Руководитель: Максим Афонасьев, генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2024 г.
IT Channel News: Какое амплуа из имеющихся у артистов цирка лучше всего отображает деятельность вашей компании в данный момент? Какими качествами, способностями, умениями, навыками, талантами, инструментами, помогающими профессионально выступать на современной ИТ-арене, обладает ваша компания?
Максим Афонасьев: Из цирковых амплуа первое, что пришло на ум и что видимо ближе всего — эквилибристика. Двигаться вперед и держать равновесие между задачами клиентов и постоянно меняющимся рынком — одна из ключевых компетенций интегратора сегодня :).
Нашей компании в этом смысле очень помогает более чем
IT Channel News: Чаще всего зрители не видят и не догадываются, что происходит за кулисами и какой труд лежит в основе всех блистательных номеров. А что для вас было самым сложным в работе на ИТ-рынке в 2023 г., какой «подстраховки» (поддержки) от поставщиков вам не хватало? Что хотелось бы получить еще?
М. А.: Партнеры оказывали максимальную поддержку, за что мы очень признательны! При этом мы видим, что рынок в соответствии с разными требованиями заказчиков разделился как минимум на три параллельные цепочки поставок:
- Реестровое оборудование и программное обеспечение — российские вендоры.
- Параллельный импорт — привычные бренды.
- Оптимальные по соотношению цена/качество решения — вне зависимости от брендов, поставки из Китая, российская сборка и др.
Все это существенно увеличивает расходы интегратора, так как требует инвестиций в наращивание компетенций сразу в трех направлениях — или необходимо принятие решения об отказе от части клиентов, так как недостаточность компетенций несет дополнительные риски и существенно снижает эффективность бизнеса.
В связи с этим вероятно, что далее будет происходить более четкая специализация, так как каждое направление начнет требовать все больших компетенций.
IT Channel News: Какие самые запоминающиеся «номера» смогла поставить и исполнить ваша компания в 2023 г.? Какими достижениями прошедшего года вы гордитесь?
М. А.: Ключевые такие.
- Мы стали призерами российского конкурса «Лучшие проекты по импортозамещению в сфере телекоммуникаций с реализованными проектами в номинациях «промышленность» и «силовые структуры», который проходил в рамках выставки «Связь 2023».
- Реализовали проект импортозамещения одного из блоков программного обеспечения SAP по управлению и согласованию изменений для крупного производственного холдинга.
- Крупный проект покопийного сервиса печати в Западной Сибири, который мы готовили около трех лет на основе одного из ушедших вендоров, смогли переработать совместно с китайским производителем печатной техники и успешно запустить.
- Реализовали первые проекты совместно с китайским производителем носимых видеорегистраторов и нашей разработкой программного обеспечения для адаптации решения под задачи заказчиков.
- Были спроектированы несколько ЦОДов, в т. ч. проект по усилению сотовой и Wi-Fi связи для десятка административных зданий одного из заказчиков.
- Настроили поставки ноутбуков и промышленных моноблоков под собственной торговой маркой из Китая.
- Кратно увеличили поставки серверного и компьютерного оборудования собственной сборки.
- Запустили представительство в Новосибирске и усилили команду в Красноярске.
Справка о компании
Год основания: 2003.
Количество сотрудников: штатных более 80 плюс более 120 внештатных инженеров поддержки в 27 городах.
Состояние бизнеса компании. Рост бизнеса в 2023 году по ГК составил около 20%, в первом квартале 2024 года — более 50%.
