Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2022, 2023 гг.
Руководитель: Алексей Бабушкин, генеральный директор.
На вопросы отвечал Вячеслав Бадан, коммерческий директор.
IT Channel News: В чем за последние 1,5 года ваша компания стала «Левшой»? Какие три самые нетривиальные (до февраля 2022 г.) для вашей компании задачи пришлось решить за это время? Что в этом помогло? Что бы вы сделали по-другому, если бы знали то, что уже знаете сейчас?
Вячеслав Бадан: В первую очередь — снизить риски неблагоприятного колебания курса рубля то в одну, то в другую сторону. Второе — достаточно оперативно понять, в каких проектах можно перейти безболезненно для нас и заказчиков на отечественных производителей, а где использовать варианты параллельного импорта. Третье — найти надежные каналы поставок по параллельному импорту.
Что помогло решить эти задачи? Умение быстро подстраиваться под ситуацию в условиях турбулентности, оставаться спокойными, репутация на рынке.
А вот что бы мы сделали по-другому? Стали бы больше набирать компетенций и больше взаимодействия в работе с отечественными производителями и производителями дружественных стран.
IT Channel News: В последние 1,5 года ИТ-компании искали собственные решения для тех задач, с которыми встречались. И теперь каждая обладает индивидуальным набором новых компетенций. А какие компетенции (которых не было до февраля 2022 г.) удалось за это время развить вашей компании? Почему вы сделали ставку именно на них?
В. Б.: Одна из приоритетных и принципиальных задач была в наращивании компетенций по направлению информационной безопасности — в контексте этого направления организовать быстрый и бесшовный переход на отечественные системы безопасности. Многие наши клиенты в моменте остались без действующих средств защиты из-за ухода западных вендоров, инфраструктура была под угрозой, и мы прикладывали максимум возможностей для обеспечения безопасности, в особенности для критических информационных систем заказчиков. В текущих условиях было необходимо быстро набирать опыт, повышать экспертизу по работе с отечественными решениями, активно взаимодействовать с производителями и заказчиками.
Несмотря на сложные условия, компания не отказалась от развития ранее запланированного направления по участию в проектах по созданию (строительству) Центров обработки данных. «Оптивера» не изменила приоритеты и цели, в результате не прогадала: именно на этот период нас стали привлекать к участию в проектах по строительству ЦОДов, в которых компания ответственно выполняет работы по разделам газового пожаротушения, охранно-пожарной сигнализации и т. д. Комплекс работ включает в себя поставку оборудования, монтажные и пуско-наладочные работы, разработку исполнительной документации. В ходе выполнения работ с учетом недоступности к ввозу или больших сроков поставки основного оборудования на ходу оперативно принимались решения по замене оборудования на аналогичное по характеристикам, что позволило компании повысить свои компетенции, расширить ресурсы — в общем, обогатиться определенным опытом в сфере строительства ЦОДов.
IT Channel News: Как и в случае с Левшой, каждой компании удалось создать шедевры, но масштабировать опыт у многих пока не получается. Как вы думаете, как будут развиваться игроки ИТ-рынка в ближайшем будущем: обмениваясь опытом, помогая быстро наращивать компетенции? Или каждый продолжит искать свои решения «как подковать блоху»?
В. Б.: Мы считаем, что, безусловно, нужно делиться опытом, кейсами, только транслировать это нужно через дистрибьюторов и производителей, которые видят и могут собирать опыт многих интеграторов, таких как мы. Тем более, сейчас появилось много новых производителей, к которым нужно еще присматриваться и «притираться». Также мы понимаем, что нужно обязательно не переставать наращивать собственные компетенции. Учиться и учиться, внедрять новые знания на практике.
IT Channel News: Если вы считаете, что дальнейший путь — в обмене опытом, то какой опыт других региональных компаний был бы для вас интересен и полезен? А каким новым опытом вы готовы поделиться с коллегами?
В. Б.: Нет конкретной компании, с кем нам хотелось бы обменяться опытом. Есть федеральные, есть региональные компании, и мы уверены, что у каждой из них есть что рассказать этому рынку. Мы со своей стороны достаточно открыты, участвуем в разных конференциях, на которых рассказываем о своих проектах и кейсах.
IT Channel News: Время потрясений — это время «Левшей», так как оно ставит задачи, которых не было раньше. Но рынок уже немного «пришел в себя» и требует стандартов и правил. Кто, на ваш взгляд, сейчас может стать «законодателем» таких правил: вендоры, дистрибьюторы или партнеры второго уровня? И нужны ли сейчас рынку общие правила или нестандартных задач еще слишком много?
В. Б.: На наш взгляд, «законодателем» на рынке в настоящее время могут стать как вендоры, так и дистрибьюторы, а также партнеры. Каждый участник рынка имеет уникальные знания и опыт, которые смогут применить при разработке правил и стандартов. Что касается необходимости общих правил на рынке или поиске решений нестандартных задач, то это зависит от конкретной ситуации. Безусловно, общие правила помогают обеспечить устойчивость и конкурентоспособность рынка, защищают интересы всех сторон и способствуют развитию индустрии. Однако текущее стабильное состояние может быстро измениться, и важно развивать адаптивность и умение быстро находить гибкие и индивидуальные решения.
Справка о компании
Год основания: 2002.
Количество сотрудников: 65 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот в 2022 г. составил 722 млн руб., прирост к аналогичному периоду 2023 г. +13%; оборот за 1 полугодие 2023 г. составил 257 млн руб.
Структура оборота компании к 1 июля 2023 г.: системная интеграция (36%), корпоративные поставки «железа» (45%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров и серверов (16%).
