Системы NAS: кто-то теряет, кто-то находит

Как утверждают аналитики IDC, мировой объем поставок персональных устройств хранения и СХД начального уровня (как правило, сетевых систем NAS) в 2015 г. снизился на 9,2% по сравнению с предыдущим годом. Причиной тому стало более активное использование облачного хранения, которое продолжает негативно сказываться на спросе на системы NAS.

Как считает Игорь Белоусов, исполнительный директор компании «Тайле», официального дистрибьютора продукции Thecus в России, ситуацию на мировом рынке нельзя сравнивать с российской: «У нас отмечено падение продаж систем NAS Thecus, которое шло в ногу с реальностью рынка. Первое полугодие 2015 г. было отмечено снижением продаж практически на 50%. Во второй половине года наметилось восстановление, но тем не менее поставки за год оказались меньше, чем в 2014 г., в среднем на 25%».

Илья Пономарев, директор по маркетингу компании «QNAP Россия», добавляет: «Наряду со сложной ситуацией на российском ИТ-рынке отмечается сокращение продаж жестких дисков во всем мире, поэтому рост объемов информации, на мой взгляд, сильнее стимулирует сегмент услуг, нежели конечного оборудования». Однако он говорит, что и в сложных рыночных условиях России прослеживается повышение спроса на системы NAS для бизнеса, и его компания в 2015 г. увеличила продажи этих систем примерно на 13%.

Об успехах D-Link свидетельствует Сергей Савостин, региональный менеджер компании в ЮФО и СКФО: «В 2015 г. продажи NAS D-Link в России выросли в среднем на 11%. При этом наибольший прирост был в сегменте двухдисковых NAS, ориентированных на использование в офисах и компаниях СМБ».

Максим Лисновский, менеджер по продукции Synology в России и СНГ, констатирует: «Кризис в экономике страны влияет на всех участников рынка — как на производителей решений, так и на их потребителей. В данных условиях первоочередной задачей, которая стояла перед Synology, было увеличение доли. Подводя итоги 2015 г., можно с уверенностью сказать, что она была решена».

Конечные пользователи, СМБ или...?

Как утверждает Илья Пономарев, наибольшую долю в продажах компании обеспечили компании СМБ, поставки крупным заказчикам составили примерно 10% общего объема.

Аналогичную оценку дает и Сергей Савостин: «Самую большую долю продаж NAS (в шт.) дали продажи в компании СМБ. Доля поставок конечным пользователям достаточно стабильна. Из модельного ряда NAS наибольшим спросом пользуются двухдисковые облачные NAS с максимальным объемом хранимых данных до 16 Тбайт для СМБ и частных пользователей». По его словам, доля продаж NAS D-Link для использования в корпоративных системах ИТ крупных заказчиков в 2015 г. составила порядка 10%.

Игорь Белоусов сетует: «Очень сильно просел розничный сегмент — какое-то время конечные пользователи совсем не покупали устройства NAS. Если системы хранения нужны клиентам СМБ и крупным компаниям, они будут покупать их даже в кризис. Поэтому 5—8-дисковые устройства пользовались спросом». Игорь Белоусов утверждает, что в денежном выражении продажи NAS Thecus корпоративным заказчикам составили порядка 32%, и эта доля растет.

Максим Лисновский рассказывает: «Хотя спрос на системы NAS Synology высок как среди домашних потребителей, так и в корпоративном сегменте, но по количеству проданных устройств в лидерах оказались конечные пользователи. Среди них самыми популярными были двухдисковые системы. В 2015 г. доля продаж в корпоративный сегмент продолжала расти и в общей сложности за год на него пришлось 50% продаж систем NAS Synology. Особенно увеличился спрос на наши решения топового сегмента».

Системы для видеонаблюдения

По оценкам аналитиков, в 2015 г. стали больше покупать системы NAS, которые использовались в видеонаблюдении.

Как говорит Илья Пономарев, для применения в системах охранного наблюдения QNAP предлагает и специализированные видеорегистраторы NVR, и сетевые накопители NAS: «При этом хранилища могут использоваться как для размещения видеоархивов, так и непосредственно в качестве видеорегистраторов. Поставки оборудования в проекты систем безопасности в 2015 г. составили порядка 10% всех продаж».

Продуктовая линейка компании D-Link включает специализированные NAS для систем видеонаблюдения. По словам Сергея Савостина, в 2015 г. их доля в продажах составила порядка 20% и стабильно растет: «В текущем году рост поставок специализированных NAS для систем видеонаблюдения мы оцениваем в 10–15%».

По мнению Игоря Белоусова, хранение данных в системах видеонаблюдения всегда было одним из самых востребованных на рынке NAS. Он утверждает, что, по оценкам «Тайле», в таких системах хранилища NAS Thecus используются в 40% случаев.

А Максим Лисновский в первую очередь подчеркивает, что IP-камеры видеонаблюдения можно подключить к любому без исключения NAS-серверу Synology: «Бизнесу видеонаблюдения мы уделяем серьезное внимание, в том числе в плане разработки необходимого ПО. Наши продажи в этом сегменте растут, и в 2015 г. поставки продуктов Synology для систем видеонаблюдения составили около 10% общего оборота и продолжают увеличиваться».

Что ждет рынок NAS в 2016 г.?

Как считает Илья Пономарев, на перспективы роста продаж систем NAS в России прежде всего будет влиять общая экономическая ситуация. В то же время он отмечает: «Главным стимулом для приобретения NAS остается максимально удобная возможность самостоятельной организации хранения и быстрого доступа к данным. В то же время внедрение NAS позволяет обеспечить постоянный локальный доступ к информации в условиях строгой конфиденциальности. Для отдельных клиентов поводом для покупки NAS может стать необходимость внедрения эффективного IP-видеонаблюдения, для других — распространение высококачественного медиаконтента».

В текущем году компания D-Link планирует в среднем увеличить продажи NAS на 15–20%. Как объясняет Сергей Савостин, наряду с ростом продаж конечным пользователям предполагается дальнейший рост поставок компаниям СМБ, а также специализированных NAS для видеонаблюдения: «Для частных пользователей стимулом для приобретения NAS можно считать рост количества и повышения требований к функциональным возможностям домашних медийных сетей с доступом к ним с различных систем и устройств. В компаниях сегмента СМБ на первом плане стоят задачи централизованного хранения информации с возможностью удаленного доступа и резервирования, а также использования NAS в системах видеонаблюдения».

По мнению Игоря Белоусова, у «Тайле» хорошие перспективы продвижения NAS Thecus: «Продукты Thecus экономически эффективны, и с середины 2015 г. прослеживается тенденция по замене дорогих аналогов на эти системы. Этому способствует и обновленный, расширенный модельный ряд, и ценовая политика вендора, которая позволяет вписываться в рублевые бюджеты прошлых лет».

Однако Максим Лисновский не отмечает большого оптимизма у заказчиков и пользователей продукции Synology в России: «Несмотря на это, я считаю, что в текущем году возможен рост продаж NAS Synology в пределах 10%. Исключение может составить рынок видеонаблюдения, где ожидается рост на 15–20%. Наша задача — активно поддержать любую активность рынка и работать на перспективу, так как любой кризис рано или поздно заканчивается».