Intel и R&K формируют ориентиры
С 15 по 24 августа компании Intel и R&K провели совместную маркетинговую акцию «Шаг в будущее»: впервые в России покупателям предлагался мультимедийный компьютер на базе процессора Pentium II по цене ниже 1000 долл. В частности, ПК Wiener 2 с процессором Pentium II 266 МГц, 32 Мбайт памяти, жестким диском 2,5 Гбайт в полной комплектации (CD-ROM, клавиатура, мышь, колонки, монитор Philips) стоил 998 долл.
«Вист» - итоги и планы
Корпорация «Вист» 15 августа провела пресс-конференцию, посвященную итогам работы компании в первом полугодии 1998 г., изменениям в ее руководстве и планам развития.
В первом полугодии под торговой маркой «Вист» было выпущено 124,1 тыс. компьютеров, 645 ноутбуков и 502 сервера. По сравнению с прошлым годом это означает спад почти по всем позициям в общей сложности примерно на 30% (во II квартале снижение объемов выпуска было более заметным - на 35%).
Совет директоров корпорации «Вист» принял решение о структурной реорганизации головной компании. В частности, для «усиления руководства фирмы» введена должность главного управляющего. Первым СЕО «Виста» назначен Сергей Маневич, стоявший у истоков создания компании и имеющий опыт управленческой деятельности в американских компьютерных фирмах. В его обязанности будет входить оперативное руководство всеми подразделениями компании. Г-н Маневич избран также заместителем председателя cовета директоров корпорации «Вист».
Совет директоров «Виста» определил направления дальнейшего развития компании. В частности, учитывая падение платежеспособности, будет проводиться политика снижения цен: компьютеры, позиционируемые как high-end, будут переведены в среднюю ценовую категорию, а большая часть продукции среднего класса сместится в low-end. Компания перейдет к агрессивной ценовой политике, вплоть до демпинга, уделяя особое внимание борьбе за рынок low-end (диапазон до 800-1000 долл.). Среди способов удешевления ПК названо более широкое применение процессоров от AMD, Cyrix и IBM. Предполагается также ускоренное освоение новых высокорентабельных направлений бизнеса, среди которых фигурировало расширение розницы и продвижение на корпоративный рынок с более активным участием в интеграционных проектах.
«Инел» для школьников
С 17 августа компания «Инел» начала продавать в своих магазинах новую модель ПК собственного производства, предназначенную для школьников и студентов. Это компьютеры на базе процессоров AMD K6 с тактовой частотой 200 МГц. До начала нового учебного года такую модель можно было приобрести за 299 долл. (без монитора).
Русские компьютеры в проектах
В конце августа ряд российских компьютерных компаний объявили об успешном завершении проектов, начатых весной-летом этого года. Компания «Ниеншанц» завершила поставку компьютерной техники по контракту с Налоговой инспекцией Санкт-Петербурга, включая 12 серверов собственного производства. Kraftway выполнила два проекта в Приморье: поставила свои ПК и серверы администрации г. Большой Камень и ПК - Дальневосточному морскому пароходству.
R-Style приурочила к юбилею своего дальневосточного филиала объявление о завершении им трех проектов. Среди них поставки компьютерной техники в ГУ Центробанка во Владивостоке (включая более 100 компьютеров R-Style) и проект автоматизации начисления и выплат детских пособий в органах социальной защиты Хабаровского края (в числе прочего поставлено около двухсот компьютеров R-Style).
«Вист» в конце августа завершил поставку авиакомпании «Аэрофлот - РМА» партии техники (около 500 рабочих станций и десять серверов) собственного производства общей стоимостью около 1 млн. долл. Поставка проводилась в рамках генерального соглашения, заключенного весной и рассчитанного на два года. Ранее ИА «Алгоритм» сообщало, что «Аэрофлот» намерен закупить у «Виста» техники на 2 млн. долл.
Однако в результате начавшегося кризиса некоторые проекты были отменены или заморожены. Так, в начале сентября тендерная комиссия Пенсионного фонда РФ отменила тендер на закупку компьютерной и оргтехники - фактически из-за отсутствия финансирования. Компании ИВК пришлось срочно распродавать технику, предназначенную для МВД (около 1400 рабочих станций ИВК Platinum TX на базе процессора Pentium 166 MMX). Как сообщило ИА «Алгоритм», по условиям контракта в конце лета компания должна была поставить министерству около 2000 рабочих станций и несколько серверов, однако в связи с кризисом финансирование этой закупки было отложено.
