Редакция CRN/RE провела опрос, цель которого — выяснить, насколько широко представлены в регионах дистрибьюторские компании. В опросе приняло участие около 50 компаний из Москвы и Санкт-Петербурга, занимающихся оптовыми продажами на территории Российской Федерации. Некоторые крупные дистрибьюторы уклонились от ответов на вопросы нашей анкеты, объяснив это тем, что информация о региональных подразделениях конфиденциальна и предназначена только для ограниченного круга партнеров. Все полученные от респондентов ответы представлены в таблице.

КомпанияСтатус: города (количество сотрудников)Основные функцииОсновные группы партнеровОсновные группы заказчиковПланы по расширению присутствия в регионах до июля 2006 г.
«АК-Цент Микросистемс»Региональные представительства: Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Санкт-Петербург*Поддержка и развитие бизнеса и канала продаж, проведение маркетинговых и PR-мероприятий, технических семинаров, тренингов, сервисная поддержкаСборщики ПК, региональные субдистрибьюторы, реселлеры, системные интеграторы, оптовые центры, розничные сети и магазиныВсе заказчики на данной территорииН/д
«Алион»Региональные представители: Санкт-Петербург (2), Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Новосибирск, Н.Новгород, Ростов-на-Дону, Самара, Уфа, Челябинск**Подготовка и проведение маркетинговых акций, сбор информации о рынке, маркетинговые исследования, обучение продавцов розничных торговых точекВсе партнеры на данной территорииМенеджеры по закупкам и частные покупателиН/д
«Графитек»Офисы продаж: Санкт-Петербург (3)Продажи в Северо-Западном регионеМестные дилерыНе работают с конечными заказчикамиН/д
«Марвел»Региональные представители: Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Самара, Хабаровск**Развитие бизнеса в регионе, поддержка и развитие канала продаж, маркетинговые исследования, участие в региональных мероприятиях вендоров, головного офисаВсе существующие партнеры: розничные компании, системные интеграторы, субдистрибьюторы, сборщики, а также потенциальные партнерыНе работают с конечными заказчикамиН/д
«Микротест»Региональные подразделения: Екатеринбург (1), Краснодар (8), Н. Новгород (15), Новосибирск (5), Санкт-Петербург (12)Развитие проектного и дистрибьюторского направлений бизнеса в регионахВсе региональные компании, занимающиеся поставками оборудования для создания ИТ-инфраструктурыСредние и крупные региональные компанииРасширение планируется (не более пяти городов)*
«НТ Компьютер»Филиалы: Новосибирск, Самара, Ростов-на-Дону, Екатеринбург*Поддержка и развитие канала продаж, продвижение компьютеров «NT», сервисное обслуживаниеВсе дилеры компании на данной территорииЧастные пользователи и корпоративные клиентыРасширение сети не планируется
«ПИРИТ»Филиалы: Санкт-Петербург (24)Дистрибуция ноутбуков, комплектующих, мониторовВсе партнеры, работающие в Северо-Западном регионеНе работают с конечными заказчикамиОбластные центры в ряде федеральных округов*
«Сонет Текнолоджис»Филиалы: Екатеринбург (6), Красноярск (8), Новосибирск (8), Ростов-на-Дону (7), Cанкт-Петербург (15). Региональные представители: Великий Новгород, Иркутск, Пермь**Поддержка регионального склада, расширение присутствия в регионе, поддержка и развитие бизнеса и канала продаж, техническиеконсультации, обучение специалистов, маркетинговая поддержка партнеров, помощь в работе с конечными заказчикамиСистемные интеграторыНе работают с конечными заказчикамиН/д
«Софт-Троник Нетворкинг»Региональные офисы: Новосибирск (12), Санкт-Петербург (17)Поддержка и развитие канала продажВсе ИТ-компании в данном регионе, за исключением узкоспециализированныхНе работают с конечными заказчикамиРасширение планируется*
«Тайле»Региональные представительства: Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Казань, Красноярск, Н. Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Санкт-Петербург, Тула, Тюмень, Хабаровск*Поддержка склада, поддержка и развитие канала продаж. Продажи и маркетингВсе партнеры на данной территории: реселлеры, розничные магазины, интеграторы, сервис-провайдерыНе работают с конечными заказчикамиИркутск, Краснодар, Оренбург, Пенза, Саратов
