Летом 1990 г. в Шуе (Ивановская обл.) был открыт первый (и, скорее всего, последний) в СССР негосударственный завод по производству IBM-совместимых ПК. Сегодня значимость этого события трудно оценить. В конце 80-х — начале 1990-х персональный компьютер был своеобразным предметом роскоши, обращаться с ним умели немногие, а по цене его можно было сравнить с несколькими легковыми автомобилями. Так, в 1990 г. компьютер стоил около 25 тыс. руб., а автомобиль «Жигули» модной модели «восьмерка» можно было приобрести за 10 тыс. руб.
Завод был построен в рекордные (за полгода!) сроки и мог выпускать 120 тыс. компьютеров в год. Его основу составили автоматизированная сборочная линия (два звена по 12 м) и автоматическая термокамера для тестирования ПК. Конвейер был привезен из Тайваня, материалы для антистатики (ESD-защита) — из Германии. В наладке ПО принимали участие европейские специалисты. На строительство завода было затрачено около 2 млн. долл.
Возможность использовать лучшие мировые технологии — в СССР в 1989 г. такого опыта вообще не было — появилась благодаря тому, что компания «Аквариус» в то время была совместным предприятием Aquarius Systems Integral (ASI), плодом кооперации ФРГ, Тайваня и СССР. Учредителями фирмы выступали пять советских юридических лиц, а зарубежным соучредителем — западногерманская TEB Impex. Следует отметить, что TEB Impex уже владела к тому времени акциями других «Аквариусов» — немецкого и тайваньского, и на первом этапе развития бизнеса советское СП занималось поставками в страну изготовленных на Тайване компьютеров под немецкой торговой маркой ASI. А в маркетинговой деятельности активно использовалось понятие «международная семья производителей вычислительной техники „Аквариус“». Сегодня ни на Тайване, ни в Германии «Аквариусов» уже давно нет, а российский завод только увеличивает обороты и расширяет ассортимент.
С самого начала руководство нового завода сделало ставку на технологию производства и контроля качества, аналогичную лучшим западным образцам: специализированные производственные помещения, импортное технологическое оборудование (в том числе автоматизированная камера для термоиспытаний), автоматизированная система управления технологическим процессом и квалифицированный персонал. Результатом отлаженной технологии производства и контроля стало получение заводом «Аквариус» сертификата качества производства, соответствующего международному стандарту ISO 9001. В 1998 г. Шуйский завод первым в России был сертифицирован по международному стандарту качества ISO 9002, что обеспечило ему статус надежного поставщика компьютерной техники крупным государственным структурам России.
Церемония открытия первого в СССР производства IBM-совместимых компьютеров была организована с размахом. Для доставки гостей из Москвы арендовали представительский самолет, который ранее возил председателя Верховного Совета РСФСР. Командиром корабля был летчик-испытатель, Герой Советского Союза, он приветствовал гостей на борту от имени «Aquarius Airlines».
Уже осенью 1990 г. первая партия компьютеров была поставлена в аппарат Верховного Совета и Совета министров РФ. А первый ПК, выпущенный в Шуе, — ASI 286, находится в музее компании и до сих пор работает.
Исторически так сложилось, что основными заказчиками «Аквариуса» остались госструктуры. Первый крупный контракт на поставку 140 тыс. компьютеров был подписан в 1991 г. с государственной организацией «Союз-ЭВМ-Комплект» — поставщиком компьютерной техники государственным структурам СССР. Даже в те, «западно-ориентированные» времена многие госструктуры предпочитали работать с отечественными поставщиками. К тому же «Аквариус» уже в 1992 г. стала полностью российской компанией — акционеры выкупили долю иностранных партнеров.
Осенью 1999 г. завод «Аквариус» приступил к производству серверов под собственной торговой маркой. В последующие годы линейка продукции Шуйского завода постоянно расширялась. Кроме того, заводом заинтересовались международные вендоры, которые искали производственного партнера, способного обеспечить качество сборки, соответствующее их требованиям. Так, компания вела переговоры с почти забытым сегодня брендом Compaq, поглощенным впоследствии НР. В 2001 г. был подписал первый ОЕМ-контракт с компанией. Именно тогда на Шуйском заводе «Аквариус» собрали первый в России ПК HP. В рамках проекта в 2002 г. была осуществлена интеграция системы управления производством и качеством на предприятии «Аквариус» с аналогичной системой завода HP во Франции (Гренобль). Это было неординарное событие. Серийные номера компьютерам присваивались во Франции с занесением в международную гарантийную базу, поэтому теоретически их можно было продавать по всему миру. Однако в рамках этого контракта техника производилась в основном под заказ.
В том же 2002 г. подписан контракт с Tyco Electronics на производство патчкордов AMP.