Компьютерные ярмарки Intel
12 августа представительство Intel в странах СНГ и Балтии объявило, что, учитывая успешные результаты прошедшей в мае компьютерной ярмарки в Санкт-Петербурге, принято решение распространить эту программу на ряд других городов бывшего СССР. Ярмарка в Петербурге проводилась в рамках программы «Интеграторы продукции Intel» (IPI), нацеленной на поддержку местных компаний-сборщиков, выпускающих от 100 до 16 000 ПК в год, в расчете на стимулирование спроса со стороны небольших фирм и домашних пользователей.
По итогам мероприятия в Петербурге представительство Intel пришло к выводу, что ярмарка оказалась намного эффективнее участия в «Комтеке»: за два дня ее посетило более 17 тыс. человек, при затратах в несколько раз меньше той суммы, в которую обошлось участие в выставке. А из 25 местных компаний - участников ярмарки, по данным Intel, более половины в последующие две недели отметили практически двукратный рост продаж компьютеров с Pentium II.
Следующие компьютерные ярмарки намечалось провести в Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде. Заявки на участие подали практически все местные сборщики, участвующие в программе IPI. Однако начавшийся кризис несколько подпортил радужную картину. В Ростове-на-Дону, где ярмарка проходила 19–20 сентября, около десяти компаний (из 20, подавших заявки) были вынуждены отказаться от участия в ней, даже при том, что стоимость его была вполне символической. Тем не менее за два дня работы ярмарку, вход на которую был бесплатным, посетило 12 тыс. человек. В ярмарке в Нижнем Новгороде (10–11 октября) участвовали 17 компаний из 40, подавших заявки, а число посетителей составило 16 тыс. человек.
Домашний офис от «Эврики»
В начале ноября компания «Эврика» представила свои новые ПК под лозунгом «Домашний офис» - для тех, кто в условиях кризиса не имеет возможности содержать офис. Конфигурация компьютеров на базе процессоров Intel Pentium/233 MMX - Pentium II/400 содержит все необходимые элементы для создания рабочего места в собственной квартире: кроме обычных функций, с помощью таких ПК можно отправлять и принимать факсы, использовать их как автоответчик, пользоваться Интернетом и электронной почтой, а также Интернет-телефонией (что сокращает расходы на междугородние и международные разговоры); монтировать видео и готовить презентации, просматривать видеодиски и слушать музыку. Стоимость компьютеров - от 670 до 1050 долл.
ПК со скидкой для тех, кто учится
С 1 по 21 сентября в Москве и Нижнем Новгороде прошла маркетинговая акция «Здравствуй, школа!», которую провело представительство Intel совместно со своими партнерами - компаниями «Вист», «Белый Ветер-ДВМ», R&K, R-Style, CompuLink и другими. В ходе кампании школьники и студенты по предъявлении дневника или зачетной книжки имели право на скидку при покупке ПК на базе процессора Intel Pentium II, а также игровых и обучающих программ.
В Нижнем Новгороде в этой акции участвовало 6 магазинов. Многие магазины Москвы и Нижнего Новгорода вводили также свои собственные системы скидок.
Осенний показ «антикризисных» моделей
В изменившихся условиях многие компании вывели на рынок удешевленные модели для широкого потребителя. Так, 7 сентября компания «Инел» начала продажи модели компьютера «Эксимер Гудвин» на базе процессора Celeron 300A (имеющего кэш-память второго уровня 128 Кбайт). По оценкам специалистов компании, он практически идентичен по производительности Pentium II/300 при более низкой цене: в среднем машины с новыми процессорами будут стоить на 20% дешевле, чем аналогичные на базе Pentium II.
Компания «Вист» 23 сентября представила Black Jack II - новые модели на базе процессоров Intel Celeron 300A/333 и Pentium II с частотами 266–333 МГц. Все модели этой линии задуманы как домашние компьютеры: в комплект входит беспроводная клавиатура, встроенные теле- и радиоприемники, а вместо стандартных дисководов CD-ROM могут устанавливаться дисководы DVD. Дизайн моделей напоминает высококачественный стереокомплекс. ПК комплектуются подобранными по цвету 15-дюйм мультимедийными мониторами VIST или Samsung. Цены на них установлены практически на уровне себестоимости (системный блок, в зависимости от комплектации, стоит от 685 до 890 долл.).