DivizionФилиалы: Новосибирск (10). Региональные представители: Екатеринбург, Калининград, Н. Новгород, Ростов-на-Дону**Региональные продажи, логистикаРегиональные субдистрибьюторы и розничные сетиН/дДо 20 представительств во всех федеральных округах*
DVM GroupРегиональные офисы: Екатеринбург, Санкт-Петербург, Хабаровск*Поддержка и развитие канала продаж, продажи, поддержка склада, информационная и PR-поддержкаВсе партнеры на данной территорииНе работают с конечными заказчикамиГорода-миллионеры*
ErgodataРегиональные представительства: Екатеринбург (25), Омск (12), Санкт-Петербург (26)Продвижение продукции на локальном рынкеРеселлеры, розничные сетиНефтегазовые и телекоммуникационные компании, гос. учреждения, тяжелая промышленностьРасширение сети не планируется
InPriseФилиалы: Санкт-Петербург (5)Активные продажи, поддержка и развитие партнерской сети, поддержка и проведение акций, разработанных головным офисом и местным подразделениемВсе партнеры на данной территории. Особое внимание: крупнейшие оптовые и розничные операторыКорпоративные заказчики разного уровня, не исключают возможность работы с частными пользователямиВозможно: Екатеринбург и Самара*
MD GroupФилиалы: Владивосток, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Иваново, Ижевск, Иркутск, Казань, Краснодар, Красноярск, Махачкала, Н. Новгород, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Самара, Томск, Тюмень, Хабаровск, Чита, Якутск*Логистика, продажи, сервисное обслуживание, проведение PR- и маркетинговых акций, дилерских семинаров, технических тренинговВсе партнеры на данной территории: реселлеры, интеграторы, розничные магазины и сетиНе работают с конечными заказчикамиРазвитие будет идти за счет расширения функций имеющихся офисов
NevadaФилиалы: Владивосток, Екатеринбург, Иркутск, Казань, Красноярск, Н. Новгород, Новосибирск, Пермь, Ростов, Санкт-Петербург, Уфа, Хабаровск*Продажи и логистика для региональных партнеровОптовые и розничные региональные ИТ-компанииНе работают с конечными заказчикамиСамара, Волгоград
OCSФилиалы: Воронеж (48), Екатеринбург (26), Н. Новгород (28), Новосибирск (24), Пермь (80), Ростов-на-Дону (11), Самара (26), Челябинск (9). Региональные представители: Волгоград (1)Продажи, продвижение товаров в регионах, развитие бизнеса, маркетинг, поддержка склада, логистика, поддержка и развитие канала продаж, продвижение торговых марок, предлагаемых головной компаниейВсе партнеры на данной территорииНе работают с конечными заказчикамиН/д
RM («Расходные материалы»)Филиалы: Новосибирск (7)Оптовая продажа совместимых расходных материалов в регионе, продвижение в регионе торговых марок, предлагаемых головной компаниейРегиональные субдистрибьюторы, специализирующиеся на продаже компьютерной техники, периферийных устройств, расходных материаловСервисные центры, специалисты, ответственные за закупку расходных материалов в организацияхН/д
RRCРегиональные офисы: Санкт-Петербург (18)Продажи, поставки товаров c регионального склада, ведение расчетов, формирование склада и ценовой политики, продвижение компании и продукции, техническая и инженерная поддержка партнеровСистемные интеграторы и ресселерыНе работают с конечными заказчиками Н/д
UNIT CopierРегиональные представительства: Новосибирск (35)Транслирование функций головного офиса на рынок регионаВсе партнеры на данной территорииВсе заказчики на данной территорииРасширение сети не планируется
Verysell DistributionАффилированные компании: Самара (9), Воронеж (4)Региональные складыКлассические ресселеры (80%), системные интеграторы (20%)Н/дРасширение планируется (не более четырех городов)*
* Компания не предоставила более подробную информацию
** Везде — 1 сотрудник
Источник: данные компаний.