Руководитель: Павел Гниломедов, директор по маркетингу (CMO).
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2022, 2023 г.
IT Channel News: С каким супергероем вы можете сравнить свою компанию? Почему именно с ним? И какой суперсилой обладает ваша компания?
Павел Гниломедов: В свете событий прошлого года (уход из страны западных вендоров; экстренный поиск решений, чтобы закрыть образовавшиеся лакуны; стремительный переход на отечественные технологии; ощутимые изменения в логистике и сроках поставок) мы всё чаще ощущали себя не супергероем из условной вселенной Marvel, а ловким и смекалистым персонажем из произведения Леонида Филатова — Федотом-стрельцом.
«Исхитрись-ка мне добыть То-Чаво-Не-может-быть!» — сегодня этот запрос к интеграторам адресуют практически все заказчики. В ответ на него мы и выработали свою «суперсилу»: герои Rubytech умеют добывать То-Чаво-Не-может-быть! И, надо сказать, делают это весьма успешно.
Именно благодаря такому умению команда Rubytech смогла не просто справиться с новыми вызовами, но и добиться заметных успехов — расширения портфеля заказчиков и увеличения выручки по итогам 2022 года. Надо отметить, что в отличие от западных супергероев-одиночек, Федот-стрелец действовал не один. Ему во всём помогали Маруся и дюжие молодцы Тит Кузьмич и Фрол Фомич. В Rubytech всё почти так же, только намного более профессионально: на достижение результата работает целая команда опытных экспертов. Это и грамотные топ-менеджеры, и руководители проектов, и архитекторы ИТ-решений, и инженеры, и службы бэк-офиса, готовые трудиться 24/7, чтобы выполнить требования заказчиков. Только так возможен реальный успех!
IT Channel News: Супергерои точно знают свою цель. А какие цели в 2022 г. были у вашей компании? Удалось ли их достичь? Что было самым сложным?
П. Г.: Нашей целью на 2022 год было повысить показатели эффективности по всем параметрам. И, надо сказать, мы успешно достигли её! Увеличили не только прибыль и число заказчиков, наша компания ощутимо нарастила количество высококлассных профессионалов (мы приросли целыми командами).
IT Channel News: Супергерои не ищут славы. Но мы хотим знать о подвигах наших супергероев. Расскажите, пожалуйста, чем вы больше всего гордитесь в прошедшем году?
П. Г.: Мы гордимся масштабами и значимостью своих проектов и тем, что заказчики доверяют нам решение нестандартных и масштабных задач. За минувший год наша компания заметно увеличила количество сервисных контрактов, обеспечивая заказчикам бесперебойную работу ИТ-инфраструктуры.
Ещё один дар (или суперсила) Rubytech — умение предсказывать ситуацию. Не дожидаясь формального перезаключения договоров на техническую поддержку, мы фактически перевели ключевых заказчиков на услугу сервиса «без вендора». Тем самым гарантировали им непрерывность работы ИТ-систем в период, когда крупнейшие западные вендоры прекращали обслуживание своего ПО и оборудования, блокировали обновления и экстренно «сворачивали» бизнес в России.
IT Channel News: Супергерои не отказываются от помощи. А какая поддержка от вендоров и дистрибьюторов нужна вам, чтобы оставаться супергероем?
П. Г.: От вендоров и дистрибьюторов мы ожидаем столь же высокого уровня клиентоориентированности, которого сегодня достигла компания Rubytech. Прежде всего хочется, чтобы вендоры слышали реальные потребности заказчиков, дорабатывали свои продукты с ориентацией на них и делали это по возможности оперативно. Ещё мы призываем российских производителей ПО и «железа» вдохновиться лучшими практиками глобальных вендоров в плане партнёрских программ: проводить тестирования продуктов на совместимость; наладить процесс обучения и сертификации экспертов от интеграторов; «обрастать» партнёрствами с другими производителями и дистрибьюторами. Всё это будет планомерно подталкивать отечественный рынок к развитию и способствовать зрелости продуктов и решений.
Опыт присутствия на рынке ИТ показал, что наша компания отлично справляется с ролью «транслятора потребностей заказчиков» и может реально помочь производителям в развитии продуктов, а дистрибьюторам — в развитии новых, действительно необходимых рынку услуг. Мы открыты к диалогу и готовы делиться информацией о таких потребностях. Тем более что уровень наших заказчиков позволяет делать вывод о состоянии и потребностях рынка в целом.
Справка о компании
Год основания: 2020.
Количество сотрудников: более 650 чел.
Состояние бизнеса компании: по итогам 2022 года оборот компании увеличился до 30,9 млрд. руб. (с НДС) с 23 млрд. руб. (с НДС) годом ранее.
* Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