В октябре решение об изменении модельного ряда своих компьютеров приняла компания RAMEC. В первую очередь это затронуло модель RAMEC Breeze, ориентированную на рынок SOHO. Она выводится из программы Intel Inside и будет собираться на материнских платах FIC с использованием процессоров AMD. Цены на RAMEC Breeze на базе процессоров AMD К6-2 266 или 300 МГц составят от 400 долл. (без монитора). Старшие модели компьютеров этого ряда не претерпят существенных изменений.
«Инел» 19 октября начала продажи модели ПК, построенной по принципу «ничего лишнего». Решение о выпуске новой модели принималось с учетом положительного результата прошедшей в сентябре программы «Компьютер для школьника» (в ходе которой было продано более 200 компьютеров стоимостью 300 долл.). Розничная цена ее составляет 296 долл. (в конфигурации: процессор IBM 6x86 233, 16 Мбайт памяти, жесткий диск 1,6 Гбайт, графический адаптер SVGA; звуковой карты и CD-ROM нет). Новая модель ориентирована прежде всего на малый и средний бизнес - по мнению компании, на таком ПК нормально работают Windows 95 и «1С Бухгалтерия», что для малого бизнеса вполне достаточно.
А к Новому году «Инел» предложила «подарочную» домашнюю модель «Эксимер», спроектированную по принципу «максимальная производительность за минимальные деньги». Она будет продаваться в магазинах фирмы с 1 декабря по 15 января 1999 г. Базовая комплектация (AMD K6-2 350 МГц, 3D Now!, 32 Мбайт памяти, жесткий диск 3,2 Гбайт, видеокарта SVGA 4 Мбайт, предустановленная Windows 98) стоит 570 долл. Полная же комплектация (CD ROM, звуковая карта, 3D-ускоритель, монитор 15 дюймов) обойдется в 999 долл.
24 ноября две новые модели ПК представила компания R&K. Одна из них - серии Spring (класс low-end) - собирается на базе процессоров Cyrix и AMD K6-3D и будет стоить в рознице около 350 долл. Предполагается, что ее выпуск составит примерно 20% общего объема производства компьютеров R&K.
Новые серверы «Вист»
23 сентября компания «Вист» представила новые модели серверов - Vist-Forward AD4 и Vist-Forward SC4 - на базе процессора Intel Xeon 400 МГц. Объем ОЗУ может достигать 8 Гбайт, а общая память дисковой подсистемы - 109 Гбайт. Конструкция корпуса рассчитана на 12 накопителей с интерфейсом Ultra Wide SCSI, каждый из которых допускает возможность «горячей» замены. VIST-Forward SC4 позиционируется как сервер большого офиса. При средней пользовательской нагрузке он поддерживает порядка 750 рабочих мест. Цена Vist-Forward AD4 - около 16 тыс. долл., Vist-Forward SC4 - 10 тыс. долл.
«Инициатива Intel» - малому и среднему бизнесу
В ходе своего визита в Москву исполнительный директор и генеральный менеджер Intel в странах EMEA Роб Экельман 25 сентября заявил о продолжении всех долгосрочных проектов Intel, в том числе нацеленных на поддержку российских сборщиков ПК, а также объявил о начале программы под названием «Инициатива Intel по поддержке малого и среднего бизнеса в России и странах СНГ».
Программа предусматривает проведение серии маркетинговых, информационных и рекламных акций. До конца года будет организован ряд технических и образовательных семинаров для представителей малого и среднего бизнеса и сотрудников компаний - производителей компьютерной техники на базе продукции Intel, а также конкурс на лучшее решение для малого и среднего бизнеса.
Программа будет финансироваться как за счет маркетинговых средств самой Intel, так и за счет российских и зарубежных производителей компьютерной техники, которые решили ее поддержать. Среди них российские «Белый Ветер-ДВМ», «Вист», «Клондайк», R&K и «Формоза».
