В конце мая Россию с деловым визитом посетил Адалио Санчез, генеральный директор подразделения IBM System x, который рассказал обозревателю CRN/RE Владимиру Смирнову о ситуации на рынке серверов архитектуры х86, об особенностях сделки IBM — Lenovo и перспективах дальнейшего развития System x на рынке.
CRN/RE: Какие изменения происходят на мировом рынке серверов?
Адалио Санчез: Рынок серверов x86 за последние 30 лет прошел большой путь начиная с появления в конце 70-х — начале 80-х годов первых устройств в этой архитектуре. К настоящему времени он стал глобальным, все производители хотят выпускать такие серверы. Достаточно сказать, что системы x86 занимают 3/4 продаж серверов всех типов, а в штучном исчислении их отгрузки составляют 98%.
В то же время сегодня, в рамках перехода к облачным вычислениям, заказчики создают частные и гибридные облака, а провайдеры сервисных услуг строят свои публичные.
Заказчики все больше уделяют внимания снижению своих расходов на ИТ. Не секрет, что кроме директоров отделов ИТ решения о приобретении и внедрении ИТ-систем все чаще принимают финансовые руководители, оценивая последствия таких расходов. В результате на рынке появляются конвергентные системы, интегрирующие вычислительные ресурсы и системы хранения информации. Все в большей степени используется технология виртуализации, позволяющая упростить и сократить расходы на управление ЦОДом. Именно с этой целью разрабатываются и внедряются программно-управляемые и программно-определяемые компоненты ЦОДа.
В этих условиях, чтобы добиваться успеха на рынке, поставщики систем и решений должны активно внедрять инновации, кастомизировать и настраивать продукты под требования заказчиков, а также правильно масштабировать свой бизнес.
CRN/RE: Как развивается бизнес IBM System x в последние годы?
А. С.: Инновации всегда были движущей силой бизнеса IBM. В последний год наше подразделение систем х86 инвестировало 1 млрд. долл. в развитие технологий и расширение портфеля своих решений. Мы выпустили конвергентные системы PureSystems, в конце 2013 г. анонсировали новые серверы NeXtScale, а в начале 2014 г. — шестое поколение серверов System x на базе процессоров Intel. Наши новые серверы System x предназначены для обработки больших данных, виртуализации, облачных вычислений и ERP-систем.
При этом мы стремимся к тому, чтобы оптимизировать нагрузки на свои системы, для чего совершенствуем не только аппаратные платформы, но и разрабатываем специализированное ПО. В результате системы IBM в наибольшей степени отвечают потребностям заказчиков. Наши серверы за счет оптимизированных алгоритмов обработки, реализованных в ПО IBM, показывают высокие результаты в нефтегазовой отрасли, при прогнозировании погодных условий, в процессе аналитической обработки массивов информации. Наши новые системы x86 стали лидерами по производительности при обработке больших объемов данных с использованием приложений SAP HANA.
CRN/RE: Что послужило основой для продажи бизнеса серверов IBM х86 компании Lenovo?
А. С.: Факторов, послуживших основой этой сделки, много. Приведу лишь один небольшой пример того, как это позитивно отразится на нашем бизнесе в дальнейшем. Известно, что модули памяти, используемые в наших серверах, составляют 30-40% стоимости готовой системы. В настоящее время в мире модули памяти поставляют всего три производителя — Hynix, Micron и Samsung. Компания Lenovo для комплектации ее ПК, планшетов и смартфонов закупает на два порядка больше модулей памяти у тех же производителей и, естественно, получает большие скидки. То есть оптимизация за счет эффекта масштаба гарантирована.
Если вспомнить историю, то девять лет назад Lenovo приобрела у IBM бизнес ПК, и за эти годы компания вышла в лидеры в этом сегменте мирового рынка. Кроме того, Lenovo начала развивать свой собственный бизнес серверов х86, представленный на данный момент системами начального уровня x86 архитектуры, которых нет в модельном ряде IBM System x, выстроив свою команду разработчиков, соответствующее производство и службы продаж, маркетинга и сервиса. Приобретая бизнес серверов х86 у IBM, Lenovo получает широкое продуктовое портфолио и выходит в число лидеров на мировом серверном рынке, к чему она стремится и не скрывает своих намерений.
В результате объявленной в январе сделки, утверждение которой регулирующими органами, как мы полагаем, завершится к концу текущего года, все подразделение IBM, отвечающее за серверы х86, включая подразделения НИОКР, производство и региональные отделения (в том числе в России), осуществляющие продажи, маркетинг и сервисное обслуживание, в составе 7,5 тыс. человек переходят в Lenovo, а я становлюсь старшим вице-президентом Lenovo.
CRN/RE: Что следует ожидать канальным партнерам и заказчикам в результате этой сделки?
А. С.: Бизнес IBM сегодня нацелен на оказание сервисных услуг, разработку ПО и выпуск таких аппаратных платформ, как мэйнфреймы, UNIX-системы и СХД. Все эти направления разработок и производства остаются в IBM, в Lenovo только подразделение серверов х86.
Партнерский канал и заказчики понимают, что, во-первых, они получат более широкий спектр серверов System x по сравнению с существующим. Кроме того, и это важно отметить, что в результате сделки взаимоотношения IBM и Lenovo перейдут на новый уровень.
Например, IBM сможет на условиях аутсорсинга реализовывать проекты по внедрению серверов System x как среднего, так и начального уровня, чего раньше наша компания не могла делать. В то же время IBM может поставлять интегрированные решения в составе серверов System x и собственных систем хранения, дополняя эти проекты разработанным в IBM ПО.
Следует также подчеркнуть, что согласно условиям сделки разработанные IBM серверы х86 в течение нескольких лет сохранят логотип «IBM», партнеры и заказчики могут быть уверены в том, что приобретаемые ими решения на основе этих серверов будут столь же производительны и надежны, как и прежде.
CRN/RE: Как отразится сделка на партнерах IBM в канале, в том числе в России?
А. С.: Мы не предвидим каких-либо столкновений интересов IBM и Lenovo в партнерском канале, как это было и после продажи бизнеса ПК.
Я уже сказал, все подразделения IBM, отвечающие за выпуск, продажи, маркетинг и обслуживание серверов х86 в России, перейдут в компанию Lenovo, никаких изменений в вопросах поддержки партнеров и заказчиков не предвидится. Хотя у Lenovo уже есть программы по развитию канала.
Сейчас в России серверы System x продают шесть дистрибьюторов, они же останутся и у Lenovo. Поскольку спектр серверов х86 расширяется, Lenovo планирует обеспечить более широкую маркетинговую поддержку партнеров и нацеливается на расширение сегментов рынка, в которые будут продвигаться новые серверы. Также продолжат свою работу службы сервисной поддержки заказчиков, приобретающих серверы х86 и решения на их основе.
