Московское представительство Acer и компания «Восточный Экспресс», входящая в группу ISM Computers, объявили о подписании дистрибьюторского соглашения, по условиям которого российская компания стала эксклюзивным дистрибьютором ЭЛТ-мониторов Acer, а также получила право на поставку ЖК-мониторов.
Для успешного продвижения ЭЛТ-мониторов «Восточный Экспресс» разработала свою схему организации продаж. В каждом регионе (деление на регионы компания проводит самостоятельно) планируется выбрать одного эксклюзивного представителя — компанию, которая пользуется авторитетом на местном рынке, достаточно молода и агрессивна. Кроме того, она должна обеспечивать гарантированный объем закупок и следовать общей стратегии развития продаж. Планируется, что этот партнер получит дополнительные скидки. Будут сформированы также маркетинговый фонд (3% объема закупок), который может быть использован для компенсации 80% затрат на рекламу, и плановый фонд скидок размером 3%, предоставляемых при достижении определенного объема закупок. Как заявил Илья Островский, директор компании «Восточный Экспресс» по дистрибуции, сомнений в эффективности выбранной стратегии продвижения мониторов Acer у него нет, и у вендора в будущем не возникнет повода сожалеть о своем выборе.
