Руководитель: Игорь Роганков, управляющий партнер.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 гг.
IT Channel News: Какое амплуа из имеющихся у артистов цирка лучше всего отображает деятельность вашей компании в данный момент? Какими качествами, способностями, умениями, навыками, талантами, инструментами, помогающими профессионально выступать на современной ИТ-арене, обладает ваша компания?
Игорь Роганков: Полагаю, что в новых реалиях нам больше всего подходит амплуа жонглера на одноколесном велосипеде. Как давний любитель автоспорта, я хорошо знаю особенности прохождения поворотов в управляемом заносе. Чтоб не потерять управления, пилот должен постоянно искать нужный баланс между поворотом руля и усилием на педаль газа, контролировать обороты двигателя, углы входа в занос и выхода из него. Так и в бизнесе, мы вынуждены постоянно балансировать, играя порой «на грани», чтоб находить нетипичные решения насущных задач заказчиков, предлагать действенные альтернативы привычным системам, выстраивать новые логистические цепочки, создавать новые каналы поставок, и т. д.
Поддерживать этот баланс даже в самых штормовых условиях помогает наработанная за годы экспертиза, подкрепленная слаженной командой уникальных профессионалов. Поэтому выражение «жизнь — как велосипед: если остановишься — упадешь» как нельзя лучше характеризует
IT Channel News: Чаще всего зрители не видят и не догадываются, что происходит за кулисами и какой труд лежит в основе всех блистательных номеров. А что для вас было самым сложным в работе на ИТ-рынке в 2023 г., какой «подстраховки» (поддержки) от поставщиков вам не хватало? Что хотелось бы получить еще?
И. Р.: Безусловно, секреты успеха приводящей заказчиков в восторг ИТ-феерии остаются в тени. Между тем, за этим успехом стоят сотни часов ежегодного повышения квалификации наших специалистов, десятки переговоров с российскими и зарубежными производителями оборудования и ПО, множество мероприятий в России и странах Центральной Азии.
Несмотря на то, что в прошлом году российский ИТ-рынок стабилизировался, и главные проблемы новой реальности отошли на второй план, многие вопросы оставались нерешенными. Большая часть глобальных вендоров к началу года уже не работала в нашей стране, а отечественные занимали выжидательную позицию, сократив до минимума инвестиции в продвижение решений. Поэтому практически все маркетинговые активности нам приходилось делать самостоятельно, без поддержки вендоров и дистрибьюторов, тщательно просчитывая и контролируя их эффективность. Уже в начале 2024 года стало очевидным, что эти усилия не прошли даром.
Также на протяжении всего года сильно менялись условия и возможности внешнеэкономической деятельности. Еще вчера действенные логистические цепочки резко переставали работать, вследствие чего приходилось аврально искать обходные пути. Одновременно выросли транзакционные издержки, повлиявшие на финансовый результат Группы. Однако уже к началу этого года часть этих рисков удалось преодолеть.
IT Channel News: Какие самые запоминающиеся «номера» смогла поставить и исполнить ваша компания в 2023 г.? Какими достижениями прошедшего года вы гордитесь?
И. Р.: Несмотря на все перипетии прошлого года, нам удалось провести ряд хорошо запомнившихся почтенной публике представлений. Одним из главных номеров нашей программы стал выход на рынок профессиональных мультимедийных решений PRO-AV. Возглавил новое направление бизнеса ведущий отраслевой эксперт Пётр Есилевский, ранее на протяжении многих лет руководивший развитием аналогичного блока ГК «Астерос». Нашим заказчикам стал доступен широкий спектр профессиональных аудиовизуальных систем и решений для оснащения конференц-залов, переговорных комнат, кабинетов, офисных помещений, общественных пространств, а также специализированных мультимедийных инсталляций. После старта в течение двух месяцев по данному направлению был сформирован штат опытных инженеров и presale-экспертов, а уже к концу года были выполнены первые проекты в образовательном секторе и различных сферах бизнеса. На презентации одного из которых, выполненных для старейшего экономического ВУЗа страны, присутствовал лично губернатор Московской области.
Также активно развивались традиционные для
Все эти и многие другие факторы позволили нам весьма достойно завершить прошлый год с ростом совокупной выручки более 25% относительно 2022 года.
Справка о компании
Год основания: 1994.
Руководство: Игорь Роганков, управляющий партнер; Андрей Машенин, партнер, сооснователь.
Количество сотрудников: 567 чел.
Состояние бизнеса компании. Совокупная выручка Группы в 2023 году составила более 27 млрд руб., превысив результат 2022 г. на 23,7%.
