Большинство супергероев — одиночки по натуре. Но все они живут в одной Вселенной. И выстроить такую Вселенную, где каждому супергерою найдется место не только для жизни, но и для подвигов — одна из основных задач, которая стоит перед каждым экспертом нашего рейтинга.
Хотя бы потому, что в мире, где ежегодно несколько студий выпускают не по одному фильму/мультфильму, сериалу про персонажей из комиксов, лидерство держит именно та, которая первой создала свою Вселенную. Подробную историю этого успеха приводить здесь не будем. Скажем лишь, что идея рассказывать в каждой серии не только о главном герое, но включать туда в качестве «массовки» других граждан Вселенной супергероев позволила компании, находившейся на грани разорения и пошедшей ва-банк, задать самый массовый и значительный тренд в кино на годы вперёд. Ведь именно с этого решения и началась повальная массовая популярность суперлюдей.
Вот уже более 10 лет каждая вновь вышедшая картина рассказывает не только об отдельном персонаже, как это было прежде, когда каждая серия комиксов снималась по отдельной франшизе. Сейчас истории всех героев завязываются в один сюжет. А значит, пропустив серию об одном из них, зритель теряет кусочки биографий и всех остальных — нельзя пропускать ни одной серии!
Какое отношение это имеет к ИТ-рынку и рейтингу «25 лучших системных интеграторов»? Его экспертами выступили представители компаний, которые точно знают, как построить свою Вселенную, как пригласить в нее супергероев и как сделать так, чтобы каждому из них было комфортно совершать подвиги под франшизой именно этой «студии».
Именно поэтому мы попросили экспертов рассказать о том, как в этом мире, который постоянно «захватывают» все новые и новые злодеи, им удается собрать свои команды супергероев, и ответить на вопросы:
- Кого из супергероев вы взяли в свою команду?
- С какими супергероями вы можете сравнить своих лучших партнеров?
- Стало ли больше супергероев в команде ваших партнеров?
- Какой суперсилой обладают эти компании?
Денис Анциферов, технический директор iRU:
За последние 5 лет технологический скачок в развитии отрасли на фоне мировых кризисов и геополитической ситуации кардинально изменил облик ИТ. Поэтому русские «человеки», работающие в ИТ — все супергерои, каждый в своём, ведь только супергероям удается совершать подвиги каждый день. Каждый день мы развиваемся, создаем новые продукты, осваиваем новые горизонты. Если пройтись по персоналиям, я бы провел параллель всей нашей отрасли с истинными русскими героями — Богатырями Васнецова. В центре самый сильный Илья Муромец, символизирующий производителей российской серверной продукции — они самые мощные, самые сильные, лежат в основе всей инфраструктуры. Слева мудрый и образованный Добрыня Никитич как образ производителей персональных решений — ноутбуков, моноблоков, ПК, которые проникли в нашу жизнь и с младенчества до почтенных лет помогают быть на связи, в центре событий и развиваться. А вот справа молодой, храбрый, но дерзкий Алеша Попович. Его характером обладают разработчики микроэлектроники в России — они пока не обросли мощью и силой богатырскою, но уже играют важную роль в системе. Только когда эти три силы вместе и слажено работают — не страшны земле Русской ни басурмане, ни Соловьи-разбойники и Змеи Горынычи!
Юрий Буш, руководитель проекта по развитию ИТ-бизнеса NETLAB:
Если сравнивать наших партнеров с одним из супергероев, то сразу на ум приходит Железный человек — гениальный изобретатель, наделенный вдающимися интеллектуальными способностями, высокими духовными качествами, излучающий абсолютную уверенность в своих силах.
Лучшие партнеры нашей компании идеально подходят под это образ.
Количество супергероев-партнеров в NETLAB растет ежегодно, мы предлагаем максимально выгодные условия для системных интеграторов и необходимый клиентский сервис. Наши специалисты проводят технические консультации, подбор оборудования, расчёт конфигурации ПК. Также партнеры NETLAB получают финансовую поддержку и гибкие условия поставки, приоритеты в проектной сборке ПК, альтернативные каналы поставок, защиту проектов и, конечно же, эксклюзивные условия по собственным торговым маркам.
Кампании-партнеры тоже не стоят на месте, совершенствуются, растут, улучшают условия для своих клиентов, и мы рады, что можем помочь супергероям в совершенствование ИТ-мира.
