ЖК-мониторы. Анализ программ

	Compaq	Eizo Nanao	Hewlett-Packard	iiyama	LG Electronics	Mitsubishi	NEC	Nokia	Philips	Princeton	Samsung	SGI	ViewSonic
Средняя маржа
Средняя маржа (%)	8–14	10	12	12	18	18	12–19	17	18	14	15	8–16	6–20
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы	+	+	+	-	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Специализированные дистрибьюторы	+	+	+	-	+	+	+	-	-	+	+	+	+
Системные интеграторы	+	+	-	+	+	+	-	+	+	-	+	+	+
VAR’ы	-	+	-	+	-	+	-	-	+	-	-	-	+
Розничные продавцы- дилеры	-	+	+	+	-	+	-	-	-	+	+	-	+
Конечные пользователи	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Источники поставок
Единственный источник	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Дополнительный источник	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Свободный выбор источника	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок	-	+	-	+	-	-	+	-	+	-	+	+	-
Одно- или многоуровневые скидки	NA	M	NA	M	NA	NA	O	NA	M	NA	M	M	NA
Разовая скидка на крупные партии	-	+	+	+	-	+	+	+	+	-	+	+	+
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба	B	B	+	+	B	+	B	B	+	+	B	B	B
Обучение методике сбыта	B	B	+	-	-	B	B	+	+	+	B	B	B
Техническая подготовка	B	B	+	-	-	+	B	+	B	+	B	+	B
Обучение основам бизнеса	B	B	+	-	-	-	-	-	-	-	B	B	-
Предпродажная поддержка	B	B	+	+	D	+	B	+	+	+	B	B	B
Послепродажная поддержка	B	B	+	+	-	+	B	+	+	+	B	B	B
Совместный сбыт	+	B	+	-	D	B	+	+	+	+	B	B	B
Бесплатная техническая поддержка	B	B	+	+	B	B	B	B	+	+	B	+	B
Документация	B	B	+	+	-	+	B	+	+	+	B	+	B
Консультационные службы	+	-	+	-	-	+	B	-	+	-	B	+	-
Служба ответа по факсу	B	B	+	+	D	+	B	+	+	+	B	D	B
Конкурентоспособное обновление	B	-	-	-	-	-	-	-	-	+	B	-	-
Web-узел	B	B	+	+	B	B	B	B	+	+	B	B	B
Узел с паролем (доступ только реселлерам)	+	-	+	-	D	B	B	D	+	+	B	B	B
ТребованиЯ по сертификации реселлеров
Торговые	+	-	-	-	-	-	-	-	-	+	-	-	-
По обслуживанию	+	-	+	-	-	+	-	-	-	-	+	-	-
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится	+	+	+	+	-	+	+	+	+	+	+	+	+
С предварительным отбором	+	-	+	+	-	+	+	-	+	+	+	+	+
Проводится бесплатно	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
С обязательной отчетностью	+	-	-	-	-	-	+	+	-	+	-	+	-
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара	-	+	-	-	-	+	-	-	-	+	+	+	+
Бесплатно или покупаются	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Приобретаются со скидкой	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Для приобретения образцов исп. ФРР	+	-	-	-	-	-	+	+	-	-	+	+	+
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд	+	D	+	-	-	+	D	+	D	-	D	+	+
Периодические премии/скидки	+	-	+	-	D	+	+	+	D	D	+	+	+
Зависят от объема закупок/продаж	PS	S	PS	NA	S	P	P	PS	PS	PS	PS	PS	PS
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр. или пост.	D	B	B	V	-	B	D	V	B	-	D	V	-
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделий	V	R	*	*	R	*	R	*	V	-	V	D	*
Доставка и страховка образцов	V	R	*	R	R	V	-	R	-	*	V	D	*
Доставка- страховка дефект. изделий	V	V	*	V	*	V	R	*	V	-	V	*	*
Прямой возврат поставщику	-	+	+	+	+	+	+	+	+	-	+	+	+

Обозначения: + Да, — Нет
* — Варьируется; ведутся переговоры
M — Многоуровневые
O — Одноуровневые
NA — Неприменимо/Не имеется
S — От объема продаж
P — От объема закупок
PS — От объема закупок и продаж
V — Оплачивает поставщик
D — Только дистрибьютор
B — Поставщик и дистрибьютор
R — Оплачивает реселлер