Компьютеры «Вист» в магазинах CompuLink
С 10 октября в соответствии с соглашением между компаниями «Вист» и CompuLink в магазинах-салонах Торгового дома CompuLink появились в продаже шесть моделей компьютеров производства «Вист». По данным «Виста», в этих магазинах лучше продаются модели со специальным дизайном - выполненные в черных (включая монитор) корпусах и стилизованные под бытовую электронику.
Малютки «Белого Ветра-ДВМ»
В октябре концерн «Белый Ветер-ДВМ» представил новые модели своих портативных компьютеров RoverBook, а также новый суперпортативный ПК RoverBook Partner AT.
Partner AT - это субноутбук (его размеры 214ґ124ґ37 мм, масса - не более 1 кг, т. е. вдвое меньше и втрое легче стандартных ноутбуков). Благодаря применению процессора Cyrix 120 МГц он обходится примерно в 2 раза дешевле известного субноутбука Toshiba Libretto - рекомендованная розничная цена Partner AT 950 долл. Субноутбук позиционируется как «электронный секретарь для широкого круга потребителей», и «Белый Ветер-ДВМ» рассчитывает на его активную продажу в предрождественский период.
Новые модели семейства Navigator - RoverBook Navigator KT7 и RoverBook Navigator AT6 на базе недавно выпущенного Intel мобильного процессора Pentium II 300 МГц - относятся к категории высокопроизводительных представительских машин. Рекомендованная розничная цена - примерно 6 и 4 тыс. долл. соответственно.
«Политические» ходы «Виста»
В октябре делегация компании «Вист» во главе с президентом фирмы Александром Рапопортом приняла участие в съезде Российского союза промышленников и предпринимателей. Компания считает целесообразным принятие ряда мер по защите российского рынка от неэффективного импорта, а также мер по поддержке российских производителей, выпускающих продукцию мирового уровня. Эта позиция была одобрена участниками съезда РСПП и получила отражение в итоговых «Предложениях», направленных правительству России.
Компания «Вист» участвовала и в первом Всероссийском совещании руководителей оборонно-промышленного и нефтегазового комплексов, прошедшем 19-20 октября в Удмуртии на базе ГПО «Воткинские заводы». В совещании приняли участие первый вице-премьер Ю. Маслюков, члены правительства, руководители нефтяных компаний «Сиданко», «Славнефть», ЮКОС и многих крупных оборонных предприятий. Среди докладчиков был и директор по работе с корпоративными клиентами «Виста» Ринат Юсупов.
RAMEC подводит итоги
В конце октября компания RAMEC подвела итоги работы за девять месяцев 1998 г. Общее падение оборота по сравнению с соответствующим периодом 1997 г. составило 25%. При этом если в I квартале оборот фирмы превышал прошлогодний в 1,5-2 раза, то в августе-сентябре он составил только 20% от оборота тех же месяцев 1997 г. Объемы октября, по предварительным итогам, прогнозировались на уровне 40-45% от оборота октября прошлого года.
RAMEC оказалась едва ли не единственной компанией, решившейся в период кризиса опубликовать итоги своей деятельности.
«Инфорсер» открывает филиалы в Поволжье
26 октября московская компания «Инфорсер» открыла свой восьмой региональный филиал - в Нижнем Новгороде. Это специально организованная фирма «Роскомпьютер», магазин-офис которой располагается в центре города. Кроме того, в Самаре начала работу фирма «Ламберт», также представляющая собой региональный филиал «Инфорсера». Новые филиалы, как и остальные, будут заниматься продажами и сервисным обслуживанием компьютеров производства «Инфорсер».
Продвижение Windows 98 начинает R&K
2 ноября компания R&K и представительство Microsoft объявили о заключении соглашения, в соответствии с которым на компьютеры R&K серий Wiener и Spring будет предустанавливаться ОС Windows 98, причем на цену ПК это не повлияет. Это первое такого рода соглашение между Microsoft и российским производителем компьютеров. Для компании же R&K это серьезное изменение политики.
По словам генерального директора R&K Николая Можина, компания и раньше предустанавливала Windows на свои компьютеры, но только на ПК серии Wiener и отнюдь не бесплатно. Покупатели компьютеров серии Spring могли заказать установку Windows 95, но, кроме стоимости самой ОС, им приходилось оплачивать услуги по установке. Теперь же каждый покупатель компьютера любой из этих серий бесплатно получит предустановленную русскую версию Windows 98. Корпоративные клиенты на тех же условиях могут получить компьютеры с предустановленной Windows NT Workstation 4.0.
