Компания основана в 1990 г.

Руководство: генеральный директор — Иванников Дмитрий Валентинович, заместитель генерального директора, коммерческий директор — Игорь Белик, заместитель генерального директора по развитию бизнеса — Марина Никитина, директор Департамента продаж и развития бизнеса с партнерами — Татьяна Мамулова, директор по развитию бизнеса с партнерами — Анна Пташкина, директор Департамента продуктового маркетинга — Григорий Свердликов, директор Департамента развития проектного бизнеса — Андрей Ловля.

Количество сотрудников: 514 человек.

Структура продуктового портфеля

  1. По видам продуктов (доля данной продуктовой линейки, % общего оборота). Данные представлены на рис. 1.
  2. По вендорам: Aastra, ABBYY, Acer, АСКОН, Adaptec, Adobe, Allied Telesis, APC, ASUS, ASUSTOR, Autodesk, Bitdefender, Cooler Master, Dell, D-Link, ESET, FireMon, Fortinet, GIGABYTE, Graphisoft, Hewlett Packard (НР), Huawei, IBM, Imation, InfoWatch, Intel, INWIN, Kaspersky, KERIO, Kingston, Lenovo, LG, Logitech, McAfee, Microsoft, Mitel, NEC, Netgear, Nexans, Norton, Novell, Palit, Panasonic, Philips, Positive Technologies, Samsung, Sapphire, Seagate, Sony, Synology, TippingPoint, Titus, TRENDnet, UPVEL, VENTO, ViewSonic, Wacom, Western Digital, Xerox, ZALMAN, Zyxel, «Код Безопасности», ЦМО.

Структура дилерской сети

  1. Количество дилеров: по итогам 2011 г. — 2,3 тыс. компаний, в октябре 2013 г. — 2,7 тыс. компаний.
  2. Максимальная доля одного дилера в обороте дилерской сети — 1,8%.
  3. Специализация партнеров (доля партнеров данной специализации, в % общего количества партнеров). Данные представлены на рис. 2.
  4. Региональная структура дилерской сети (доля партнеров в каждом регионе, % общего количества партнеров). Данные представлены на рис. 3.

Региональная структура бизнеса

Филиалы: у компании четыре филиала в Самаре (открыт в 2010 г.), Екатеринбурге, Новосибирске (оба — в 2011 г.), Ростове-на-Дону (2012 г.).

Новые направления бизнеса, открытые в 2012–2013 гг.

  1. Информационная безопасность («Код Безопасности», Bitdefender, Infowatch, Firemon, Fortinet, McAfee/Stonesoft, Positive Technologies, Titus).
  2. Другие направления: Adobe, ASUS, ASUSTOR, Huawei, Synology, Wacom.

Новые партнерские статусы, полученные от вендоров в 2012–2013 гг.

Получены следующие награды:

  • НР — «За продвижение сервисов HP Care Pack в сегменте малого и среднего бизнеса» и «За наибольший вклад в развитие складского бизнеса Enterprise Group».
  • HP — BEST PC Distributor 2012 in CEE.
  • Лучший дистрибьютор Aastra в 2012 г.
  • Lenovo — «Лучший дистрибьютор по продукции Think за первое полугодие 2012 г.».

Основной принцип работы с партнерами

Взаимовыгодное сотрудничество:

  1. Нацеленность на долгосрочные партнерские отношения.
  2. Выполнение принятых обязательств.
  3. Взаимное уважение.
  4. Открытость для партнера и прозрачность взаимоотношений.
  5. Постоянное изучение потребностей партнеров.

Основное конкурентное преимущество компании

Постоянно растущая компания с 23-летним опытом дистрибуции и репутацией надежного поставщика, выполняющего свои обязательства. Развитая дилерская сеть с многолетней положительной историей взаимоотношений с партнерами. Широкий спектр предлагаемых товаров со склада. Эффективные технологии взаимодействия с партнерами. Широкие финансовые возможности по реализации крупных проектов с партнерами. Высококвалифицированный опытный персонал. Прозрачность взаимодействия с партнерами (этапы сделки, отчетность, финансы).

Самые большие достижения в период 2012 — октябрь 2013 гг.

  1. Приобретение и интеграция SafeLine.
  2. Рост партнерской сети, прежде всего в регионах.
  3. Расширение продуктового портфеля.

Основные планы развития компании на ближайшие три года

  1. Лидерство по качеству дистрибьюторского сервиса.
  2. Рост компетенций на рынке информационной безопасности и СХД.
  3. Новые продукты и технологии.
  4. Усиление присутствия в регионах.