Виктория Варичева, заместитель директора по продажам компании Axoft:
Я не верю в супергероев. Я верю в обычных людей. И эти люди способны свернуть горы 🙂. В непростые, но интересные времена люди раскрываются лучше всего: ярче проявляется характер, полнее реализовываются способности.
Самая лучшая команда — это команда единомышленников. Людей, которые хотят и умеют работать вместе, поддерживают друг друга и идут вперёд, создавая что-то новое на своём пути. Я рада, что в моей жизни таких людей очень много. Они работает в Axoft, в компаниях-партнёрах и производителях.
Каждый коллектив уникален. У каждого — свой опыт, знания и цели, своё видение будущего. Предыдущий год был определяющим в стратегии, в векторе развития, в выборе направления движения и целей, на которых сфокусировались компании.
Компании стали более активными на рынке, целеустремленными, усилилось понимание и осознание того, куда они идут и ради чего. Люди переосмыслили происходящее, стали лучше ориентироваться в ситуации, появилась все возрастающая динамика движения.
Axoft ещё больше вырос и окреп: мы усилили традиционное направление ИБ инженерными и техническими ресурсами. ИТ-направление крепнет кадрами, проектами и техническими компетенциями. Мы уверенно вышли на рынок «железа», и наша доля на нём будет расти кратно. Мы рады, что результаты нашей работы позволяют партнёрам чувствовать себя рядом с нами ещё более уверенно и надёжно в текущие времена. Все вместе, при всех своих различиях, мы делаем одно дело и, как показал предыдущий год, делаем это очень хорошо!
В любые времена есть свои сложности. Вопрос — как мы к ним подходим. Что делаем, когда с ними сталкиваемся, когда что-то не получается.
Как пел Окуджава:
«Играйте, оркестры, звучите, и песни, и смех.
Минутной печали не стоит, друзья, предаваться.
Ведь грустным солдатам нет смысла в живых оставаться,
И пряников, кстати, всегда не хватает на всех».
Не супергерои делают историю и покоряют вершины. Это делаем мы с вами, партнёры, друзья, знакомые, коллеги. Предлагаю продолжать развивать своё дело и идти вперёд! И, поверьте, знакомых супергероев в нашем с вами окружении будет становиться всё больше с каждым днём!
Кристина Вишневецкая, директор по развитию Ippon:
Ippon считает всех партнеров супергероями: несмотря на различные события последних трех лет, коллеги сохранили свои компании, перестроившись под новые реалии. Думаем, что им впору создавать свою «Лигу ИТ-Фениксов»: сгореть дотла, чтобы воскреснуть с новыми силами и идеями. Следует отметить, что каждое такое перерождение сделало компании и людей только сильнее, ловчее и местами даже изворотливее. Помню, как некоторое время назад в разговорах была видна дикая усталость от подвешенного состояния, а сейчас коллеги собрались с духом, с новыми силами: и мы видим больше грандиозных целей, планов. Когда с тобой работают такие профессионалы, приходится тоже соответствовать и совершенствоваться: растет новое сильное поколение ИТ-компаний!
Алексей Герасименко, руководитель отдела продаж «СМАРТ-СОФТ»:
Хочется, конечно, чтобы команда супергероев состояла сплошь из одних только Суперменов, чтобы никакая деструктивная сила не могла ее сломить. Кроме криптонита, естественно :).
Но мне весь прошлый год напомнил миссию из фильма «Отряд самоубийц». Все партнеры «бились» с улыбкой как у Харли Квинн, метко стреляли по целям как Дэдшот и «горели» над проектами как Эль Диабло. Никто из партнеров не остался в стороне в трудную минуту и не бросил своих заказчиков, с честью преодолев все перипетии.
Без сомнений могу сказать, что каждый наш партнер — супергерой. И неважно, есть ли в них вымышленная суперсила из комиксов или нет, с супермиссией 2022 года все справились.
Егор Говорков, менеджер по продукции (ИТ-решения) Konica Minolta Business Solutions Russia:
Супергерои — символ силы, смелости и отваги. Они воплощают идеалы справедливости и борются за слабых и угнетенных. Мы гордимся тем, что все наши партнеры являются настоящими супергероями в своей области. Они обладают невероятной экспертизой и опытом, а также готовы прийти на помощь в любой ситуации.
Некоторые из них — настоящие лидеры и новаторы, которые не боятся принимать сложные решения и идти против течения. Их вклад в развитие отрасли и достижения в своих сферах деятельности неоценимы.