Компьютеры «Рарус» получили сертификат «1С»
10 ноября серверы и рабочие станции, выпускаемые внедренческим центром «Рарус» (специализируется на автоматизации предприятий на платформе «1С:Предприятие»), получили сертификат фирмы «1С», подтверждающий, что они успешно прошли испытания в ее тестовой лаборатории и могут рекомендоваться для работы с программными продуктами семейства «1С:Предприятие». «Рарус» - первый российский производитель компьютеров, получивший такой сертификат, и теперь компания будет предлагать свою технику на рынке под торговыми марками «Рарус БухServer» и «Рарус БухStation».
«Подарок первокурснику» от «Клондайка»
В ноябре компания «Клондайк» подвела итоги акции «Подарок первокурснику 98», проведенной с 1 сентября по 31 октября совместно с корпорацией Intel. Суть акции состояла в том, что 5000 первокурсников московских вузов (Высшей школы экономики, Государственной академии управления, Института электроники и автоматики, Университета прикладной биотехнологии и Университета путей сообщения) получили поздравления и подарки от компании, а также возможность бесплатно приобрести 15-дюйм монитор при покупке компьютера KLONDIKE на базе процессоров Celeron и Pentium II. За два месяца в рамках этой программы было реализовано 163 компьютера.
Космический маркетинг R&K
13 ноября компания R&K открыла в Звездном городке выставку своих компьютеров, приуроченную к годовщине сотрудничества с Российским космическим агентством, ЦУПом и Центром подготовки космонавтов (ЦПК). На выставке представлены компьютеры серии Spring на базе процессоров AMD K6-2, серия Star на базе Celeron, мультимедийные машины серий Wiener 2 и Wiener Ultra 2, причем последние - с новой видеокартой Riva TNT.
За год сотрудничества R&K уже передала в дар космическим структурам большое количество рабочих станций серии Wiener на базе Pentium II. Их получили не только ЦУП и ЦПК, но и участники трех космических экспедиций.
«Квант» продолжает работать
24 ноября непосредственно на сборочном конвейере завода состоялась демонстрация новых моделей компьютеров R&K, призванная, в числе прочего, опровергнуть непрекращающиеся слухи об остановке производства. В начале сентября в прессе прошла информация о приостановке производства на заводе «Квант» и сборке компьютеров только под конкретный заказ. Эту информацию в то время подтвердили компании R-Style Computers и R&K. «Вист», напротив, заявил, что производство компьютеров на «Кванте» прекращать не собирается, одновременно объявив себя единственным из отечественных сборщиков компьютеров, кто в тот момент размещал на заводе заказы (хотя они и сильно сократились). Позднее и R&K объявила, что намерена возобновить производство компьютеров на «Кванте», разработав специальную антикризисную программу, а 24 ноября продемонстрировала это на деле.
Российский рынок ПК в III квартале
В начале ноября стали известны результаты анализа состояния российского компьютерного рынка в III квартале этого года, проведенного исследовательской компанией Dataquest. По оценке аналитиков компании, за этот период объем продаж компьютеров в России уменьшился на 40%.
Еще более печальные цифры приводит компания IDC, опубликовавшая свой отчет 1 декабря, - по ее данным, в III квартале объем продаж компьютеров упал на 57,9% от уровня прошлого года, составив 141,308 штук. При этом продажи портативных компьютеров пострадали несколько менее, чем десктопов и серверов (падение на 54,3%). Лидером среди производителей на российском рынке остается «Вист».
По прогнозу IDC, в 1998 г. в целом объем продаж компьютеров в России составит 863,5 штук, что на 38% меньше прошлогоднего уровня.
