Такое решение Sun демонстрирует определенное изменение взглядов руководства компании на корпоративный рынок, говорит о стремлении вернуть былые позиции лидера, расширив ассортимент предложений в области хранения данных. Подтверждением тому служат другие недавние приобретения Sun. Так, в прошлом году компания купила фирму Pirus Networks, продукты которой позволили расширить функциональные возможности семейства СХД Sun StorEdge 6920. В мае Sun объявила о приобретении у компании Procom Technology прав интеллектуальной собственности на ОС NetForce для управления СХД в архитектуре NAS.
Скотт Макнили, председатель правления и главный управляющий Sun Microsystems, в беседе с редакторами американского издания CNET News объяснил причины покупки StorageTek, самого крупного приобретения Sun: «Основное отличие нашей стратегии от стратегии других производителей состоит в том, что мы нацелены на развитие ресурсов для наших клиентов... Мы очень многого добились в построении семейства серверов, которое теперь включает не только RISC-системы на основе UltraSPARC и готовящиеся к выпуску серверы на основе APL и Niagara, но также серверы на базе двухъядерных AMD Opteron. Зато мы отстали в проникновении на рынок СХД».
Руководитель Sun подчеркнул, что в этом сегменте рынка, где активно работают EMC, IBM, НР и NetApp, продукция его компании пользуется меньшей популярностью у заказчиков, чем, например, системы EMC. Хотя, по его мнению, многие из предлагаемых Sun СХД, в том числе Sun StorEdge 6920, по ряду показателей опережают продукты EMC. Но, как признал Скотт Макнили, Sun не пользуется у клиентов доверием как поставщик СХД.
И одним из побудительных мотивов последнего приобретения Sun стала выдающаяся репутация StorageTek в среде клиентов, которые считают эту компанию поставщиком наиболее надежных систем хранения данных. «Около 17 тыс. клиентов StorageTek хранят на ее ленточных устройствах 36% всего мирового объема заархивированных данных. И наша доля на рынке СХД должна быть не 25, а все 70%, нам надо предлагать заказчикам всевозможные системы хранения», — подчеркнул Скотт Макнили.
Он также заявил, что приобретение StorageTek позволит Sun улучшить ее финансовое положение. По прогнозам аналитиков, чистая прибыль StorageTek в текущем году может достичь 200 млн. долл. Правда, StorageTek сообщила, что в I квартале 2005 г. этот показатель составил, как и год назад, всего 23 млн. долл., а оборот компании уменьшился на 3% с 515 млн. долл. (в I квартале 2004 г.) до 499 млн. долл.
Представители Sun и StorageTek в России с оптимизмом восприняли сообщение о сделке. Так, Сергей Моисеев, директор по маркетингу представительства Sun Microsystems в СНГ, считает, что продукты, сервисы и решения, предлагаемые в настоящее время Sun и StorageTek, дополняют друг друга и образуют один из самых полных портфелей по управлению хранением данных на рынке: «Объединив продукцию, Sun и StorageTek предоставят заказчикам мощные интеллектуальные средства для оптимизации использования СХД и их совместимости, а также более широкие возможности в области управления информацией». Он подчеркнул, что будущий портфель предложений Sun расширится за счет дополнения семейств дисковых СХД ленточными библиотеками, а также за счет использования новых технологий StorageTek, что поможет Sun упрочить ее позицию как на мировом, так и на российском рынке СХД.
Аналогичное мнение высказала Елена Стригина, менеджер по развитию бизнеса StorageTek: «Соглашение о слиянии StorageTek и Sun Microsystems — это стратегический шаг, цель которого — создание глобального лидера с мощным потенциалом. Объединенная компания будет иметь годовой объем продаж около 13 млрд. долл. и сможет предлагать заказчикам во всем мире широкий спектр продуктов, услуг и решений в области сетевых технологий, СХД и систем управления жизненным циклом информации». Более того, она считает, что «принимая во внимание высочайшую квалификацию наших специалистов, роль StorageTek в бизнесе объединенной компании станет решающей для ее успеха».
Однако последние шаги Sun заставляют усомниться в обоснованности этого утверждения. В конце июня Sun Microsystems объявила о подписании соглашения с EMC, согласно которому обе компании будут совместно осуществлять ряд проектов, нацеленных на развитие выпускаемых продуктов и обеспечение их совместимости. Так, EMC планирует перенести свое ПО Legato NetWorker, Documentum и PowerPath на платформу Sun Solaris 10 и обеспечить его выполнение на серверах на базе UltraSPARC и AMD Opteron. В свою очередь, Sun будет продвигать ПО EMC Legato NetWorker как систему резервного копирования и восстановления данных.
Остается неясным вопрос о том, как будущая компания планирует работать в России. Напомним, что StorageTek в конце марта объявила об официальном выходе на российский рынок и открытии в Москве своего офиса. Как утверждает Елена Стригина, в настоящее время специальная комиссия представителей Sun и StorageTek разрабатывает план интеграции, который предусматривает не только объединение лучших технологических решений и продуктов обеих компаний, но и «гармоничный процесс интеграции сотрудников компаний в объединенном коллективе».
Сергей Моисеев был более конкретным: «В результате объединения, которое предполагается завершить в конце лета — начале осени 2005 г., StorageTek станет частью Sun Microsystems». К этому времени комиссия представителей обеих компаний представит структуру региональных офисов, и тогда станет ясно, объединятся ли российские представительства Sun Microsystems и StorageTek или по-прежнему будут существовать отдельно, проводя согласованную политику по отношению к местным клиентам.
