Конференция VeeamON 2017, проходившая в Новом Орлеане (США), вызвала повышенный интерес у партнеров и заказчиков компании. Ведь они приехали не просто на очередной форум: Veeam Software была основана в 2006 г., и ее топ-менеджеры подвели итоги десяти лет работы и рассказали о планах на будущее.
«У нас есть немало поводов, чтобы достойно отметить этот юбилей, — заявил Ратмир Тимашев, один из создателей компании. — Сегодня мы занимаем лидирующие позиции в ряде сегментов рынка ИТ. Аналитики из IDC, Gartner и Ovum включили Veeam Software в число самых быстрорастущих и инновационных вендоров».
Компания специализируется на создании решений для обеспечения доступности данных и приложений, их резервирования и восстановления, что гарантирует непрерывность работы предприятий любого масштаба — от небольших фирм до крупных корпораций. О том, что решения Veeam востребованы рынком, говорят следующие цифры: сегодня у поставщика 242 тыс. заказчиков и 47 тыс. партнеров, а количество пользователей достигло 1 млн. человек. За последний год число заказчиков увеличилось на 50 тыс., при этом продажи корпоративных лицензий выросли на 57%, оборот по сравнению с предыдущим финансовым годом увеличился на 28% и достиг 607 млн. долл. В сегменте облачных технологий рост продаж в 2016 ф. г. был еще более значительным — 79%. Следует также отметить, что 74% клиентов Veeam Software — это компании, входящие в список Fortune 500, а 56% — из списка Global 2000. За 10 лет продукты Veeam Software завоевали порядка 80 индустриальных наград.
По словам Ратмира Тимашева, главная цель первых десяти лет — завоевать лидирующие позиции в области защиты данных и приложений для виртуализированных ЦОДов среди заказчиков СМБ — достигнута. Сегодня решения Veeam Software воспринимаются большинством клиентов как отраслевой стандарт. Теперь компания сосредоточит усилия на продвижении продуктов и решений крупным корпорациям. Основные усилия будут направлены на развитие своей платформы, которая сможет гарантировать защиту данных и приложений в различных средах, в первую очередь в облаках. А в более отдаленной перспективе Veeam Software планирует вывести на рынок системы для управления данными и оптимизации работы с ними.
Реальные шаги по реализации намеченных планов были продемонстрированы на конференции в Новом Орлеане, где вендор анонсировал ряд новинок. Основной акцент был сделан на презентациях Veeam Availability Suite v10 (cистема обеспечивает доступность данных для непрерывной работы бизнеса), Veeam CDP (решение Сontinuous Data Protection, гарантирующее непрерывную защиту данных, помогает клиентам защищать и восстанавливать критически важные приложения и приложения первого уровня), Avilability Orchestrator (инструмент управления послеаварийным восстановлением для крупных компаний), Veeam Backup для Microsoft Office 365 (решение для резервного копирования данных электронной почты Office 365, быстрого восстановления отдельных объектов приложения и эффективного поиска по почтовым архивам; снижает риск потери доступа к данным электронной почты Exchange Online и гарантирует доступность сервиса для пользователей).
Также большое внимание в компании уделяют маркетинговой политике и работе с партнерами. Как сообщил Питер Маккей, соуправляющий директор и президент Veeam, по мере роста бизнеса возрастала и маркетинговая активность. В частности, затраты на привлечение новых клиентов в 2012 г. составляли 10 млн. долл., в 2016 г. увеличились до 75 млн. долл., а в этом году они достигнут 126 млн. долл.
Пропорционально объему бизнеса росла и численность сотрудников: в 2012 г. в компании работали 948 человек, а в 2016 г. — уже 2548 человек.
Глобальные приоритеты текущего года, по словам Маккея, следующие: собрать команду специалистов мирового уровня; активизировать продажи, потеснив основных конкурентов; расширить сферу применения продуктов Veeam как на «физическом» уровне, так и в облачных средах; развивать партнерскую экосистему, а также заключить стратегические соглашения и альянсы с крупнейшими мировыми вендорами. Он пояснил, что в настоящее время Veeam Software работает в контакте со многими компаниями, в том числе с НР, Cisco, NetApp, IBM, Exagrid, VMware, Microsoft, Accenture. В этом году планируется расширить этот перечень и привлечь к сотрудничеству еще полтора десятка компаний, в том числе Huawei, HDS, Amazon, SAP, Oracle, Deloitte.
«Основные векторы нашего развития на ближайшую и отдаленную перспективу — это расширение присутствия во всех регионах мира; развитие нашей платформы „Always-On Cloud“ Availability Platform; укрепление позиций и рост доли Veeam Software во всех сегментах бизнеса — от компаний СМБ до крупнейших мировых корпораций; развитие канала сбыта, повышение квалификации и доходов партнеров, их нацеленности на совместное развитие бизнеса», — заявил Питер Маккей.
Что касается объемов продаж, у Veeam Software есть план с четко обозначенными показателями. На протяжении 10 лет выручка компании неуклонно росла, и эта тенденция, по планам руководства, должна сохраниться в ближайшие годы. «У нас амбициозные цели, — подчеркнул Маккей. — В 2012 г. оборот компании составил 175 млн. долл., в 2016-м — 607 млн. долл. В текущем году мы рассчитываем на выручку в размере 800 млн. долл., а в 2018 г. планируем достичь оборота в 1 млрд. долл. Такие же темпы мы намерены сохранить и в последующие годы: в 2019 г. оборот должен составить 1,25 млрд. долл., а в 2020 г. — 1,5 млрд. долл.».
Учитывая объем рынков, на которых работает Veeam Software, эти планы вполне реальны. Так, по оценкам аналитиков, рынок систем резервного копирования и восстановления данных составит 6 млрд. долл.; рынок систем обеспечения доступности данных и приложений — 15 млрд. долл., инфраструктурного ПО, управления данными, СХД — 25 млрд. долл.; и этого же сегмента с учетом технологий для управления ИТ-процессами — 47 млрд. долл.
Новая стратегия компании потребовала кадровых изменений в руководстве. Исполнительный директор Питер Маккей, а также соучредитель, член совета директоров и технический директор Андрей Баронов назначены на должности соуправляющих директоров. Генеральный директор Уильям Ларджент стал председателем комитета по финансам и компенсациям. Соучредитель Veeam Ратмир Тимашев остался на прежней позиции.
Андрей Баронов и Питер Маккей сосредоточатся на основных задачах и в качестве членов совета директоров наряду с Уильямом Ларджентом и Ратмиром Тимашевым будут отвечать за оптимизацию потенциала и дальнейший рост компании. В роли соуправляющего директора Андрей Баронов также продолжит выполнять обязанности технического директора и будет контролировать исследования и разработки Veeam, стратегию на рынке и продуктовый менеджмент для дальнейшего расширения рынка компании. Питер Маккей возглавит работу по выходу на новые рынки, будет отвечать за финансовые и кадровые вопросы, а также вместе с Андреем Бароновым в качестве соуправляющего директора обеспечит будущий рост компании. Уильям Ларджент сосредоточится на управлении, налогах и инвестициях, а также внутреннем аудите компании.
Ожидается, что эти перестановки придадут Veeam дополнительный импульс для активного расширения бизнеса в корпоративном и облачном сегментах, а также обеспечат рост на рынках Америки и в Тихоокеанском регионе.