Убеждены, что супергерои существуют не только в вымышленных мирах комиксов и фильмов, но и в реальной жизни. И мы готовы поддерживать их и работать с ними, чтобы достичь общих целей и создать лучшее будущее.
У всех партнёров есть общая суперспособность — они все оперативно отреагировали на изменение рынка программного обеспечения. Их продукты появились в реестре отечественного ПО в крайне сжатые сроки.
- Принтум, как Майор Гром, заменяет иностранных «супергероев» ПО для управления печатью на свои российские разработки. Его суперспособность — импортозамещение и создание мощных инструментов для управления и мониторинга печати, которые стремительно развиваются и растут. Мы поддерживаем отечественного супергероя и помогаем ему нести разработки своим заказчикам. Наш Майор Гром дружит и сотрудничает с другими российскими супергероями, создающими российские операционные системы и базы данных. Поэтому у нас есть перспектива формирования команды импортонезависимых Мстителей.
- Робин — этот знаменитый супергерой славится своей способностью помогать главному герою решать самые сложные задачи. Он самый известный помощник и всегда готов к действию. Одна из главных способностей Робина — умение быстро адаптироваться к изменениям и гибко реагировать на любые ситуации. Он владеет навыками управления бизнес-процессами, что позволяет быстро находить оптимальные решения и действовать в интересах своего командира. Благодаря адаптивности и гибкости, Робин всегда придёт на помощь в ситуациях, когда надо делать монотонную работу и помогает достичь поставленных целей.
- Радиант Систем — супергерой, сочетающий в себе свойства Железного человека: филантропа, инженера и методолога IТIL. Он всегда готов помочь клиентам и обладает невероятной способностью быстро и точно решать любые проблемы, связанные с сервисной поддержкой, используя инженерное мышление и знание методологии IТIL. Как и Железный человек, он является символом надежности и силы. А его продукт, который мы используем более 10 лет, прекрасно вписывается в потребности современных российских пользователей.
- Изидата — это Vision, супергерой-ИИ, который обладает невероятной способностью анализировать большие объемы данных и использовать их для создания инновационных решений. Он может быстро определять тенденции и прогнозировать будущее, что помогает принимать правильные решения и быстро реагировать на изменения в бизнесе. Этот супергерой приходит нам и клиентам на выручку незамедлительно и решает самые сложные интеллектуальные задачи, связанные с большими потоками данных.
Ольга Доровская, вице-президент OCS Distribution:
Поскольку OCS — поставщик продуктов и услуг очень широкого профиля, то и супергерои у нас в большом ассортименте.
Первый и основной тип супергероя — наши партнеры. Они не боятся нового, они адаптивные, творческие, устремленные в будущее, сфокусированные на том, чтобы развиваться самим и развивать других.
Второй тип — когорта российских вендоров, они наращивают технологии, компетенции, продуктовый портфель, пытаются сохранить и приумножить то прекрасное в работе с каналом, что было создано в последние 20 лет.
Третий тип супергероя — исчезающий вид — зарубежные вендоры, которые не боятся работать в России, с российскими партнерами и заказчиками.
Ну и четвертый — это наша собственная команда профессионалов в самых разных областях — продакт-менеджеры, инженеры, логисты, финансисты, юристы, команда, готовая подставить нашему партнеру плечо в прямом и фигуральном смысле. Мы также наращиваем компетенции в самых разных областях, чтобы как пазл, комплементарно дополнять возможности наших партнеров и вендоров в работе с заказчиками, чтобы российскому бизнесу и частному потребителю не пришлось вернуться к бересте и глиняным табличкам после ухода из России многих международных ИТ-компаний.
Суперсила в нашей картине мира на текущем сложном рынке, где все смешалось как в доме Облонских — это командная работа всех звеньев цепочки поставки. Открытый диалог участников рынка, базирующийся на доверии, сотрудничество, различные коллаборации партнеров, вендоров, дистрибьюторов, обмен опытом и энергией.
Да пребудет с нами суперсила!
Константин Ермаков, директор по дистрибуции бренда «ИМПУЛЬС»:
Культура комиксов и супергеройский нарратив, в частности, появились в начале
Основная идея — это помощь и защита, цель — создание лучшего безопасного мира. Правда, для этого требовались суперспособности, недоступные обычным людям. Впоследствии, впрочем, на первый план вышли такие качества как сила воли, целеустремлённость и настойчивость.
