18 ноября 2014 г.
В середине ноября компании OCS и Extreme Networks официально объявили о начале сотрудничества (дистрибьюторское соглашение было подписано в сентябре). OCS будет поставлять весь ассортимент продукции вендора.
Американская компания Extreme Networks (основана в 1996 г.) поставляет коммутационное и беспроводное оборудование, а также сопутствующие программные продукты, предназначенные для широкого круга заказчиков — от небольших компаний СМБ до сервис-провайдеров и ЦОДов.
В 2013 г. Extreme Networks приобрела компанию Enterasys и, по словам Рустама Хаметова, директора Extreme Networks по работе с партнерами, уже в течение года полноценно работает как единая компания с общей продуктовой линейкой и общим набором услуг. Во всех странах компания ведет бизнес только через партнеров и летом прошлого года, после присоединения Enterasys, запустила единую партнёрскую программу Extreme Partner Network.
В настоящее время в России у Extreme Networks более 150 партнеров, в том числе два «бриллиантовых», пять «платиновых» и десятки «золотых» и «серебряных», сообщил Рустам Хаметов.
OCS стала вторым российским дистрибьютором вендора (в 2007 г. был подписан дистрибьюторский контракт с компанией «Марвел-Дистрибуция»).
По словам Дмитрия Винокура, главы московского представительства Extreme Networks, политика компании такова, что по достижении на локальном рынке определенного объема продаж привлекается второй дистрибьютор, и в России этот порог достигнут уже довольно давно.
Для Extreme Networks одним из важных аргументов в пользу ОCS стало широкое региональное присутствие — более 30 офисов в регионах, способных оказать разностороннюю помощь партнерам.
У дистрибьютора продвижением продукции Extreme Networks займется департамент систем связи. По словам его директора Алексея Гвоздя, компания уже в течение ряда лет получала запросы от своих партнеров о возможности поставки оборудования Extreme Networks, а складывающаяся сейчас на рынке ситуация подталкивает к сотрудничеству с этим вендором.
Нынешняя экономическая ситуация вынуждает искать более экономичные решения, но без потери функционала, говорит он. К тому же у компании Extreme Networks хорошая репутация, причем не только с точки зрения качества и надежности — важно и то, что в отличие от некоторых конкурентов она не ассоциируется ни с какими скандалами, а американские регуляторы обращают на нее гораздо меньше внимания.
В пользу сотрудничества с Extreme Networks говорят и другие факторы: проверенное и пользующееся спросом оборудование, устраивающие дистрибьютора подходы вендора к ведению бизнеса и канальной политике, разумные условия сертификации партнеров (в частности, нет завышенных требований для начала бизнеса) и др.
Департамент систем связи был создан в OCS в 2009 г., и к настоящему времени в его активе широкий ассортимент продуктов 12 вендоров (отметим, что телекоммуникационным оборудованием занимаются и некоторые другие департаменты компании). По словам Алексея Гвоздя, c этим оборудованием работают около 1600 партнеров дистрибьютора, половина из которых региональные. На долю регионов приходится 20% продаж его департамента, но в регулярном бизнесе (за вычетом крупных федеральных проектов) доля регионов достигает 40%.
В составе департамента 30 сотрудников, работающих в центральном офисе OCS, и 14 в региональных офисах. Оборудованием и другими решениями Extreme Networks будут заниматься пять выделенных сотрудников департамента (два технических и три коммерческих).
По словам Дмитрия Винокура, в 2014 ф.г. (закончился 30 июня) бизнес Extreme Networks в России, Украине и Белоруссии вырос на 15%. На текущий ф.г. заложены примерно такие же темпы роста, и несмотря на текущую неблагоприятную экономическую ситуацию компания рассчитывает их достичь. Этому будет способствовать и привлечение второго дистрибьютора, и существенное обновление (весной и летом этого года) продуктовой линейки вендора, в частности появились новые модели коммутаторов и точек доступа, более доступные для заказчиков.
Источник: Александр Плитман, CRN/RE (фото Ольги Лысенко)
