10 сентября OCS и Intel объявили о подписании соглашения, в результате которого российская компания получила статус авторизованного дистрибьютора вендора и теперь может предлагать своим партнерам (интеграторам, реселлерам, сборщикам и производителям серверов и настольных ПК) все продукты Intel, включая процессоры, твердотельные диски, мини-ПК NUC, серверное и сетевое оборудование.
Дмитрий Клешнин, вице-президент OCS Distribution, начал свое выступление на пресс-конференции, посвященной подписанию соглашения, с серии слайдов под названием «Все это делают»: молодая пара встречается, рождаются дети, растут, ...пара женится. Именно так чаще всего происходит при подписании дистрибьюторских соглашений: реальный бизнес начинается задолго до официального оформления отношений. Естественно, и сотрудничество Intel и OCS началось не вчера. В той или иной форме компании работали на протяжении нескольких лет.
Как рассказал Дмитрий Клешнин, департамент компонентов в OCS был создан еще в 1999 г.: «В настоящее время OCS занимает ведущие позиции на российском рынке комплектующих, накопила большой опыт работы со сборщиками и интеграторами. При этом нужно отметить, что OCS располагает самой обширной партнерской сетью (11 тыс. партнеров), имеет развитую региональную структуру (30 городов в России и два в Казахстане), включающую более 10 региональных складов. Это позволило довести долю региональных продаж до 40%».
Он сообщил также, что пять лет назад компания приступила к поставкам памяти и серверных компонентов. Напомним, что по итогам рейтинга CRN/RE «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы» компания OCS четыре раза входила в топ-5 в категории «Дистрибьютор для сборщика».
Дмитрий Клешнин признал, что стагнация российского рынка ИТ в 2013-2014 гг. вынудила OCS перестраивать бизнес: «Мы смогли сэкономить на транспортировке около 60%, внедряем систему CRM, оптимизируем бизнес-процессы внутри компании, развиваем новые перспективные направления. Одним из шагов, направленных на развитие дистрибуции компонентов, стало подписание соглашения с Intel, поскольку оно дает нам возможность активно участвовать в развитии локального высокотехнологичного производства в России, а наши возможности позволяют работать с компаниями любого масштаба во всех регионах и по всем направлениям проектного рынка ИТ».
Он также подчеркнул, что теперь партнеры OCS на местах могут воспользоваться всем набором услуг, предоставляемых OCS и Intel, начиная от использования постоянных запасов продуктов Intel на центральном и региональных складах и гарантийной поддержки по программе стандартной и расширенной замены и заканчивая участием в маркетинговых программах, получением спеццен на продукты Intel и даже возможностью приобрести товар до его официального запуска (при условии подписания специального документа).
«OCS была и остается надежным партнером по всем фокусным направлениям бизнеса Intel в России и СНГ в течение многих лет, наше сотрудничество основано на продвижении продуктов международных производителей на базе процессоров Intel, совместной работе в программе Intel Channel Supplier и тесном сотрудничестве по дистрибуции ODM-продукции. Заключив дистрибьюторское соглашение с OCS, мы заметно расширяем и укрепляем канал Intel в России и СНГ», — заявил Михаил Чайка, директор по продажам и дистрибуции в России и странах СНГ.
Что касается структуры канала Intel в России и СНГ, то продукты вендора в последние года поставляли четыре авторизованных дистрибьютора по компонентам — ASBIS, Elko, Merlion и «Квазар-Микро». Такое положение сохранялось до конца первого полугодия 2014 г. И если первые три компании к началу III квартала остались поставщиками продуктов Intel, то «Квазар-Микро» выбыла из их числа. «Сейчас, после подписания соглашения с OCS, в нашем канале вновь четыре дистрибьютора», — уточнил Михаил Чайка.
Компания Intel вообще достаточно консервативно подходит к расширению дистрибьюторского канала. Напомним, что предыдущее соглашение — с Merlion — вендор подписал почти девять лет назад, в конце 2006 г. Примерно в это же время, кстати, прервались отношения с другим партнером — компанией «Марвел-Дистрибуция».
