Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022, 2023 гг.
Руководитель: Алексей Малышев.
IT Channel News: В чем за последние 1,5 года ваша компания стала «Левшой»? Какие три самые нетривиальные (до февраля 2022 г.) для вашей компании задачи пришлось решить за это время? Что в этом помогло? Что бы вы сделали по-другому, если бы знали то, что уже знаете сейчас?
Алексей Малышев: Во-первых, пришлось провести большую работу по подбору и изучению лучших отечественных аналогов недоступных теперь мировых ИТ-решений.
Во-вторых, были сложности при переходе на отечественное оборудование и ПО, так как неизбежны конфликты с существующей экосистемой.
В-третьих, мы должны были продолжать не только поставку, но и поддержку оборудования, обеспечивая бесперебойную работу инфраструктуры клиента в условиях острого дефицита и общей неопределенности.
Все это позади. Оперативность в решении вопросов, адаптивность управления и, конечно, высокая экспертиза и обучаемость персонала позволили СОНЕТу не только справиться с этими сложностями, но и заметно прирасти, найти новых клиентов и заручиться поддержкой партнеров.
Горжусь своей командой специалистов, которые, как и я, всегда нацелены на результат.
IT Channel News: В последние 1,5 года ИТ-компании искали собственные решения для тех задач, с которыми встречались. И теперь каждая обладает индивидуальным набором новых компетенций. А какие компетенции (которых не было до февраля 2022 г.) удалось за это время развить вашей компании? Почему вы сделали ставку именно на них?
А. М.: Мы не выбирали, на что делать ставку, мы адаптировались под существующие условия и запросы. В рамках импортозамещения ключевым запросом стала миграция с иностранного оборудования на отечественные решения. На первый план вышла необходимость переноса ИБ-инфраструктуры, особенно в отраслях, работающих с большим количеством физических лиц: банки, ритейл, финансовый сектор страховых компаний. Что касается остальных отраслей, то все ключевые игроки рынка сейчас находятся или в процессе перехода, или активно тестируют российские варианты.
IT Channel News: Как и в случае с Левшой, каждой компании удалось создать шедевры, но масштабировать опыт у многих пока не получается. Как вы думаете, как будут развиваться игроки ИТ-рынка в ближайшем будущем: обмениваясь опытом, помогая быстро наращивать компетенции? Или каждый продолжит искать свои решения «как подковать блоху»?
А. М.: Каждая компания стремится развивать компетенции в соответствии с особенностями и потребностями своей клиентской базы. Каждая отрасль имеет уникальные требования и вызовы, и компании нуждаются в специализированных решениях, чтобы эффективно управлять своими бизнес-процессами.
Конкуренция на ИТ-рынке постоянно растет, и каждая компания стремится предложить уникальные решения, которые отвечают потребностям конкретного бизнеса. Полноценный обмен между системными интеграторами, где каждый предоставляет всевозможные услуги, не всегда уместен. Вместо этого интеграторы сосредотачиваются на развитии своих компетенций в узкой области, чтобы предложить высококачественные и проверенные решения.
IT Channel News: Время потрясений — это время «Левшей», так как оно ставит задачи, которых не было раньше. Но рынок уже немного «пришел в себя» и требует стандартов и правил. Кто, на ваш взгляд, сейчас может стать «законодателем» таких правил: вендоры, дистрибьюторы или партнеры второго уровня? И нужны ли сейчас рынку общие правила или нестандартных задач еще слишком много?
А. М.: ИТ-рынок является крайне динамичным, и эта тенденция, как мне кажется, сохранится в ближайшие 5 лет несмотря на ряд ограничений со стороны государственных органов. В такой ситуации важно, чтобы компании были гибкими и могли быстро адаптироваться к новым реалиям.
В условиях стремительного развития технологий и появления новых решений на рынке роль системных интеграторов становится особенно важной. Выступая связующим звеном между клиентами и производителями, они следят за развитием рынка, оценивают новые продукты, а также направляют клиентов, помогая подобрать стратегию цифровизации компании. Поэтому если и не «законодатели» правил, то ключевые игроки на ИТ-рынке — системные интеграторы.
Справка о компании
Год основания: 1999.
Количество сотрудников: 200 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот 3,4 млрд руб., динамика бизнеса в 2022 г. по сравнению с итогами 2021 г. + 19,3%.
