В связи с предстоящими изменениями в руководстве Hewlett-Packard в канале сбыта надеются, что компания станет более гибкой и более лояльной к своим партнерам.
Планируемая отставка председателя правления, президента и главного управляющего Люиса Платта и преобразование отделения контрольно-измерительной аппаратуры в отдельную компанию, возможно, позволит НР сконцентрироваться на других направлениях, в частности на отделениях компьютерных систем и печатающих устройств.
«Момент для реорганизации выбран правильно, - заметил президент Sarcom Ренди Уилкокс. - НР нужен хороший руководитель, готовый принять необходимые меры, учитывающие изменения в отрасли. Компании надо сконцентрироваться на развивающихся, перспективных областях, таких, как Интернет. Пока НР не уделяла Интернету должного внимания».
Согласно обнародованному плану, отделение вычислительных систем и устройств для воспроизведения изображений будет по-прежнему работать под торговой маркой НР, а направление, связанное с контрольно-измерительной техникой, выделяется в не имеющую пока названия компанию под руководством Эдварда Барнхолда, который сегодня занимает пост исполнительного вице-президента НР и генерального директора реформируемого подразделения.
В составе HP остаются направления корпоративных систем, программного обеспечения и обслуживания, а также персональных компьютеров, средств печати и воспроизведения изображений.
«Если собственно компьютерному бизнесу будет уделяться больше внимания, - это хорошо, - считает Брук Пауэрс, вице-президент Tech Data. - Раньше члены руководства не могли сосредоточиться на этой области. Я получил ежегодный отчет НР и обнаружил, что только половина имен там мне знакома».
В последние месяцы Compaq Computer и IBM перехватили инициативу у НР в секторах настольных систем и серверов.
«Прибыли НР в секторе ПК значительно сократились, поскольку компанией руководили люди, которые не могли быстро маневрировать, - отметил главный управляющий Comark Фил Коркоран. - Предстоящие изменения должны обеспечить компании большую гибкость».
Рик Миллс, директор Pomeroy Computer Resources, добавил: «Им нужно сконцентрироваться на серверах и настольных системах. Они занимались этим бизнесом с переменным успехом, и еще год назад дела у них шли прекрасно. Но теперь это время кончилось».
По предварительным данным Dataquest за 1998 г., доля НР составляет приблизительно 5,8% общего объема поставок ПК, и она занимает четвертое место вслед за Compaq, IBM и Dell. В 1997 г. компании принадлежало 5,3% рынка. Данные Dataquest о доходах в IV квартале в секторе серверов показывают, что НР (15,4%) следует за IBM и Compaq.
Представители НР, просившие их не называть, сообщили, что в последние три месяца высшие руководители компании только и занимались планированием стратегии реорганизации направлений бизнеса, взаимосвязь которых становилась все слабее.
Однако некоторые бывшие члены руководства НР оценивают Платта как преданного делу руководителя.
«У меня сложилось о нем впечатление как о человеке, который утверждал ценности компании и отстаивал ее путь развития», - сказал президент и главный управляющий Convergent Technologies Дик Уоттс, который в свое время занимал пост вице-президента и генерального директора Personal Information Products Group в НР.
В подготовке статьи принимали участие Дэвид Джастроу и Скотт Кэмпбелл.