Игроки ИТ-рынка всегда стояли на переднем крае прогресса и, безусловно, готовы брать на себя ответственность за обеспечение проникновения технологии во все сферы нашей жизни. В наше время, когда мы переживаем череду непрекращающихся трансформаций, на первый план выходят люди, способные быстро тестировать гипотезы, выбирать из них рабочие и также стремительно реализовывать их, так что сейчас время двух персонажей — Флэша и Доктора Стрейнджа. Таких персонажей я вижу и внутри нашей организации, и среди уважаемых партнёров. Изменятся задачи — на смену этом супергероям, вероятно, придут другие.
Эдуард Ивановский, директор департамента продаж ГК «F+ tech | Марвел»:
Каждый наш партнер — супергерой. Мы рады, что их количество в прошлом году не уменьшилось, все остались в строю и продолжают эпичную битву со злом плечом к плечу. В первых рядах нашего братства стоят те партнеры, которые в непростых условиях смогли проявить свои суперспособности в полной мере. В первую очередь это неуязвимые супергерои Человек из стали и Огнеупорный, которые продемонстрировали устойчивое сопротивление всем вызовам 2022 года: от ухода западных вендоров до сложностей с проведением платежей. Рядом с ними стоят обладающие суперскоростью Человек-молния и Рокетмен, которые умеют молниеносно оценивать ситуацию и оперативно перестраивать работу под новые реалии бизнеса; например, они быстро переключились на работу с российскими производителями и не боятся новых брендов из Китая. Не менее важные навыки имеют Эластик и Пластичный человек, которые отличаются гибкостью в принимаемых решениях и в любой ситуации пытаются найти компромиссы, например, при возникновении сложностей с поставками товара. У каждого партнера свои особенности, которые делают их уникальными. Более того, даже в таких непростых условиях к нам постепенно присоединяются новые, молодые герои, которые только пробуют свои силы на ИТ-рынке.
Игорь Каменский, директор по продажам NoTherm (НОТЕРМ):
Вовремя привезти заказ сейчас порой требует суперусилий. В наше постоянно меняющееся время в команде как раз не хватает супергероя, который может управлять временем. В комиксах часто его называли «Король часов». В мультсериале Batman он известен под именем Темпл Фугейт (Temple Fugate). У него не было никаких суперсил: только умение распланировать событие с точностью до миллисекунд. Так, ему удалось спастись от Бэтмена, запрыгнув на крышу проезжающего поезда, точно рассчитав время его прибытия. Нам, конечно, такой точности планирования не нужно. Прогноз с точностью до одного-двух дней для нашего бизнеса — уже супергеройство!!!
Алексей Кузнецов, директора по работе с партнёрами Axiom JDK:
Да, действительно, наш мир вообще и ИТ-рынок в частности вот уже несколько лет противостоят все новым и новым вызовам. Чтобы противостояние было успешным, командам разработчиков не обязательно становиться супергероями. Сегодня важен не героизм, а взвешенность и грамотно подобранные инструменты. В России всегда была сильная техническая школа. Инженерный опыт, комплексный подход к оценке матрицы угроз и доверенный инструментарий для разработки ПО позволяют ИТ-командам реализовать процесс разработки безопасного ПО (Secure Development Lifecycle, SDL) и перейти от «бумажной» безопасности к реальной. Это уже Победа!
Мы всячески поддерживаем эти тренды. И видим, как растет востребованность российской платформы Java Axiom JDK Certified, сертифицированной ФСТЭК России. Число отечественных решений в каталоге АРПП «Отечественный софт» превысило 16 тысяч, поставщики подтверждают взаимную совместимость продуктов. И что особенно важно — повышается заинтересованность самих разработчиков в решении амбициозных задач, поставленных перед ИТ-отраслью.
Антон Рудевский, директор по работе с партнерами и странами ближнего зарубежья ГК «Астра»:
Все наши партнеры на самом деле супергерои. Это очень хорошо показал и доказал прошлый год. В нашей команде лучшие, и очень трудно выделять кого-то.
Давайте попробуем определить пятерых ключевых. В сложное путешествие с ответственной миссией мы бы взяли с собой таких героев:
- Халк — ИТ-компания — большие, сильные и невероятно умные.
- Оптимус Прайм — Т1 Интеграция — справедливый лидер, обладающий непоколебимым авторитетом на рынке, отважный и стойкий.
- Майор Гром — Группа Систематика — принципиальный, проверенный, ответственный и храбрый игрок отечественного ИТ-рынка.
