В июле компания IBM объявила о выпуске первого четырехпроцессорного сервера Netfinity 7000 M10 на базе Pentium II Xeon. Эта модель замыкает верхний ряд семейства PC-серверов IBM, куда входят Netfinity 5500 и Netfinity 7000 на базе Pentium II, и будет стоить порядка 15 тыс. долл. Архитектура сервера позволяет добиться увеличения производительности за счет как оперативной (до 8 Гбайт), так и кэш-памяти L2 (1 Мбайт); число процессоров в Netfinity 7000 M10 планируется в дальнейшем увеличить до 8.
Представитель IBM EE/Asia по маркетингу Владимир Бабицкий отметил, что наряду с развитием линии Netfinity компания продолжает уделять внимание поставкам сопутствующего ПО. В частности, в комплект поставки серверов IBM наряду с системным ПО входит и пакет Lotus Domino. В этом году в каждый комплект включен также набор клиентских лицензий.
Что же касается маркетингового аспекта, то к выходу нового сервера IBM приурочила сообщение о программах, нацеленных на корпоративных заказчиков и на поддержку реселлеров. Первая из них, TechConnect, уже около полутора лет реализуется в России. Она направлена на повышение уровня поддержки клиентов при работе с системами IBM PC Server в различных сетевых средах, предоставляя партнерам IBM возможность получения обширной технической и маркетинговой информации по различным аспектам применения персональных систем IBM. Она предусматривает разные формы участия: например, ассоциированные участники программы, подписав соглашение, раз в квартал бесплатно получают информационный пакет, а статус сертифицированного участника подразумевает наличие определенных условий и критериев. Такие специалисты проходят учебные курсы и сертифицируются по одной из сетевых ОС от независимых производителей.
Компаниям, имеющим в штате сертифицированных сотрудников, IBM предоставляет доступ к технической информации, соответствующие средства поддержки аппаратного и программного обеспечения и дополнительные скидки через дистрибьюторов.
Другая программа, ISV Discount, ориентирована на разработчиков коммерческого ПО, причем коммерческий характер разработок должен быть подтвержден. Зарегистрировавшаяся таким образом компания может купить со скидкой до 40% 5 любых серверов IBM в год, а также дополнительные компоненты к этим серверам на такую же сумму.
И наконец, третья программа, Trade-up, прямо направлена на вытеснение серверных систем конкурирующих производителей. IBM объявила о том, что компании, у которых установлены серверы старшего поколения (разных изготовителей), могут дополнительно приобрести новые системы IBM со скидкой от 100 (на машины простейшей конфигурации) до 3000 долл. (серверы класса Netfinity 7000). Количество закупаемых серверов определяется числом уже имеющихся, и IBM через партнеров будет вести базу данных серийных номеров машин, установленных у заказчика. Объявлено, что программа продлится до конца года, но, скорее всего, она будет продолжена.
Очевидно, что с помощью этих программ IBM надеется активнее привлечь к своим серверным решениям клиентов из малого и среднего бизнеса. В результате, по словам г-на Бабицкого, «через некоторое время возникнет всплеск популярности стоечных серверных решений в небольших офисах». Как часть этой стратегии следует рассматривать и объявленную кампанию замены процессоров Pentium II на Xeon в установленных машинах среднего и высшего класса. Ожидается, что она будет развернута с октября.
