В начале августа компания Caldera Systems сообщила, что с фирмой Santa Cruz Operation (SCO) достигнуто соглашение о приобретении у последней двух подразделений — Server Software и Professional Services. Руководители Caldera считают, что благодаря этой сделке фирма сможет расширить гамму предлагаемых платформ, объединяющую серверы Linux и Unix. Для приобретения активов SCO создана холдинговая компания Caldera Inc. Она получает исключительные права на распространение продуктов семейства SCO OpenServer и UnixWare, а также на предоставление заказчикам технической поддержки и других услуг.
О причинах этого шага, об изменениях в стратегии работы компаний, в том числе с каналом сбыта, в эксклюзивном интервью научному редактору CRN/RE Константину Геращенко рассказал региональный директор SCO в странах Восточной Европы и Центральной Азии Грэг Богохвальски.
CRN/RE: В чем суть преобразований, происходящих в компаниях Caldera и SCO?
Г. Б.: Ситуация на мировом рынке ПО складывается таким образом, что обеим фирмам необходимо объединить усилия для сохранения и развития бизнеса в будущем. Достижения компаний и сферы их интересов удачно дополняют друг друга. В настоящее время ОС Linux находится на подъеме, ей прочат большое будущее. Caldera — один из ведущих игроков на этом рынке. Фирма хорошо известна в Америке, но у нее не налажена сеть сбыта в других странах. SCO располагает разветвленным каналом, имеет дистрибьюторов и дилеров в большинстве стран мира. Кроме того, в арсенале SCO — мощные, надежные и масштабируемые системы на базе UNIX в том числе, кластерные. Это и объясняет взаимный интерес компаний. По нашим оценкам, сегодня доля серверных систем на базе Linux составляет в мире более 24%, UNIX-систем — свыше 15%, Windows NT принадлежит 38%. Некоторые эксперты утверждают, что количество установленных в этом году серверных ОС Linux превысит количество систем Windows NT/2000.
В свое время в Linux были сделаны огромные инвестиции, для нее разработано немало пакетов прикладных программ. Тем не менее инвесторы обеспокоены — они пока не видят, чтобы вложения в Linux приносили дивиденды. Это и стало одной из причин падения акций компаний, специализирующихся в области Linux. Но Caldera нашла решение проблемы. Фирма намерена предложить комплексные решения на базе Linux и UNIX для всех секторов рынка и предоставить сопутствующие услуги. Это станет основой бизнеса компании. Сегодня у Caldera есть уникальный шанс — стать первой фирмой, которая реально начнет зарабатывать, предлагая услуги на рынке Linux.
CRN/RE: Что ожидает компанию SCO?
Г. Б.: Caldera приобретает два из трех подразделений SCO — Server Software и Professional Services. Замечу, что формально сделка еще не состоялась. За нее должны проголосовать акционеры, их собрание состоится в середине ноября. Оставшаяся часть SCO будет преобразована в фирму под названием Tarantella. Так что brand name Santa Cruz Operation исчезнет из мира ИТ, и я, честно говоря, сожалею об этом.
CRN/RE: Какие изменения произойдут в канале сбыта?
Г. Б.: Как я уже говорил, одна из сильных сторон SCO — обширная партнерская сеть во всем мире. И Caldera намерена в полном объеме использовать ее для продвижения своих продуктов. В России у SCO пять дистрибьюторов. Это компании DataX/Florin, ЛАНИТ, ОЛЛИ, Soft-tronik и "Терн". Все они становятся дистрибьюторами новой фирмы Caldera Inc. и будут поставлять продукты как SCO, так и Caldera. Теперь партнеры и заказчики Linux и Unix-систем будут иметь дело с одним поставщиком — фирмой Caldera Inc., что, по нашему мнению, существенно облегчит их работу. Несмотря на расширения ассортимента, мы не планируем увеличивать число дистрибьюторов, поскольку не хотим, чтобы между ними возникла жесткая конкуренция, ведущая к ценовым войнам. Для сбыта ПО, выпускаемого SCO, существующий канал достаточен. А вот для продвижения Linux-продуктов от Caldera может потребоваться увеличение числа партнеров второго уровня. Компании Tarantella придется заново строить сеть сбыта. Правда, нет никаких препятствий к тому, чтобы дистрибьюторы Caldera занимались поставками ПО Tarantella. Для этого дистрибьютору и поставщику нужно заключить отдельный договор.
CRN/RE: Какие секторы рынка и какие заказчики представляют наибольший интерес для вашей компании?
Г. Б.: Объединив линейки продуктов SCO и Caldera, мы можем предложить комплексные решения всем секторам рынка: малому и среднему бизнесу, поставщикам Интернета-услуг, операторам связи и телекоммуникационным компаниям, крупным промышленным предприятиям и государственным учреждениям. В числе наших заказчиков — Центральный и Сберегательный банки РФ, крупные добывающие концерны, филиалы транснациональных корпораций, предприятия автомобильной и авиационной промышленности, подразделения Пенсионного фонда, региональные УВД и т.д.
Хочу подчеркнуть, что теперь в нашем арсенале есть все программные продукты, с помощью которых на платформе Intel можно реализовать любые законченные решения, не используя при этом ПО Microsoft. Это открывает перед нашими партнерами хорошие перспективы — они могут получить из одних рук Linux и Unix-системы, в том числе инструменты для разработчиков.
CRN/RE: Какова доля России в обороте компании? Планируется ли открытие представительства?
Г. Б.: В текущем финансовом году (он завершится 30 сентября 2001 г.) открытие представительства в России не планируется. Объем продаж в вашей стране после кризиса 1998 г. резко упал и к докризисному уровню пока не вернулся. Возможно, прежний уровень продаж восстановится через год. Мы рассчитываем, что Россия станет самым большим потребителем наших продуктов в Восточной Европе. Пока же по объемам закупок лидирует Польша. Надо сказать, что российский рынок специфичен. Он отличается от рынков других стран тем, что здесь сильнее чувствуется зависимость от политической обстановки, а точнее, от бюджета. А многие наши заказчики — бюджетные госструктуры. Что касается представительства — его отсутствие мы пытаемся компенсировать регулярным (примерно раз в квартал) проведением семинаров для партнеров и клиентов. Кроме пяти вышеупомянутых дистрибьюторов, в России есть два авторизованных учебных центра — Сетевая академия ЛАНИТ и Академия АйТи. Партнеры поддерживают связь с менеджером по России, Украине и Белорусии Александром Сиротиным (asirotin@sco.com), так что нельзя сказать, что отсутствие представительства сильно ощутимо.
CRN/RE: Каковы ближайшие планы вашей компании?
Г. Б.: Через год мы предложим рынку широкий ассортимент программных продуктов. В их числе будут 32- и 64-разрядные ОС как для серверов, так и для рабочих станций, прикладные программы для электронной коммерции, Интернета, обработки данных, кластерные системы, средства разработки. Сейчас мало кто осознает, что перемены, происходящие в нашей компании, и активная работа в области Linux-систем — это не что иное, как подготовка к серьезной борьбе за доминирующие позиции на рынке 64-разрядных систем, расцвет которых, по прогнозам специалистов, ожидается через 4—5 лет.