В 2003 г. компания «Аквариус» стала первым в мире AVVID-партнером Cisco Systems в категории производства серверов. И тогда же стартовал совместный с Cisco проект по производству комплексных IP-решений на базе серверов Aquarius и программного обеспечения Cisco CallManager.
В рамках проекта Cisco и «Аквариус» создали лабораторию программных разработок для IP-телефонии. В 2013 г. в рамках другого глобального проекта Cisco Configure-To-Order на заводе в Шуе открылась линия по производству серверов Cisco.
В 2005 г. началось сотрудничество «Аквариуса» с ЕМС — компания стала первым ОЕМ-партнером ЕМС в Европе. В рамках соглашения «Аквариус» получил право на использование технологий ЕМС в производстве линейки дисковых массивов под маркой Aquarius. В 2014 г., в самый разгар санкционной политики, соглашение продлили, а спектр производимого оборудования расширили.
В 2006–2009 гг. в рамках трехстороннего соглашения Fujitsu Siemens Computers, Microsoft и «Аквариуса» на Шуйском заводе была реализована репликация с ERP-системой FSC и выпущено более 20 тыс. ПК.
В 2012 г. стартовал совместный проект «Аквариуса» с компанией ASUS по производству десктопов и серверных платформ ASUS.
ОЕМ-сотрудничество с производителями наладилось не только в области «железа». В рамках ОЕМ-соглашений с софтверными вендорами «Аквариус» имеет возможность устанавливать ПО непосредственно на заводе. Тем самым заказчики получают не просто устройство, но уже готовое к подключению оборудование. Так, в 2014 г. «Аквариус» и компания SPIRIT заключили партнерство для создания программно-аппаратных комплексов с интегрированным ПО для многоточечных веб-видеоконференций. А с 2015 г. компания, единственный ОЕМ-партнерVMware, представляет комплексные решения для построения систем виртуализации на базе серверов Aquarius и ПО VMware.
Руководство «Аквариуса» особо подчеркивает, что все компании, собирающие свою технику на заводе компании, и ОЕМ-партнеры всегда проводили предварительный аудит на соответствие принятым у них стандартам качества. «Реализация подобного сотрудничества — показатель доверия лучших мировых вендоров», — считают в «Аквариусе».
Расширялись и продуктовые линейки под собственным брендом. В 2004 г. с конвейера сошли первые ноутбуки. К концу 2009 г. завод «Аквариус» выпускал мониторы, настольные ПК и серверы, системы хранения данных (СХД) и «тонкие клиенты», модульные серверы (блейд-серверы), ноутбуки и нетбуки под собственной торговой маркой Aquarius.
В этом же году на Шуйском заводе начался выпуск программно-технических комплексов (ПТК) с использованием в их составе собственной техники, а также оборудования и ПО других вендоров для реализации сложных инфраструктурных проектов. Переход к выполнению работ по выпуску законченных ПТК потребовал расширения производственных площадей с обеспечением их дополнительным энергопитанием и кондиционированием, разработки и внедрения новых технологий сборки и отладки комплексов.
Еще одним направлением деятельности Шуйского завода «Аквариуса» в 2009 г. стало производство узлов современной электронной аппаратуры методом поверхностного монтажа (технология SMT). Компания разрабатывает, проектирует и производит различные компоненты, в том числе системные платы. В специально подготовленном по 8 классу чистоты цеху Шуйского завода «Аквариус» установлена и введена в эксплуатацию автоматизированная линия поверхностного монтажа.
В результате объемы бизнеса группы «Аквариус» в «кризисном» 2009 г. на 31% превысили показатели 2008 г. А московское представительство Microsoft признало НТЦ «Аквариус» R&D-командой 2009 г. в России.
Необходимо отметить, что кроме производственных мощностей в Шуе у «Аквариуса» одно время был сборочный цех в Москве, на базе ФГУП НИИ «Восход». Он создавался для мелкосерийного производства, а также для тестирования, проведения НИР и ОКР, которыми занимался научно-технический центр. Проектная мощность — 36 тыс. компьютеров в год. Наибольшую актуальность цех приобрел в 1999 г., когда «Аквариус» приступил к производству серверов. Поскольку сервер представляет собой не просто устройство, а программно-аппаратную платформу, к нему предъявляются повышенные требования. Производство серверов требует интеллектуальной, инженерной работы, поэтому первоначально сборка устройств велась в тесном сотрудничестве с Научно-техническим центром.
При этом на московском заводе «Аквариус» использовался тот же технологический цикл, что уже был отлажен на Шуйском заводе.
В 2006 г. в Шуе был открыт новый цех стапельной сборки, и мелкосерийное производство переместилось туда. А в 2010 г. компания открыла серверный цех с отдельной тестировочной. Появление новых мощностей было связано с ростом объема выпуска. «Аквариус» стал производить сотни, а иногда и тысячи единиц продукции в месяц, и мощности московского цеха уже не хватало. К тому моменту специалисты в Шуе получили всю необходимую для серверного производства квалификацию. С тех пор производство серверных систем осуществляется на заводе в Шуе и в московском цехе отпала необходимость.
