Все больше изготовителей компьютерной техники начинают активное продвижение продукции в розничном секторе рынка. Их намерения очевидны — когда многие коммерческие фирмы «замораживают» проекты информатизации, а у государственных предприятий денег хватает только на зарплату, наиболее притягательным и перспективным объектом маркетинговых мероприятий становится «покупатель с улицы».
X-Ring — дистрибьютор Samsung Electronics и Quantum — в тесном контакте со своими дилерами с конца сентября провела две подобные акции для привлечения внимания покупателей к продукции своих партнеров. В специально оформленных магазинах проходили расширенные продажи, викторины, лотереи, победители которых получали подарки Samsung и Quantum. Завершились мероприятия 16 октября в выставочно-компьютерном центре «Савеловский» презентациями новых изделий и розыгрышами призов.
Надежда Харитонова, директор по маркетингу и рекламе компании X-Ring, считает: «Необходимость проведения таких мероприятий назрела, покупателям нужно было показать весь спектр продукции Samsung Electronics, и в этом нам помогли компании «Инел» и Style Micro Systems. А наши давние партнеры — «Техмаркет», USN, «Регард-Тур», ИЧП «Попов» и «Голтвинский» — в эти дни продали все имевшиеся на складе дистрибьютора новые накопители Quantum Fireball Plus KA».
Как утверждают представители X-Ring, ставшей в 1997 г. одним из первых в России официальных дистрибьюторов Quantum, объемы поставок НЖМД за прошедшие два года выросли в 10 раз, и сейчас месячный оборот по этим изделиям превышает 1 млн. долл. «X-Ring могла бы продавать существенно больше, — считает Надежда Харитонова. — А из-за отсутствия накопителей в магазинах не все потенциальные покупатели знают об их достоинствах, поэтому такие акции очень полезны».
