Руководитель: Кирилл Полетаев, генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 гг.
IT Channel News: Какое амплуа из имеющихся у артистов цирка лучше всего отображает деятельность вашей компании в данный момент? Какими качествами, способностями, умениями, навыками, талантами, инструментами, помогающими профессионально выступать на современной ИТ-арене, обладает ваша компания?
Кирилл Полетаев: Реакцию на тему цирка можно описать известной триадой: «сначала — это абсурд; затем — в этом что-то есть; наконец — это же очевидно!» Если к ИТ-рынку применить эпатажную метафору циркового искусства, то мы себя видим в качестве исполнителей сложных трюков, выполнение которых требует виртуозного владения техникой (для нас это наличие технических компетенций) и постоянных тренировок (для нас это опыт, регулярные кейсы).
Как вы, наверно, догадались, я имею в виду проекты по системной интеграции, реализация которых может занимать от полугода до двух лет. Мастерство трюкачей, гимнастов, эквилибристов, канатоходцев и сложность их номеров завораживают и восхищают зрителей, они идут на представление, чтобы получить это впечатление. Кроме того, у нас репертуаре есть и короткие разноплановые номера-связки, которые в цирке исполняют конферансье или представители разных жанров — в нашем случае это быстрые короткие поставки, которые позволяют поддерживать динамику бизнеса и избегать кассовых разрывов.
IT Channel News: Чаще всего зрители не видят и не догадываются, что происходит за кулисами и какой труд лежит в основе всех блистательных номеров. А что для вас было самым сложным в работе на ИТ-рынке в 2023 г., какой «подстраховки» (поддержки) от поставщиков вам не хватало? Что хотелось бы получить еще?
К. П.: Легкость, зрелищность и праздничность, которые присущи цирковому искусству, создаются благодаря таланту, профессионализму и усердию не только артистов, но и всех, кто задействован в создании представления. Так же и у нас: люди — главная движущая сила. За 2023 год наш штат увеличился на четверть до 446 человек, вместе с тем снизилась текучесть кадров, повысилась лояльность персонала. В этом году нам требуются еще порядка 100 сотрудников. Обеспечение рабочих мест, создание условий труда, обучение и развитие персонала, поддержание достойного уровня зарплаты — все это создает дополнительную финансовую нагрузку для компании. И, соответственно, если возвращаться к аналогии с цирком, стоимость билетов для зрителей должна возрасти. Однако, в отличие от индустрии развлечений, в сегменте B2B так не получается: бюджеты на масштабные проекты просчитываются и закладываются на длительные периоды от года до пяти лет. Кроме того, сложности создает высокая инфляция — цены на оборудование постоянно растут, причем не только в рублях, но и в долларах. Получается, косты растут значительно быстрее, чем цены на билеты.
Конечно, ИТ-арена — это не театр одного актера, и огромную роль играет поддержка партнеров — вендоров. По сути они обеспечивают тот реквизит, без которого исполнение некоторых номеров было бы невозможным.
Еще одна ассоциация, связанная со зрелищным искусством: иллюзия, магия, фокусы и зайцы в шляпе. Если говорить, например, об импортозамещении, иногда то, что мы видим, таковым не является. Поставщики могут менять комплектующие после того как продукция попала в реестр Минпромторга. Чтобы пресечь такие «фокусы», ведомство будет сравнивать объемы закупок российских комплектующих с объемами произведенной продукции. Кроме того, планируется ввести механизм проверки уже поставленной радиоэлектронной продукции.
А в случае с параллельным импортом иллюзия уже другая: на первый взгляд, оборудование то же, однако оно могло предназначаться для другой страны, поддержка и гарантия производителя отсутствуют, и это уже не кролик в шляпе, а скорее кот в мешке. Так что любой фокус можно разложить на технологические составляющие.
IT Channel News: Какие самые запоминающиеся «номера» смогла поставить и исполнить ваша компания в 2023 г.? Какими достижениями прошедшего года вы гордитесь?
К. П.: Наверное, каждый актер дорожит своим репертуаром, и любое выступление — это опыт. Поэтому мы ценим каждый из реализованных проектов. В 2023 году можно отметить ряд проектов по направлениям: образование, информационная безопасность, промышленность, интеллектуальные транспортные системы.
Например, челнинский филиал оснастил очередную мегашколу на 1,5 тысячи мест — Центр образования № 16. Помимо комплексного оснащения нам удалось оборудовать там самый большой в России голографический класс на 28 рабочих мест и рабочее место учителя с интерактивным оборудованием и системой хранения.
Международную школу «Алабуга» оснастили комплексом технических средств для передачи звуковой информации учащимся и сотрудникам школы в случае возникновения чрезвычайных ситуаций. Уфимский филиал оборудовал колледжи в Башкортостане.
По направлению кибербезопасность чебоксарский филиал реализовал проект поставки системы глубокого анализа внутрисетевого трафика для производственного предприятия.
В промышленном секторе, например, осуществили техническое перевооружение мазутного хозяйства одной из ТЭЦ в республике Марий Эл; изготовили и поставили шкафы автоматики на нефтеперерабатывающий завод.
Проектов много разных: репертуар разнообразный, исполнение номеров виртуозное, зрители и артисты довольны :).
Справка о компании
Год основания: 1989.
Количество сотрудников: более 500 чел.
Состояние бизнеса компании:
Изменение 2023 vs 2022 гг.: 1 837 751 200 руб. (142%)
- Реализация с НДС за 2022 г.: 4 356 492 200 руб.
- Реализация с НДС за 2023 г.: 6 194 243 400 руб.
- Реализация с НДС за 1 кв 2023 г.: 953 250 600 руб.
- Реализация с НДС за 1 кв 2024 г.: 983 370 400 руб.
Изменение 2024 vs 2023 гг.: 30 119 800 руб. (103%)
