Комментируя эти результаты, Абрамов заявил: «К сожалению, объективные данные о положении компаний на российском рынке ноутбуков отсутствуют. Мы считаем, что «НКА-Групп» — компания номер два, а первого места просто нет. Его может занять кто угодно, но пусть докажет обоснованность своих притязаний».
Сейчас «НКА-Групп» предлагает четыре линейки ноутбуков — Intro (позиционируется как бюджетное решение), Stilo (предлагается как корпоративная платформа), Brava (замена ПК) и Novia (мобильный офис). Наиболее популярная — серия Intro. На начало 2004 г. на нее приходилось 67% продаж, однако к концу года ее доля сократилась до 45%. Связано это, в первую очередь, с увеличением продаж ноутбуков Brava (16% в начале года и 37% — в конце). Изменения по другим линейкам незначительны. Так, поставки Stilo сократились с 16 до 15%, а Novia — возросли с 1 до 3%. Дмитрий Абрамов связывает эти колебания с падением средней цены ноутбука: с 1020 долл. в начале 2004 г. до 960 долл. — в конце. Благодаря этому клиенты стали проявлять интерес к более «тяжелым» решениям. В то же время если в начале года на портативные компьютеры стоимостью менее 1000 долл. приходилось 42% продаж компании, то к концу 2004 г. этот показатель возрос до 67%.
«НКА-Групп» выделяет три канала продаж продукции: прямые поставки корпоративным клиентам, розничные компании и продажи через дилеров. Сейчас большая часть поставок приходится на последнюю категорию партнеров. Но если в начале 2004 г. через дилеров было реализовано 65% ноутбуков iRU, то к концу года этот показатель сократился до 50%. При этом с 30 до 40% увеличилась доля розницы, и с 5 до 10% — доля прямых поставок. Меняется и соотношение между московскими и региональными продажами. Если на начало 2004 г. на долю столицы приходилось 65% продаж, то к концу года ее доля сократилась до 55%.
Говоря о планах на этот год, Абрамов заявил, что «НКА-Групп» рассчитывает занять 16% российского рынка ноутбуков. При этом он прогнозирует, что его объем составит 1 млн. шт. Также он сообщил о планах по удвоению дилерской сети компании. Если сейчас у «НКА-Групп» 270 партнеров, то к концу года их будет не менее 500.
Продажи ноутбуков iRU в 2004 г.
| Тип процессора | Доля в I квартале, % | Доля в IV квартале, % |
| Transmeta | 20 | 20 |
| Pentium 4 | 23 | 23 |
| Pentium M | 12 | 14 |
| Celeron | - | 25 |
| Celeron M | 45 | 18 |
Источник: «НКА-Групп».
