Источник: Рик Уайтинг, CRN/США