По данным дистрибьюторской компании Landata, в прошлом году поставки ИБП Eaton принесли ей более 15% оборота (по итогам 2008 г. — 12%). Кризис привел к снижению объема поставок — по сравнению с 2008 г. продажи ИБП Eaton в компании Landata упали на 32%. Тем не менее, как утверждает генеральный директор Landata Евгений Лачков, компании удалось не только выполнить годовой план по этому направлению, но и увеличить свою долю рынка.
Основные закупки в 2009 г. пришлись на онлайновые ИБП средней и высокой мощности — от 10 до 100 кВ·А. Суммарная мощность всех проданных за год ИБП составила около 21 МВ·А (в 2008 г. — 45 МВ·А). По словам Дениса Андреева, руководителя департамента систем бесперебойного питания компании Landata, в начале прошлого года интерес заказчиков сместился из области «тяжелых» ИБП в сторону «средних», однако к середине лета спрос на более мощные устройства вновь вырос. К концу года особенно востребованными оказались системы бесперебойного питания мощностью 20–225 кВ·А. «Кроме того, потребители явно предпочитают более „простые“ конфигурации ИБП экономкласса — например, такие, как ИБП мощностью 20–40 кВ·А в максимально простой комплектации», — добавляет Денис Андреев. В то же время, по его словам, постоянно увеличивается спрос на отказоустойчивые системы на базе ИБП модульной конфигурации с резервированием N+1, в том числе на серию BladeUPS.
Сообщается, что в 2009 г. регулярно закупали ИБП Eaton 515 партнеров Landata (в 2008 г. — 580). Примерно 45% общего объема закупок пришлось на регионы.
Совместно с партнерами в прошлом году было реализовано несколько десятков проектов на оборудовании Eaton, оно использовалось в основном в системах бесперебойного электроснабжения офисов, серверных комнат и узлов связи в госсекторе и телекоммуникационной отрасли. При этом 90% поставок ИБП пришлось на проекты стоимостью до 3 млн. руб. С использованием оборудования Eaton было также реализовано около десяти проектов стоимостью от 3 до 6 млн. руб. и один проект — свыше 15 млн. руб.
Помимо традиционных продаж ИБП Eaton серии Powerware летом прошлого года Landata начала регулярные поставки ИБП Eaton серии EX RT (ранее выпускавшихся под маркой MGE Comet EX RT), которые появились в номенклатуре Eaton после приобретения корпорацией однофазного подразделения MGE. По словам Кюести Козлова, генерального директора московского представительства Eaton, после покупки этого подразделения существенно выросли объемы продаж в сегменте однофазных ИБП мощностью менее 10 кВ·А. Кроме того, это позволило Eaton расширить канал сбыта.
В 2010 г. Landata планирует расширить спектр предоставляемых дилерам услуг по сервисному обслуживанию ИБП. Планируется также значительно увеличить количество ИБП, взятых на гарантийное и послегарантийное обслуживание (Landata является сервисным партнером Eaton). Кроме того, дистрибьютор рассчитывает существенно расширить свою партнерскую сеть, в частности за счет поставок новых ИБП Eaton серии Pulsar мощностью до 11 кВ·А и ИБП линейки Eaton E Series DX, а также устройств распределения питания ePDU.