Сегодня завод «Аквариус» — одно из крупнейших производств компьютерной техники в России. Он занимает площадь почти в 10 тыс. кв. м. В июне 2014 г. на заводе был открыт новый цех и теперь производственные мощности позволяют выпускать 400 тыс. устройств в год. На заводе работает более 200 сотрудников, сформировались уже целые династии.
Сегодня под брендом Aquarius компания производит серверные системы и системы хранения данных, широкий спектр клиентских устройств (ноутбуки, моноблоки, персональные компьютеры, рабочие станции, тонкие клиенты, информационные терминалы), а также специализированные ИТ-решения по информационной безопасности и отраслевые ИТ-решения для здравоохранения и образования. Среди клиентов компании ключевые государственные структуры страны и крупнейшие российские компании. Это Министерство обороны РФ, Министерство внутренних дел РФ, Фонд социального страхования РФ, Пенсионный Фонд РФ, Росреестр, Федеральная налоговая служба, Федеральная служба безопасности РФ, НАК (Национальный антитеррористический комитет), ФСО РФ, Роснедвижимость, РЖД, региональные органы государственной власти, Почта России, Центральный банк РФ, Сбербанк России, Росбанк, «Яндекс», Mail.ru, «ВКонтакте» и др.
Руководство компании полагает, что «Аквариус» можно считать как российским вендором, так и производителем ОЕМ-продукции для иностранных компаний. Главное — «предоставить заказчику именно те решения, которые ему требуются и максимально эффективно решают стоящие перед ним задачи». При этом техника под маркой Aquarius не конкурирует в канале с ОЕМ-продуктами.
Показательно, что политика импортозамещения, которая, по мнению некоторых экспертов, направлена на то, чтобы потеснить иностранные компании на российском рынке, оказала на развитие завода «Аквариус» несколько неожиданное воздействие — кооперация с международными компаниями стала глубже.
«Наша производственная площадка всегда была интересна другим вендорам, которым необходимо локализовать свою продукцию для российского рынка, — рассказывает старший вице-президент, генеральный директор „ПК Аквариус“ Владимир Шибанов. — Нам же это позволяет развиваться в общем контексте с лидерами рынка, в русле последних мировых тенденций в области информационных технологий, добавляя свои локальные компетенции, знание местной специфики и требований. Для нас завод — площадка для реализации идей, которые мы разрабатываем в рамках ОКР и НИР для наших заказчиков».
При этом стоит понимать, что завод «Аквариус» необходимо рассматривать как часть компании «Аквариус». Причем не просто производственной, а научно-производственной, инжиниринговой, уделяющей огромное внимание как собственным разработкам, так и анализу мировых достижений. В компании так формулируют свое кредо: взять с рынка лучшие платформы и технологии, доработать их, кастомизировать с учетом требований заказчиков и на выходе предложить клиенту законченное мультивендорное решение. Причем решение будет индивидуальное — именно такое, какое заказчику нужно, по его «мерке» и лекалам. Тем более что инжиниринговая база «Аквариуса» позволяет создавать законченные комплексные решения — ПАКи, АРМы на базе различных платформ, в том числе и зарубежных. Именно поэтому руководство компании говорит о доработке, переработке, кастомизации, в том числе на уровне ПО, микроархитектуры, дизайна плат. В такой ситуации наличие собственного производства являются огромным преимуществом «Аквариуса» — позволяет выпускать все это в промышленных масштабах. Тем более что и готовая продукция, широкий спектр программно-аппаратных платформ, у компании также есть"
В ближайших планах стоит как дальнейшее развитие собственных продуктовых линеек, так и углубление сотрудничества с международными вендорами, в том числе в рамках ОЕМ-контрактов и локализации производства. Прежде всего речь идет о линейке СХД по ОЕМ-контракту с ЕМС, линейке продуктов НТ, которая производится в Шуе по ОЕМ-контракту с НР. Под брендом НТ выпускаются напольные и стоечные серверы стандартной архитектуры, блейд-системы, масштабируемые системы для виртуализации, системы хранения данных начального и среднего уровня, ленточные библиотеки и коммутаторы. Стоит отметить, что этот проект является уникальным для российского рынка примером локализации широкого спектра линеек уровня Enterprise под новым брендом. Такое сотрудничество, по словам руководства компании, позволяет перенимать мировой опыт и наращивать собственную экспертизу, добавлять свои компетенции. Так, у компании довольно сильные компетенции на рынке информационной безопасности. Кроме того, на заводе при необходимости выполняются спецпроверки и специсследования техники, осуществляется военная приемка. Это направление на заводе также планируют развивать.
