9 марта 2011 г.
По словам исполнительного директора компании Игоря Белоусова, 2010 год начался сложно, в первую очередь из-за непредсказуемого изменения таможенного законодательства в первом квартале. Однако компании «Тайле» удалось не только выстоять, но и стать намного сильнее.«Мы смогли значительно оптимизировать свою внутреннюю логистическую инфраструктуру, так что уже в 2011 году наши партнеры увидят положительные результаты этого процесса» — заверил Игорь Белоусов.
Количественные показатели. Рост продаж относительно 2009 г. составил 15%. Наблюдается значительное увеличение объёма продаж продукции GigaLink — более чем в 2 раза по сравнению с 2009 г.
Впечатляющие темпы роста продаж продемонстрировала торговая марка NETLAN (в 2009 г. кабель UTP 5e под этим брендом входил в товарную группу NIKOMAX). В 2010 г. под маркой NETLAN начали поставляться 19-дюйм конструктивы, коммутационное оборудование, а также новые конструкции кабелей. Вся продукция ориентирована на TELCO-сегмент рынка.
Портфель компании пополнился новой продукцией под торговой маркой ACTi — одного из мировых лидеров в производстве систем IP-видеонаблюдения.
Год завершился хорошими показателями по сертифицированным проектам, выполненными на СКС NIKOMAX: 39 проектов в 2010 году против 10 проектов в 2009 году.
Региональная динамика. В прошедшем году компания открыла филиал в Саратове, а также начала работу во Владимире силами регионального представителя. Бывшее представительство в Туле было переведено в статус регионально партнера. По состоянию на начало 2011 г. компания имеет 21 точку присутствия: головной офис в Москве, 19 филиалов и 1 представительство.
Маркетинг. В течение 2010 г. компания провела 34 занятия в рамках учебной программы СКС NIKOMAX. Кроме зарекомендовавшего себя курса по медным подсистемам, были представлены новые программы «Проектирование СКС» и «Монтаж СКС». Всего за 2010 год компания «Тайле» подготовила 164 специалиста.
Совместно с компанией ACTi в 14 городах России были проведены технические тренинги по продукции. 39 специалистов, успешно сдавших экзамен, получили от вендора сертификат о прохождении тренинга ACE Program.
Компания «Тайле» вместе с производителем сетевого оборудования D-Link организовала 3 дилерских конференции «Решения Тайле и D-Link для успеха вашего бизнеса» в Сибирском, Северо-Западном и Уральском федеральных округах. Конференции посетили представители более 80 компаний-партнёров.
Еще одной успешной практикой года можно считать деятельность «Тайле» по проведению интернет-семинаров (вебинаров). Онлайн-мероприятия использовались не только для взаимодействия с партнерами, но и в целях проведения внутренних тренингов для сотрудников филиалов. Всего за год компания провела 62 вебинара.
Партнерская программа компании «Тайле», стартовавшая в 2009 г., за минувший год пополнилась 129 новыми участниками. На начало 2011 г. в программе участвуют почти 400 компаний. По итогам 2010 г. высший статус Привилегированного партнера получила 51 компания, статус Авторизованного партнера — 115 компаний. Остальные компании остались в статусе Зарегистрированных партнеров.
Лидерами по количеству участников Партнерской программы являются новосибирский (64), московский (43) и ростовский (33) отделы продаж.
Планы на 2011 г.
1.Увеличение темпов роста объёма продаж, возврат как минимум на уровень 2008 г.
2.Расширение портфеля продукцией новых вендоров.
3.Развитие волоконно-оптического направления (расширение ассортимента кабельной продукции, запуск курса «СКС NIKOMAX Оптические подсистемы»).
4.Увеличение числа участников партнерской программы (прогнозируемое количество к концу 2011 г. — 600 компаний).
5.Расширение портфеля продукцией новых вендоров. Будут представлены системы для построения кабельных трасс и оборудование для тестирования кабельных сетей.
Источник: Пресс-служба компании «Тайле»
