Проекторы
Мнения реселлеров разделились, и в данной категории звание «Чемпиона CRN» поделили между собой Hewlett-Packard и Sony Electronics. По техническим критериям проекторы Sony оказались чуть сильнее, чем у HP, но зато последняя ненамного опередила Sony в работе с каналом. Обе компании набрали в совокупности по 80,2 балла. Вдобавок, ни тот, ни другой вендор в гонке за техническое превосходство не пришел первым. Этой чести удостоилась компания InFocus. Однако она не могла конкурировать с лидерами по масштабности партнерских программ и в общем зачете заняла второе место с оценкой 79,7 балла, всего на 0,5 балла отстав от лидеров. ViewSonic стала третьей (78,5), следом шли Samsung (75,1), BenQ и LG Electronics (обе по 71).
Реселлеры поставили продукции Sony более высокие оценки по сравнению с HP за такие параметры, как разрешение, яркость и точность цветопередачи. Общий технический рейтинг Sony составил 89,9 балла, на 1,3 балла больше HP. «Sony — один из лучших игроков в канале и с хорошей маржей, — говорит Майк Макнил, директор по маркетингу компании PC Mall. — Эта марка продается сама собой».
Сильной стороной HP были ее стабильно высокие оценки по восьми критериям из девяти в сфере поддержки канала. Выше всего реселлеры оценили последовательность ее политики в канале — она на 1,9 балла лучше Sony — и поддержку партнеров в течение жизненного цикла проекта, где она была сильнее на 1,2 балла. Джин Хэнчар, директор по маркетингу продукта реселлерской компании Insight Direct USA, уверен, что HP — это сильный брэнд — и что ее новый проектор mp3220 в итоге станет победителем. Занимаемое этим проектором место на столе невелико — примерно с журнал, но ни в коей мере не вредит его функциональности, говорит Хэнчар. «Трудно найти цифровой проектор, который по мощности и по цене способен конкурировать с этим устройством», — добавил он. Тесное соперничество HP и Sony говорит о том, что каналу есть, из чего выбирать.
Сильные стороны: Sony — разрешение; HP — политика в канале.
| Технический уровень | Работа с каналом | Общая оценка | |
| HP | 88,6 | 74,6 | 80,2 |
| Sony | 88,9 | 73,8 | 80,2 |
| InFocus | 91,0 | 72,2 | 79,7 |
| ViewSonic | 86,4 | 73,2 | 78,5 |
| Samsung | 83,2 | 69,6 | 75,1 |
| BenQ | 79,1 | 65,6 | 71,0 |
| LG Electronics | 78,6 | 66,0 | 71,0 |
База: 50 реселлеров по каждому вендору.
Источник: CRN Channel Champions Survey.
— Марк Спивак, CRN/США