- Человек-Паук — STEP LOGIC — серьезный рыночный игрок, у которого все под контролем. Он чутко реагирует на изменения, готов всегда защищать и помочь любому заказчику.
- Железный человек — ХайТэк — высокотехнологичные эксперты своего дела. Умеют не только качественно работать, но и красиво рассказать об этом в медийном пространстве.
Всем супергероям за прошлый год пришлось адаптироваться, искать новые способы выходов из ситуации, быстро реагировать на изменения и уметь справляться не только с огромным количеством нестандартных задач, но и с невероятным стрессом и напряжением. Все справились. Проблемы, казавшиеся неподъемными в начале пути, в результате оказались возможностью небывалого роста и развития.
Алексей Сапов, коммерческий директор «Айсо-дистрибьюция»:
Так вышло, мы живем в сложное время, все злодеи Готэма объединились против нас: это и кризис 2008 года, и пандемия 2019 года, и текущие санкции. Безусловно, выжить бизнесу в такое турбулентное время без сверхспособностей практически нереально.
Как супергеройство сверхлюдей держится в большей мере на новейших достижениях науки и прогресса, так и бизнесу пришлось активировать все возможные секретные способности, чтобы остаться на плаву. И как оказалось, среди нас тоже много супергероев!
Нужно обладать железными нервами и стальным характером, совсем как Железный Человек. Быстрее всех реагировать на изменение повестки и оперативно применять новые решения, как молниеносный Флэш.
Мы рады, что большинство наших стратегических супергеройских партнеров до сих пор с нами!
Светлана Теодорович, руководитель отдела по работе с партнерами компании «Доктор Веб»:
Супергерои умеют летать, читать мысли и стрелять лазерами из глаз — и в современный культуре именно они стали «героями нашего времени». Потому что показывают нам пример, как можно преодолеть собственные ограничения: они способны приложить сверхусилия и получить сверхрезультат! При этом они сверхстрессоустойчивы и сверхуспешны. Супергерой сегодня — это буквально сверхчеловек.
Но чтобы продавать наши продукты, не надо быть «сверх». Мы работаем с людьми, а не сверхлюдьми. Мы предлагаем им качественный продукт российского производства, который имеет устойчивый спрос, узнаваемый бренд, который приятно и посильно продавать — и для этого не нужны сверхусилия. Поэтому наши партнеры не супергерои. Но для нас они всегда просто супер.
Ирина Шевякова, вице-президент по партнерскому бизнесу и маркетингу «Аквариус»:
Давайте начнем с определения супергероя. Обычно это смелый, решительный, ответственный. В реалиях наших дней еще обязательное качество — креативный, так как с большинством текущих вызовов нельзя просто идти напролом. А еще необходимы ум, интеллект и позитивный настрой.
Сложно выделить кого-то одного из партнеров, каждый сражается, но не со злодеями. Самое важное сейчас — продолжать решать задачи заказчиков.
Уход всемирно известных иностранных вендоров сильно повлиял на ситуацию на рынке. 30 лет назад они приходили в нашу страну, когда рынок здесь только сформировался, а сейчас ситуация изменилась, но и рынок сформирован. За все эти годы наши партнеры-супергерои (чего уж там!) нарастили компетенции, ресурсы, получили большой опыт, знания и другие важные навыки и оказались готовы к этому шторму. А штормило всех — и заказчиков, оказавшихся без поддержки и подписок, и партнеров, лишившихся возможности продавать и устанавливать привычные линейки оборудования, и дистрибьюторов, разом лишившихся десятков контрактов.
Безусловно, партнеров-супергероев у нас стало больше, сейчас они действуют более смело и без оглядки на сторонние факторы, все самое страшное уже случилось. Сейчас можно полагаться только друг на друга, на накопленный опыт, команду, свое, разрабатываемое и производимое в России оборудование, разработчиков (которые будут тебя слышать!) и партнеров.
Антон Шпорт, руководитель направления по работе с партнерами компании VINTEO:
Я бы сравнил партнеров с Халком и Железным человеком — они сочетают в себе яркие особенности этих персонажей.
Когда наступили сложные кризисные времена, партнеры открыли в себе суперсилу и, словно Халк, начали смело «крушить» преграды.
С другой стороны, они как Железный человек — обычные люди без сверхспособностей, благодаря только своему предпринимательскому мышлению способны противостоять «немыслимому злу» и одерживать над ним победу! Таких партнеров-супергероев в 2022 году стало больше, их главные качества — скорость реакции, бесстрашие и нестандартное мышление.