На вопрос «почему именно OCS» Михаил Чайка ответил, что для Intel важно было выбрать дистрибьютора, имеющего не только широкую региональную сеть, но и работающего за пределами России. А у OCS, как известно, есть офис в Казахстане. По словам Михаила Чайки, к нему регулярно обращаются дистрибьюторы, желающие получить заветный статус у Intel. Но в компании пришли к выводу, что для России четыре — оптимальное количество таких партнеров.
Он напомнил, что в России давно действует партнерская программа Intel Technology Provider, которая к настоящему времени насчитывает более 4 тыс. участников, а мощная партнерская сеть OCS, по-видимому, позволит увеличить их число.
«В нашем продуктовом предложении более 2,5 тыс. наименований компонентов и комплектующих для различных компьютерных систем, которые мы поставляем и продаем в канал через дистрибьюторов и которые используют 42 наших ODM-партнера. Российские компании выпускают и поставляют классические ПК и моноблоки, ПК малого форм-фактора, планшеты и устройства „2-в-1“, серверы и решения для хранения данных, сетевые устройства», — подчеркнул Михаил Чайка.
Он также отметил, что для всех партнеров Intel станут доступны разработанные вендором новинки. Одна из них — платформа Intel NUC, на основе которой сборщики смогут создавать компактные (10×10 см) компьютерные системы для домашнего использования, коммерческих и промышленных приложений. У партнеров появится возможность применять в своих системах новые процессоры — первый 8-ядерный Intel Core i7-5960X Extreme Edition для настольных ПК, процессоры Intel Xeon E5-2600 и 1600 v3 для высокопроизводительных серверов, а в конце 2014 г. в канале появятся процессоры Intel Core M, на основе которых могут быть выпущены тонкие и бесшумные планшеты и мобильные ПК «2-в-1» толщиной менее 9 мм. Кроме аппаратных решений Intel готова через авторизованных дистрибьюторов продавать программные продукты безопасности компании McAfee (входит в структуру Intel), которые защищают личные данные, и облачные сервисы с аппаратной поддержкой для платформ Intel.
«Расширяя спектр продуктов и развивая канал, Intel обеспечивает своим партнерам новые возможности — они могут работать со всеми уровнями экосистемы „Интернета Вещей“, обслуживать компании среднего и малого бизнеса через специальные программы по продвижению решений и приложений для бизнеса СМБ от Intel и самих партнеров, участвовать в различных программах Intel для образования и поставлять современные серверы и суперкомпьютеры для дата-центров заказчиков из различных отраслей», — заявил Михаил Чайка.
Отвечая на вопрос, на чем будет сфокусирована работа нового дистрибьютора — на поставке процессоров и комплектующих для сборки ПК или же на продвижении более технологически сложных серверных и сетевых платформ, Михаил Чайка сказал: «На рынке классических ПК OCS окажется в достаточно сложной конкурентной ситуации, так как существует два производителя процессоров, большое число производителей готовых ПК и комплектующих и много дистрибьюторов. При этом динамика на рынке ПК негативная, трудно сказать, когда закончится его падение, хотя мы твердо уверены, что он рано или поздно начнет восстанавливаться. Поэтому Intel, хотя и не может изменить объем рынка, все-таки хочет, чтобы продажи ее продуктов росли, и потому не будет упускать эти перспективные возможности. Но мы не намерены сосредотачиваться только на этом сегменте рынка, поскольку есть другие растущие сегменты. Например, в последние полтора года российский рынок серверов увеличивается. Кроме того, Intel недавно разработала решения для рынка видеонаблюдения, где имеются хорошие возможности для наращивания продаж. В таких сегментах у нашего дистрибьютора есть реальная перспектива успешного продвижения продуктов Intel».
В свою очередь, Дмитрий Клешнин подчеркнул, что теперь, с более высоким статусом сотрудничества с вендором, OCS рассчитывает «дотянуться» до тех клиентов, которым раньше продукцию Intel дистрибьютор не предлагал. «Кроме того, мы слабо работали по продвижению таких продуктов этого вендора, как серверные платформы, сетевые решения, твердотельные диски, платформы для мобильной техники, программные продукты McAfee. Для OCS эти категории означают серьезное расширение предложения корпоративным заказчикам и обслуживающим их партнерам. Именно на этом направлении мы намерены сосредоточить свои усилия».
