Приложения ERP долго оставались одним из последних оплотов корпоративных систем, целиком построенных на локальных ресурсах организаций. Но в этом году картина начала меняться, и переход ERP на рельсы ПО-как-услуги происходит на двух фронтах.
Другие категории ПО — офисные приложения, электронная почта, CRM — давно уже вышли в облако. Одним из барьеров такого перехода для ERP был сам характер этого ПО — в конце концов, это сложные корпоративные системы, включающие множество компонентов, совсем не похожие на традиционный набор из текстового процессора, электронных таблиц и т.?п.
Еще один барьер — это модель продаж: сделки лицензирования корпоративного ПО могут принести поставщику решений много денег сразу, тогда как договоры на SaaS или облачные услуги растянуты на долгие сроки, и доход накапливается постепенно.
«Модель ценообразования в случае облака и SaaS иная, нежели при лицензировании корпоративного ПО», — говорит Эндрю Эверс, директор по технологии компании Redwood.
Но в этом году к облачной реализации ERP переходят всё больше клиентов, утверждают поставщики решений и вендоры. Redwood нацелена на автоматизацию корпоративных процессов, как называет это сама компания. Redwood перешла на модель SaaS четыре года назад и хотя продолжает продавать автономные пакеты, внедряемые на местах, наблюдает также значительный рост спроса на свои облачные решения, такие как RunMyJobs (автоматизация и планирование процессов).
«Внешние слои ERP начинают отслаиваться от сердцевины, мы берем эти кусочки и переносим их в облако», — говорит Эверс.
В рамках этой стратегии, сказал он, Redwood ищет поставщиков решений, имеющих специализацию, особенно по корпоративным процессам, таким как начисление заработной платы или управление персоналом. И хотя пока рано говорить о полном переносе ERP в облако, такое движение все же происходит — вендоры и поставщики решений берут отдельные части бизнес-процессов и преобразуют их в специализированные облачные услуги.
SAP также переходит к облачной стратегии, но идет другим путем. Недавно компания ввела модель «управляемого облака-как-услуги» (MCaaS) для партнеров в канале, в рамках которой продает лицензии на свое корпоративное ПО поставщикам решений, а они, в свою очередь, предлагают эти приложения как SaaS своим клиентам.
Кевин Чжу (Kevin Chew), вице-президент группы, Managed Cloud as a Service & Technology Alliances, SAP, признал, что до недавнего времени модель «MCaaS была одним из стратегических секретов компании». Но теперь SAP прилагает максимум усилий, чтобы привлечь больше поставщиков решений продавать ее ПО через облако. Один из партнеров, уже включившийся в модель MCaaS, — компания ИТ-аутсорсинга HCL Technologies из Индии.
Том Шваб, директор по развитию бизнеса и глобальным альянсам HCL, говорит, что наблюдает растущий переход от автономного ПО к SaaS: по меньшей мере 50% всех сделок в ПО, говорит он, включают теперь тот или иной облачный или SaaS-компонент. И это решительное наступление SAP в облаке можно только приветствовать, добавил он.
«Мы рады, что SAP предприняла этот большой шаг в сторону частного облака, — сказал Шваб. — ИТ-директорам нравится модель MCaaS, потому что она устраняет сложность внедрения корпоративного ПО».
Закупка корпоративных лицензий у SAP — довольно значительная инвестиция, говорит Шваб, срок окупаемости растягивается на три-пять лет. Но SaaS-модель доставки намного облегчает жизнь клиенту, и это самое главное, говорит он.
Все больше организаций приходят к осознанию того, что поставщики решений могут управлять корпоративным ПО лучше, чем они сами, говорит Шваб. «Главный управляющий одной крупной корпорации в США признался мне, что не хочет больше покупать автономно внедряемое ПО», — добавил он.
На волне растущего интереса к SaaS, говорит Чжу, нет недостатка в поставщиках решений, уже нацеленных на облако, которые готовы принять модель MCaaS. «Число новых компаний, вступающих на эту арену, — говорит он, — день ото дня растет».
© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