Дилерская конференция «Виста»
С 30 ноября по 2 декабря в Москве прошла 7-я конференция дилеров «Вист», на которой компания разъяснила своим партнерам перспективы урегулирования отношений с основными вендорами и восстановления дисциплины поставок своей продукции. В качестве новых направлений развития бизнеса были названы создание в холдинге структур для работы на корпоративном рынке и собственной ритейловой сети. Техническая политика предполагает обновление продуктовой линейки, пересмотр программы производства ноутбуков, изменение (в сторону опциональности) политики предустановки ПО на компьютеры «Вист», а также, возможно, создание моделей класса промышленных ПК. Региональная политика включает расширение сети полноценных франчайзи, а также поддержку рекламной активности дилеров в регионах на принципах, подобных программе Intel Inside. Интересный момент - намерение резко расширить число вендоров, в частности, введение альтернативных Samsung поставщиков по мониторам и жестким дискам и Intel - по материнским платам.
Первый дистрибьютор отечественных ПК
2 декабря «Аквариус Дата» и OCS объявили о заключении дистрибьюторского соглашения о продажах ПК производства «Аквариус». Тем самым «Аквариус» стал первым российским производителем ПК, перешедшим к двухуровневой схеме реализации. Пока эта схема будет функционировать параллельно с существующей ныне дилерской сетью, но в перспективе компания перейдет к продажам в основном через дистрибьютора, сохранив лишь небольшое число прямых дилеров. Специальная ценовая политика обеспечит дилерам при работе через дистрибьютора те же цены, что и прямым дилерам, при соблюдении определенного объема закупок. Пока (на протяжении 1999 г.) OCS будет единственным дистрибьютором компьютеров «Аквариус».
Для OCS это первое соглашение с российским производителем ПК и обусловлено оно тем, что в связи с кризисом предпочтения крупных корпоративных клиентов сместились в сторону компьютеров российской сборки. Выбор партнеров для обеих сторон не случаен - и вендор, и дистрибьютор известны своей ориентацией на корпоративный рынок.
Сертификат ISO 9002 у «Аквариус Дата»
3 декабря компания «Аквариус Дата» объявила о сертификации системы качества выпуска своих ПК в соответствии с международным стандартом ISO 9002. Сертификат выдан ГНИИ ИНМАШ при Госстандарте РФ. Заявка на проведение сертификации была подана весной этого года, после чего в компании на протяжении 8 мес проводился внутренний аудит, приведший к изменениям организации не только производства, но и всей ее деятельности в целом. «Аквариус Дата» стала первой в России компанией, сертифицировавшей свою систему качества выпуска персональных компьютеров.
Производители открывают магазины
Несмотря на кризис, а может быть, благодаря ему, осенью производители компьютеров открыли в Москве ряд розничных магазинов. В начале сентября начал работу новый фирменный магазин концерна «Белый Ветер-ДВМ» у станции метро «Октябрьское поле».
22 октября состоялось официальное открытие четвертого компьютерного магазина компании «Валга». Под него арендована часть первого этажа жилого дома на проспекте 60-летия Октября; торговая площадь - 300 кв. м. Правда, из-за кризиса из двух салонов, которые предполагалось открыть в Москве, пришлось ограничиться одним.
4 декабря был официально открыт первый супермаркет компании «Вист» на Кутузовском проспекте. Общая площадь трехэтажного магазина составляет 700 кв.м., торговых залов - около 400 кв.м. Продается в нем продукция самого «Виста» и его зарубежных и российских партнеров. В супермаркете установлена автоматизированная система сопровождения продаж фирмы «Арифмет». Предполагается, что в ближайшее время магазин начнет также продажи через Интернет.
Проект федерального масштаба
10 декабря компании «Аквариус» и OCS сообщили о завершении очередного этапа проекта создания единой информационной системы Фонда социального страхования РФ. Эта система должна объединить более 100 структурных подразделений Фонда по всей стране в единое информационное пространство.
«Аквариус» выступил в этом проекте в роли генерального подрядчика, координируя работу более 80 компьютерных компаний во всех регионах России. Впервые в России было осуществлено централизованное адресное обеспечение средствами вычислительной техники государственной структуры федерального масштаба. Комплекс выполненных работ включал производство, доставку, установку и гарантийное обслуживание поставляемой техники (более 3 тыс. компьютеров «Аквариус») практически во всех регионах России.
При подготовке обзора использованы материалы CRN, PCWeek, ИА «Алгоритм», Независимого издательства «Инфоарт» и данные компаний.
Екатерина Краснушкина, редактор Экспертно-аналитического центра «СК Пресс»
